4月18日開(kāi)幕的第十一屆陶博會(huì)，沒(méi)有見(jiàn)到人山人海的場(chǎng)面，倒是佛山國(guó)際會(huì)展中心的兩側(cè)的一些展廳布置得如同大喜的日子，播放著強(qiáng)勁的舞曲吸引各地前來(lái)的客商，也弄出了些氣氛來(lái)。從政府和協(xié)會(huì)主導(dǎo)的陶博會(huì)，現(xiàn)在成了商家們的獨(dú)角戲，真有點(diǎn)讓人覺(jué)得“一屆不如一屆”了，說(shuō)的有點(diǎn)悲觀，但事實(shí)卻不容回避。開(kāi)幕當(dāng)天，觀眾不多，第二天遭遇狂風(fēng)暴雨，人更為稀少，都不得不讓人對(duì)陶博會(huì)產(chǎn)生一些懷疑了。
在引入“洋管家”的第九屆，給了陶瓷行業(yè)人員很多的期盼，然而如今看來(lái)卻是：希望越大，失望越大。做大做強(qiáng)陶博會(huì)，不僅是“洋管家”———拓歐集團(tuán)的心愿，也絕對(duì)是中國(guó)陶瓷行業(yè)的心愿，也同樣是佛山人民的心愿。但要心愿成為現(xiàn)實(shí)，終歸需要走一段艱辛的路。從這屆陶博會(huì)，我們不難看出，在現(xiàn)有資源下，“巧婦難為無(wú)米之炊”，有限的資源造成了本屆陶博會(huì)的進(jìn)一步冷清。也許有人會(huì)認(rèn)為，陶博會(huì)的略顯慘淡，說(shuō)明行業(yè)在遭遇一股冷嘲。筆者并不贊同這種觀點(diǎn)，因?yàn)榫湍壳叭珖?guó)的陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)數(shù)量，還是品牌數(shù)量，都沒(méi)有下降，為什么陶瓷企業(yè)的熱情如此低下呢？也許，從這屆陶博會(huì)的一些現(xiàn)狀入手，頗能找出些問(wèn)題。找出這些問(wèn)題，才能對(duì)癥下藥。
縱觀本屆陶博會(huì)，有如下問(wèn)題值得關(guān)注。
一是觀眾數(shù)量少，人氣不旺。本屆陶博會(huì)，從一開(kāi)始似乎就有點(diǎn)不太順暢，日程表上安排9：30分舉行開(kāi)幕儀式的，足足推遲了一個(gè)小時(shí)才開(kāi)始。而開(kāi)幕后的入場(chǎng)也顯得比較繁雜，這一屆的入場(chǎng)，比往屆更為嚴(yán)格。特別是未開(kāi)幕前，每一個(gè)入場(chǎng)的人員都必須排隊(duì)，無(wú)論是媒體還是參展商，都是排隊(duì)分批進(jìn)入的。而普通觀眾要進(jìn)入，需要填表還不算，還要等開(kāi)幕后才能換取參觀證，可謂手續(xù)繁雜，限制多多。由此一來(lái)，參觀人員頗有怨氣，也有可能因此而失去一些觀眾。從當(dāng)日參加陶博會(huì)的觀眾來(lái)看，來(lái)的經(jīng)銷商或采購(gòu)商并不多，而企業(yè)同行倒不少，處處都可以看到熟悉的面孔。就在為數(shù)不多的經(jīng)銷商和采購(gòu)商中，多數(shù)也只是過(guò)來(lái)看看新產(chǎn)品，順便到代理品牌所在公司坐坐，溝通溝通。
二是新產(chǎn)品較少，吸引力不足。作為陶瓷專業(yè)的博覽會(huì)，如果缺少了新產(chǎn)品，將會(huì)變得一無(wú)是處，就算是吆喝，也要有產(chǎn)品作為支撐點(diǎn)�。〗�(jīng)銷商們千里迢迢來(lái)到佛山，卻是失望而歸，自然下一屆就難得再見(jiàn)他們的身影了。是不是行業(yè)沒(méi)有新產(chǎn)品了嗎？也不至于這樣。很多企業(yè)來(lái)參加展會(huì)，希望能利用這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造商機(jī)，但又怕新產(chǎn)品過(guò)于顯眼而被同行模仿，這種矛盾的心理，造成展會(huì)上難得一見(jiàn)核心產(chǎn)品。這么一來(lái)，觀眾沒(méi)有好產(chǎn)品看，自然提不起洽談的欲望，更別說(shuō)合作了。如此下去，很是擔(dān)憂。
三是類似展會(huì)太多，觀眾分流。佛山的陶博會(huì)已經(jīng)舉辦第十一屆了，但每年的陶博會(huì)上，都少不了淄博和廣州的展商在這里派發(fā)宣傳資料。目前每年有數(shù)個(gè)類似的展會(huì)在其他城市舉辦，如上海、淄博、景德鎮(zhèn)、廣州都有。這些展會(huì)大大分流了佛山的陶博會(huì)觀眾，以至于在展會(huì)上有時(shí)廠家人員多于參觀者的現(xiàn)象。
四是展會(huì)規(guī)模太小，種類不齊全。目前的展會(huì)，雖然叫陶博會(huì)，但很多陶瓷種類都沒(méi)有出現(xiàn)，幾乎只有墻地磚。比如外墻磚、衛(wèi)浴等都鮮見(jiàn)，更不用說(shuō)什么藝術(shù)陶瓷、日用瓷，還有像石灣公仔這種佛山的精品也沒(méi)有在這里展示�？v觀場(chǎng)內(nèi)企業(yè)，大大小小，魚(yú)龍混雜、也沒(méi)有將企業(yè)分門(mén)別類。除了幾家撐門(mén)面的集團(tuán)大企業(yè)外，一大批中堅(jiān)企業(yè)都沒(méi)有參展。
作為一個(gè)展現(xiàn)陶瓷品牌的最好平臺(tái)，造成現(xiàn)在的雞肋現(xiàn)象，每一個(gè)陶瓷人都會(huì)痛心，但總有種“怒其不爭(zhēng)”的感覺(jué)。每個(gè)人看到這種情況，都可以很自然地想到：就是人氣不夠，人氣旺了，生意也就旺了。但這是表象，要早就這個(gè)表現(xiàn)，就必須讓佛山的陶博會(huì)成為同類展會(huì)中最好的，最有特色，最能帶給參展商和采購(gòu)商利益的展會(huì)。面對(duì)這種情況，筆者有些拙見(jiàn)，給陶博會(huì)的組織者們做些參考。
首先，必須讓展會(huì)成為規(guī)�；⒕C合性的展會(huì)。只有規(guī)模擴(kuò)大了，展品豐富了，來(lái)參觀的人才能多起來(lái)。參觀的人多了，參展的就會(huì)獲益，采購(gòu)商也有更多的選擇，對(duì)雙方都有好處。為了擴(kuò)大規(guī)模，就必須在現(xiàn)有展會(huì)上延伸，先是將會(huì)展中心的二樓利用好，然后對(duì)整個(gè)廣場(chǎng)利用上去，再往后就是新建展館（這是后話）。陶博會(huì)不應(yīng)該是墻地磚的展會(huì)，而必須把陶博會(huì)辦成既有墻地磚，也有藝術(shù)陶瓷、日用陶瓷、特種陶瓷和石灣公仔等，只有讓百花齊放，才能更好地吸引觀眾。
其次，提升展品交易功能。因?yàn)槟壳暗恼箷?huì)，只有展覽，少有交易，訂單也少。這就需要引進(jìn)展銷會(huì)的概念，不僅展覽，也要交易，不僅要提升品牌，還要實(shí)現(xiàn)效益。
再次，讓佛山陶博會(huì)成為標(biāo)志性的展會(huì)。如果能夠做到上述兩點(diǎn)，相信展會(huì)的人氣已經(jīng)旺了，但還不夠旺。要想陶博會(huì)有熱鬧非凡的場(chǎng)景，就需要打造成全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的專業(yè)性展會(huì)。為此，就必須集中資源辦展會(huì)，國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)要削減同類展會(huì)，從而扶持一到兩個(gè)展會(huì)。這樣做，是整合資源，也是避免重復(fù)投資浪費(fèi)和惡性循環(huán)，因?yàn)樵谌缃竦那樾蜗�，沒(méi)有任何一地的陶瓷展會(huì)可以說(shuō)得上是成功。如何成為唯一性的展會(huì)呢？筆者認(rèn)為可以通過(guò)競(jìng)投標(biāo)，確立舉辦地。如果可以進(jìn)行競(jìng)投標(biāo)，佛山無(wú)疑是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。當(dāng)然這就需考驗(yàn)政府的公關(guān)能力和政策執(zhí)行力。
上述目標(biāo)都達(dá)成后，佛山的陶博會(huì)就能成為一個(gè)城市品牌，也將必然帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的否則。這種發(fā)展也責(zé)任需要政府的不懈支持與推廣，因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)的實(shí)力或權(quán)威都不足以創(chuàng)造最佳的展會(huì)。如果上述都可行，佛山的陶博會(huì)就會(huì)成為唯一性、綜合性、永久性的展會(huì)，這將是全國(guó)的陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商、采購(gòu)商的共同期盼。
