打造強(qiáng)勢(shì)終端營(yíng)銷
陶瓷屬于耐用消費(fèi)品，很多消費(fèi)者平時(shí)對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的關(guān)注度很低，許多人對(duì)產(chǎn)品不熟悉，單憑花色、價(jià)格選擇，因此打造強(qiáng)勢(shì)的終端銷售，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴，從而作出購(gòu)買(mǎi)決定是勢(shì)在必行的。但目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)上互相抄襲等成為困擾陶瓷衛(wèi)浴的營(yíng)銷難點(diǎn)。
東方家園副總經(jīng)理劉伯利說(shuō)：“東方家園將啟動(dòng)歐華尚美國(guó)際家居廣場(chǎng)新型商業(yè)模式，體現(xiàn)新家居新生活的全新家居體驗(yàn)場(chǎng)景，將最終裝修效果展現(xiàn)給吉林省消費(fèi)者，這是打造強(qiáng)勢(shì)終端消費(fèi)的好方法�！�
科勒遼吉地區(qū)大區(qū)經(jīng)理李春志則表示：“營(yíng)銷是品牌的建設(shè)，我個(gè)人總結(jié)品牌有了這幾個(gè)要素，才能使終端更強(qiáng)大：一是要有文化，把每件產(chǎn)品都做成藝術(shù)品；二是要有風(fēng)格，如洛可可風(fēng)格、田園風(fēng)格；三是要有歷史感，品牌都是經(jīng)過(guò)大浪淘沙留下來(lái)的；四是要有新意，有原創(chuàng)的產(chǎn)品，拒絕同質(zhì)化�！惫谲姶纱u經(jīng)理劉麓也表示：“品質(zhì)好，營(yíng)銷做得不好也會(huì)導(dǎo)致成本增加�！�
文化底蘊(yùn)成討論熱點(diǎn)
當(dāng)前吉林省陶瓷乃至全國(guó)陶瓷都處在調(diào)整、提升的時(shí)期，而陶瓷產(chǎn)業(yè)的調(diào)整、提升離不開(kāi)創(chuàng)新，賦予陶瓷更多的文化底蘊(yùn)，正是創(chuàng)新的重要內(nèi)容。文化最能說(shuō)明一個(gè)人的修養(yǎng)品德，人們的日常生活裝飾設(shè)計(jì)里，文化代表了最高的裝飾地位，也就是說(shuō)產(chǎn)品超越了本身使用的概念，從裝飾的角度賦予了新的生命意義。
“像我們的‘中國(guó)印象’系列就是一種創(chuàng)新，這里面運(yùn)用了中國(guó)特色的傳統(tǒng)文化，除了裝飾功能，還是一種具有現(xiàn)代美感的高檔品位，傳承中華民族的優(yōu)秀品質(zhì)�！瘪R可波羅瓷磚業(yè)務(wù)經(jīng)理唐乾說(shuō)。永明裝飾材料有限公司銷售秘書(shū)劉鑫波從目前公司正在推廣的產(chǎn)品舉例說(shuō)明了觀點(diǎn)：“文化底蘊(yùn)也是品牌建設(shè)的一部分，房子的主人有什么樣的文化就會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品，考慮選哪個(gè)品牌，針對(duì)發(fā)展趨勢(shì)，東鵬陶瓷現(xiàn)在推出的仿自然石面的瓷磚就越來(lái)越受歡迎�！�
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合謀求共贏
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合預(yù)示著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力會(huì)更強(qiáng)、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、贏利水平的提高。通過(guò)企業(yè)之間的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本，最終擴(kuò)大市場(chǎng)分額，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
箭牌衛(wèi)浴長(zhǎng)春地區(qū)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理徐勇就提出了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的想法，他說(shuō)：“現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，同等價(jià)位的產(chǎn)品有很多，有些產(chǎn)品又在互相貶低，最后消費(fèi)者也不知道買(mǎi)什么，所以消費(fèi)要靠引導(dǎo)。大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做成獨(dú)立展間，比如5平方米的衛(wèi)生間，用諾貝爾的瓷磚，箭牌的潔具，原價(jià)是1.5萬(wàn)/套，現(xiàn)在整套搭配就是1.2萬(wàn)元，從品牌的聯(lián)合，最后形成價(jià)格聯(lián)合�，F(xiàn)在有些東西價(jià)格虛高，折扣非常大，消費(fèi)者覺(jué)得買(mǎi)的便宜了，實(shí)際上買(mǎi)貴了，通過(guò)價(jià)格體系，為消費(fèi)者把關(guān)，他們就能買(mǎi)得起好的�！�
體驗(yàn)式消費(fèi)更能抓住顧客心
不少企業(yè)設(shè)立了體驗(yàn)中心，倡導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)設(shè)計(jì)、體驗(yàn)施工和體驗(yàn)服務(wù)，更深層次地了解自己的喜好和生活方式。為打造“先體驗(yàn)，后裝修”的理念，用精心營(yíng)造的情境，給消費(fèi)者家一樣的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者一進(jìn)入體驗(yàn)空間，就有強(qiáng)烈的感官認(rèn)同，這種認(rèn)同感、參與感、體驗(yàn)感，消除了顧客從元素到空間抽象思考的距離。
“做品牌就是做人，現(xiàn)在瓷磚專賣(mài)店做得越來(lái)越人性化，從燈光效果、布場(chǎng)到產(chǎn)品選擇，到3S、4S，都是在做人性化的標(biāo)志�！敝Z貝爾瓷磚廠家駐東北區(qū)經(jīng)理王守明說(shuō)。美標(biāo)衛(wèi)浴廠家東北地區(qū)大賣(mài)場(chǎng)主管李倩說(shuō)：“消費(fèi)者希望得到整體的解決方案，所以我們需要提供多元化、一站式的配套銷售。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出套餐模式，消費(fèi)者很自然地就知道哪套適合自己。我們?cè)谏蜿?yáng)有一家體驗(yàn)館，那里不賣(mài)產(chǎn)品，就是單純的體驗(yàn)，消費(fèi)者到了那里能親身感受裝修后的效果，而不是現(xiàn)在單純憑眼睛看。不久的將來(lái)我們也會(huì)在長(zhǎng)春的東方家園做這樣的體驗(yàn)館�！�
需要媒體正確引導(dǎo)
引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，通過(guò)媒體展示自己的品牌，讓消費(fèi)者選擇更好更美的家居生活是媒體的責(zé)任。與會(huì)的代表們都希望通過(guò)媒體的宣傳，讓消費(fèi)者正確選擇陶瓷衛(wèi)浴類的產(chǎn)品。
特地陶瓷有限公司經(jīng)理孟立忠希望大家共同面對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題：“消費(fèi)者該如何鑒別瓷磚的優(yōu)劣，也是需要媒體引導(dǎo)的。”冠軍瓷磚經(jīng)理劉麓說(shuō)：“目前陶瓷類的牌子非常多，利益驅(qū)使引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于在石頭湯里加了毒蘑菇，最后把自己做死了�，F(xiàn)在有的瓷磚商家價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始白熱化，導(dǎo)致大家都受傷害。很多消費(fèi)者都是第一次購(gòu)房，他們看花色講價(jià)格，很少注重品質(zhì)。有的商家就拿價(jià)格來(lái)迎合顧客，但是無(wú)利潤(rùn)何談售后服務(wù)？我對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境有些擔(dān)憂，百姓不能理性消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，這都需要媒體來(lái)宣傳，改變這種畸形的現(xiàn)狀�！�
