以“紅葉陶瓷”享譽中外的景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司在日前召開的職代會上提出：2008年，公司要以“品質(zhì)一流贏市場，挖潛降耗增效益，股份合作促發(fā)展，紅葉陶瓷創(chuàng)輝煌”的新謀略新舉措，全力完成銷售收入6400萬元、實現(xiàn)利稅600萬元的新目標(biāo)。
2007年，陶瓷股份公司圍繞“技術(shù)創(chuàng)新添活力，提高質(zhì)量增效益，企業(yè)改制謀發(fā)展，日用陶瓷爭第一”的工作思路，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的運行態(tài)勢，取得了較好的企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益。完成銷售收入4000萬元，上交稅收291.16萬元。其中，公司所屬中國景德鎮(zhèn)瓷廠全年實現(xiàn)銷售收入2502萬元，創(chuàng)該廠的歷史新高，同時，該廠還被評為“江西省首屆十大和諧企業(yè)”。
2007年，成功申報奧體瓷生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，為公司的營銷帶來了新的商機，成為公司發(fā)展又一個新的經(jīng)濟增長點。作為奧體瓷的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，抓住2008年北京奧運會的有利商機，使公司產(chǎn)品在規(guī)模和效益上又上了一個檔次。
為力爭完成2008年銷售收入6400萬元、實現(xiàn)利稅600萬元的新目標(biāo)。近日，陶瓷股份公司又推出了完善營銷策略、積極壓庫促銷、開發(fā)新品配套等一系列務(wù)實舉措。
——根據(jù)陶瓷銷售市場淡、旺季的特點，合理地將銷售收入總指標(biāo)進行分解。
——打破現(xiàn)有的坐銷格局，實行區(qū)域劃片，要求銷售公司業(yè)務(wù)員主動走出去。面向終端客戶，根據(jù)區(qū)域城市發(fā)達程度制定出不同的銷售指標(biāo)，區(qū)域銷售除上海外，其他區(qū)域人員前期進駐劃片區(qū)域城市的費用，由公司承擔(dān)(或先墊支)。要求區(qū)域業(yè)務(wù)員要熟悉了解當(dāng)?shù)氐?a href="http://44seta.com" target="_blank">陶瓷市場動向，以便為制定區(qū)域營銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。區(qū)域重點放在禮品瓷市場、賓館酒店用瓷等方面。
——大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，尤其是上海、北京、深圳、廣州等有影響力的城市，尋找有一定實力且熱愛陶瓷的有識之士為公司經(jīng)銷商，適度增大經(jīng)銷商的折扣比率，以鼓勵和吸引經(jīng)銷商，更好地搶占該地區(qū)的市場份額。
——加大產(chǎn)品廣告的宣傳力度，實行網(wǎng)站、光碟、畫冊三位一體的推介。追加廣告、宣傳投入費用，投入一定的資金在本市黃金地段開設(shè)“紅葉”品牌專賣店，在景德鎮(zhèn)主要路段懸掛廣告牌，參加工業(yè)旅游精品線路，以提升公司形象。增加參展費用，積極參加定期或不定期的有影響力的展會，進一步推介公司品牌。
——努力盤活庫存產(chǎn)品，變現(xiàn)資金，將庫存產(chǎn)品填充補齊，通過用新花面、新包裝、新配套等多種方式對產(chǎn)品重新包裝配置，形成產(chǎn)品系列后進行內(nèi)、外促銷，在特定情況下，白胎瓷、單一品種可直接進入終端市場和商場超市。對有潛力的促銷禮品市場，要選定花面器型制作單件，進入如沃爾瑪、農(nóng)工商、華聯(lián)、聯(lián)華等知名大型企業(yè)、超市，以更好的宣傳紅葉品牌，拓展銷售渠道、做大銷量。
——業(yè)務(wù)員要隨時根據(jù)市場的需求信息，及時將新產(chǎn)品、新器型、新花面、新配置反饋到技術(shù)部門，以便做好新品的開發(fā)、研制、配套等相關(guān)工作，讓客戶擁有更大的選擇空間。
