現(xiàn)狀：生肖瓷飛入尋常百姓家
2000年，景德鎮(zhèn)玉風瓷廠首先開始制作生肖陶瓷產(chǎn)品，準確地為生肖陶瓷產(chǎn)品進行了市場定位，加上推出生肖陶瓷產(chǎn)品的時間較早，緊緊瞄準大眾化消費，這條道路走得并不艱難，這個瓷廠的生肖陶瓷產(chǎn)品遠銷到廣東、福建、香港以及東南亞華人圈，銷售一度十分火爆。
為謀求新的發(fā)展方向和突破點，從2002年開始。江西省陶瓷研究所開始制作雕塑生肖瓷。
江西省陶瓷研究所熊光群副所長在接受記者采訪時說：開始運營生產(chǎn)生肖陶瓷產(chǎn)品時，他們進行了一個營銷策劃。首先，邀請國家級大師設計生肖陶瓷產(chǎn)品樣本，以國家級大師的名人效益實現(xiàn)生肖陶瓷產(chǎn)品附加值的提升。其次，對于生肖陶瓷產(chǎn)品進行準確的市場定位。在市場價格和需求上，生肖陶瓷產(chǎn)品價格能適應普通消費者的需求，又有一定收藏價值，從而讓生肖陶瓷產(chǎn)品能夠走進千家萬戶。最后，在產(chǎn)品外包裝上下功夫，制作出精美的手提盒包裝方便攜帶和饋贈，以精美的彩印包裝去提升生肖陶瓷產(chǎn)品的檔次。
鼠年伊始，中國工藝美術大師熊鋼如設計的生肖瓷雕《財神》、《恭禧》，姚永康教授設計的生肖瓷雕《歡天喜地》，陶瓷雎塑名家涂序生設計的生肖夜光掛盤《恭禧發(fā)財》、生肖尺二盤《天趣》彩盤和生肖瓷板畫《天趣》，都以其造型活潑可愛、形態(tài)逼真生動、釉色豐富自然，而大受消費者的追捧。
據(jù)不完全統(tǒng)計，鼠年前夕，由大師們設計的生肖陶瓷產(chǎn)品，已經(jīng)銷售了近萬件(套)。
據(jù)記者了解，景德鎮(zhèn)生肖瓷的生產(chǎn)和銷售，可謂是摸著石頭過河。第一是摸索的階段。如制作的生肖瓷產(chǎn)品符不符合市場化?能不能適應大眾化的需求?一種陶瓷作品該生產(chǎn)多少套(件)合適?如何爭取經(jīng)銷商來購買等?都是需要面對的問題。在付出學費后，終于得到了市場的認可。
第二是經(jīng)驗積累階段，把第一年的成功與不成功的案例進行總結。以產(chǎn)定銷、以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)營銷逐漸走上正軌。
第三是大展拳腳的階段。通過歷年來生產(chǎn)、營銷經(jīng)驗的積累、市場的開拓，如今已經(jīng)開發(fā)出許多新的、有較高附加值的陶瓷作品，占據(jù)了一定的市場份額，從此可以大膽放手一搏了。
分析：生肖瓷為何會受到青睞
中國以龍、蛇、虎、羊、豬、鼠等十二種動物作為生肖屬相。每一種動物都有各自的寓意，比如。龍騰虎躍、馬到成功、金豬報喜等，都是中國人對新一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金屬、木制等裝飾工藝物品上，裝飾或鑲嵌上十二生肖中的一種動物，都能受到不同層次的消費者青睞。
景德鎮(zhèn)陶瓷博大精深、制瓷歷史源遠流長、傳統(tǒng)技藝出神人化，這是全國其它產(chǎn)瓷區(qū)所不能媲美的，也是景德鎮(zhèn)陶瓷得天獨厚的優(yōu)勢。
江西省陶瓷研究所所長劉少平在接受記者采訪時說：打出景德鎮(zhèn)生肖陶瓷牌時，我們是借助了老祖宗留下來的這塊“金字招牌”，提高生肖陶瓷產(chǎn)品的知名度，當景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品進入市場后，就獲得了許多不同層次的消費者喜愛，景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品還有一個吸引廣大消費者眼球的地方，就是由國家級大師或教授去設計和制作，精美的陶瓷產(chǎn)品加上響亮的名人效益，從而為景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產(chǎn)品爭取了更多的賣點。景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產(chǎn)品。以價位適中，具有收藏價值，才能獲得越來越多的消費者喜愛。
據(jù)熊光群介紹，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷產(chǎn)品的價格波動不大。其中一種瓷雕產(chǎn)品的出廠價為140元左右。其它的品種價格比較適中，不會相差很大。
雖然生肖陶瓷產(chǎn)品從出廠到市場，其中間環(huán)節(jié)有經(jīng)銷商也有零售商，價格雖然會上升，但一般情況，上漲的幅度不會很大，都在大多數(shù)消費者能夠接受的消費范圍之內(nèi)。
記者隨機對20位工薪階層的消費者采訪時，他們表示，由于陶瓷名家大師的原創(chuàng)作品價錢太昂貴，遠遠超出了他們的購買能力。而如果花上幾百元錢去購買由陶瓷名家大師設計的生肖陶瓷產(chǎn)品，一年中，他們可能會買上一二件作為特色產(chǎn)品饋贈給遠方的親戚朋友，如有可能，也會收藏一二件陶瓷名家大師設計的生肖陶瓷產(chǎn)品。
聲音：成本增加即將面臨困境
如何規(guī)范生肖陶瓷產(chǎn)品市場，讓消費者愿意去購買生肖陶瓷產(chǎn)品，也成為生產(chǎn)者、經(jīng)銷者的當務之急。
在市某陶瓷廠工作的王先生告訴記者：在廣東的一家商店內(nèi)，一個金豬生肖陶瓷產(chǎn)品的市場售價為680元，而出廠價僅為100多元，而這家商店老板竟發(fā)誓說，他從經(jīng)銷商手中拿貨的價格在500多元左右，只賺了100元，而店門費、水費、電費等各項開支打進去，基本上沒有什么很大利潤空間。
從王先生經(jīng)歷的這件事情可以說明，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道存在一定問題，從經(jīng)銷商到零售商的價格非常不透明，其中的價格暴利可想而知。
雖然景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產(chǎn)品，走進了市場，走上了批量生產(chǎn)甚至規(guī)模化生產(chǎn)的道路，但由于原材料價，格上漲、物價上漲、工資上漲等因素。使得景德鎮(zhèn)的許多生產(chǎn)廠家，在生產(chǎn)這種“日漸看好”的生肖陶瓷產(chǎn)品上舉步艱難。
熊光群向記者直言，原來每瓶液化氣的價格在380元，瓶左右，現(xiàn)在每瓶瓶裝液化氣需要420元/瓶。隨著物價不斷攀高，工人工資增加，使得陶瓷企業(yè)舉步維艱。
“從這幾年的情況看，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售情況、業(yè)績的好壞與十二生肖動物的喻意有密切聯(lián)系，比如龍年、馬年、金豬年，這些年的生肖屬相的喻意非常好，銷售形勢也隨之看好�！币晃�陶瓷經(jīng)銷商說：“去年是金豬年，生肖陶瓷產(chǎn)品的銷售情況不錯，但今年是鼠年，‘老鼠偷米、老鼠過街，人人喊打’，影響了今年的生肖陶瓷的開發(fā)和營銷。
觀點：打好生肖牌弘揚瓷文化
“生肖瓷”已成為每年景德鎮(zhèn)陶瓷廠家使出的一手“招牌菜”，許多陶瓷廠家、私營作坊都在爭搶，要從中分得一杯羹，為了避免同行之間的惡性競爭，互相仿冒，申請版權保護陶瓷無疑是使生肖陶瓷產(chǎn)品不泛濫的一個好辦法。
如果，有哪一家陶瓷廠家和私營作坊仿冒別人授權設計的生肖陶瓷產(chǎn)品，那么，一旦被發(fā)現(xiàn)的后果是比較嚴重的，版權部門可以依法查辦這些冒牌貨。
據(jù)相關部門負責人介紹，生肖陶瓷各項投入比較大，一個生肖陶瓷產(chǎn)品至少要投5萬元錢，包括彩印包裝印刷費、原材料成本費用、工人工資費用等各項費用。使投資生肖陶瓷產(chǎn)品，具有一定的市場風險。
有關人士希望相關部門出面抑制燃氣費用和物價過快上漲，適當提高產(chǎn)品出廠價格．減輕生產(chǎn)企業(yè)所面臨的費用過快上漲的壓力。
記者認為：生肖瓷在銷售方法上，可借鑒日本禮品瓷的銷售方法。日本禮品瓷售價在相關部門監(jiān)督下，會形成一個全國統(tǒng)一的指導價格，有利于體現(xiàn)公平，有利于擴大市場。減少中間環(huán)節(jié)的不透明，有效地保護消費者的合法權益。還可在銷售產(chǎn)品的證書上，標明該生肖陶瓷作品的市場指導價格，抑制個別銷售商貪圖暴利的行為。
生肖陶瓷銷售要注意地域特點，比如說，香港、澳門的消費者喜歡大紅大綠的生肖陶瓷產(chǎn)品，而北京、天津等地，比較喜歡沉著耐看的顏色。不論是大紅大綠的顏色或沉著耐看的顏色，作為生肖陶瓷產(chǎn)品都要符合過年的喜慶氣氛，所以，一般不宜采用青色或單色。從近幾年情況看，紅色、橙色、咖啡色等暖色調(diào)的顏色，利用色釉窯變產(chǎn)生豐富多彩的顏色，都是這一時期的主流色彩。
作為市場化批量生產(chǎn)的生肖陶瓷產(chǎn)品，以市場為準繩成為了一種共識，即便是大師設計的作品，為了符合市場的需求，也要作局部更改。
劉遠長大師設計的瓷雕雞不喜歡在雞的下頜部加雞冠，但市場比較喜歡生活中的真實原貌，于是生產(chǎn)者又請劉大師重新加了兩片雞冠。張育賢大師筆下的壽桃，葉子處理很簡練，但市場不太認可，根據(jù)市場反饋意見，又請張大師重新加了幾片葉子上去。
打好這張生肖陶瓷文化牌看似簡單，但有很多的門道。只要多觀察、多試驗、多創(chuàng)新，全方位大膽探索，大手筆精心策劃。這張“牌”難打也不難打。
記者希望景德鎮(zhèn)生肖陶瓷在鼠年發(fā)鼠財，明年發(fā)大財，為千年瓷都爭光添彩，讓景德鎮(zhèn)陶瓷進人千家萬戶，走向五湖四海。
