6月26日，在佛山舉辦的第二屆中美陶瓷高峰論壇上，美國瓷磚經(jīng)銷商們和幾十多位陶瓷企業(yè)老總就中美陶瓷貿(mào)易現(xiàn)狀與發(fā)展展開了熱烈的討論。中國嘉賓關(guān)注的是“為什么中國瓷磚會(huì)在美國受到那么多的障礙”；而美國嘉賓則提出了很多“中國陶瓷企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)美國市場”的各種建議。
一位美國嘉賓說，中國和美國的市場是有很大差別的，而很多中國陶瓷企業(yè)對美國的一些基本情況還不是非常熟悉。他回答一個(gè)關(guān)于美國人為什么喜歡用小規(guī)格瓷磚，不接受中國常見的大瓷磚時(shí)，是這樣說的：“并不是消費(fèi)者喜歡小瓷磚，而是因?yàn)槭┕ふ叻奖阗N磚。美國沒有使用切割機(jī)的習(xí)慣，小磚可以更靈活地鋪貼。最重要的是，施工大磚成本要比小瓷磚出30-40%，消費(fèi)者不愿意承受。”主持人陳丁榮幫助解釋說，美國貼瓷磚貼磚用的是黏合劑而非水泥，施工方式與中國完全不同，這是企業(yè)應(yīng)該了解的常識(shí)。
這樣的原因，恐怕是中國企業(yè)坐在家門口怎樣也無法猜到的，完全是由于缺乏了解而引起的。“如果中國陶瓷企業(yè)想把美國作為一個(gè)主力市場，那一定要做好市場調(diào)查和研究，否則很難了解美國人需要什么�！�，一位美國嘉賓如是說：“例如美國零售市場的價(jià)格敏感度不高，但是工程市場的價(jià)格敏感度非常高，有相當(dāng)大的區(qū)別，廠商在美國一定要確認(rèn)自己的定位、渠道在哪里。零售和工程是兩個(gè)完全不同的市場，只有當(dāng)企業(yè)確定定位后，才能有效的展開在美國的市場營銷。”
而幾位中國嘉賓則不約而同地認(rèn)為，單靠中國企業(yè)去適應(yīng)美國市場是很困難的，就如來自能強(qiáng)陶瓷的一位女士針對美國嘉賓談到的產(chǎn)品認(rèn)證問題時(shí)說：“你們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，要中國企業(yè)去做好美國各地的認(rèn)證，但是一家外國企業(yè)想去做好所有認(rèn)證是比較困難的，這需要經(jīng)銷商的協(xié)助�！�
還一些中國嘉賓則有更深入的想法。他們認(rèn)為，如果美國建材商想在中國瓷磚上獲利，最好的辦法是與中國企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，幫助中國企業(yè)從設(shè)計(jì)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)做出調(diào)整，從而更有效地進(jìn)軍美國市場。簡一陶瓷的李志林董事長舉簡一的例子說，簡一陶瓷有80%的產(chǎn)品是銷往歐洲的，在歐洲，簡一陶瓷與客戶共同發(fā)展，已經(jīng)不是簡單的買賣關(guān)系，客戶給與了簡一很多幫助，所以在歐洲的銷量每年都有所增長。
在場幾位中國企業(yè)老總的發(fā)言中，都流露出對國產(chǎn)瓷磚的自信，以及對中國瓷磚在美國市場上被看低的不滿。他們認(rèn)為，美國企業(yè)對中國產(chǎn)品的不了解，更甚于中國對美國。一位很顯然去過中國陶瓷城的美國嘉賓也為中國瓷磚打抱不平說：“明天我們將到中國陶瓷城參觀，相信到時(shí)所有人都會(huì)非常驚訝，你們會(huì)看到非常優(yōu)質(zhì)的瓷磚，各種設(shè)計(jì)風(fēng)格的瓷磚，甚至世界級水品的瓷磚。我的很多意大利朋友到佛山，到中國陶瓷城參觀后都無比驚訝——中國已經(jīng)發(fā)展到了這個(gè)程度，我們還在干什么？很多美國人的基本理念是，中國磚是不好的，但其實(shí)中國磚是可以買高價(jià)的。美國人總想在中國買幾塊錢的便宜磚，結(jié)果還要求中國人要給好的包裝、要好的營銷工具，難道好的瓷磚不要成本，中國企業(yè)不要賺錢嗎？”他的話，贏得了陣陣掌聲。
而另一位美國嘉賓的發(fā)言，也為可以看成是對段話的補(bǔ)充，在她談了幾點(diǎn)對中國瓷磚怎樣提高的要求后，她說：“當(dāng)然，你們做到這些點(diǎn)后，我就絕對不會(huì)只給出幾塊錢的價(jià)格。”
