2008年陶瓷行業(yè)面臨著復雜和多變的市場環(huán)境。經濟下行，各大陶瓷市場銷售情況不容樂觀，市場低迷讓許多企業(yè)和經銷商都備感困惑。生產商飽受生產成本上漲的壓力，經銷商紛紛感慨漲價困難，生意難做。山東、福建、江西、河北、遼寧等地部分陶企甚至停產。
近日，阿里巴巴董事局主席馬云再次重提的“過冬論”而被媒體炒得沸沸揚揚。蒙娜麗莎董事張旗康認為，建筑衛(wèi)生陶瓷的冬天實際上已經來了，而且這個冬天會很長，也許一年，也許兩年；而中國建筑衛(wèi)生陶瓷協會秘書長繆斌則表示，根據陶瓷行業(yè)的特點，現在鋼材、水電行業(yè)沒有進入冬天，陶瓷行業(yè)也不會進入冬天，冬天還沒有到，只是有點涼意……陶業(yè)資深人士更是一語道破玄機：何謂“冬天”“春天”？中國經濟跟世界經濟循環(huán)一樣，都有自己的發(fā)展過程。有市場、有品牌優(yōu)勢的陶瓷企業(yè)，一直都是“春天”；沒市場、又毫無優(yōu)勢可言的陶瓷企業(yè)，一輩子都在“冬天”里擔驚受怕，彷徨至死。
姑且不去爭論陶瓷行業(yè)是否真的到了“冬天”，針對當前形勢，陶瓷行業(yè)經濟下行那是不爭的事實�！巴静煌靖背闪�08年1～7月份我國建陶業(yè)整體運營狀況真實的寫照。有業(yè)內人士甚至預言，“一些中小企業(yè)可能撐不過9月�！�
根據《商業(yè)周期影響管理決策》的理論，在市場低迷期應是投資的收縮期，而不應該是擴張期，陶瓷企業(yè)很多生產線停產、庫存增加，甚至倒閉。這個時候不是大談大發(fā)展的時候，調整的思路應該是提升現有產業(yè)，而不是單純量的擴張。
經濟下行，陶市低迷，陶企如何做才能更好地“行上”，已經成為了當今陶業(yè)老總們不得不面對的現實。
營銷培訓儲備人力資源
陶瓷行業(yè)所面臨的壓力越來越大是客觀存在的事實，市場的競爭，歸根到底是人才的競爭。誰能在這逆境中積極做好吸納人才儲備人才，不僅能起到擴充企業(yè)新鮮“血液”激勵人心，并能很好地吸引社會上更多優(yōu)秀人才加盟企業(yè)。
7月26日，羅馬利奧東北陶瓷城旗艦店開業(yè)，羅馬利奧總部借旗艦店開業(yè)之機，以軍事化模式舉辦“金牌店長、超級經理”終端精英特訓營活動，羅馬利奧負責人在接受記者采訪時表示，此舉可以切實地提升各經銷商運作能力，提升經銷商公司的店長及業(yè)務經理在市場競爭實操水平。羅馬利奧銷售總經理吳里生先生表示，“從長遠的角度來看，培訓為員工個人發(fā)展提供了優(yōu)質的平臺，為企業(yè)輸送復合型人才，這樣，有利于增強企業(yè)凝聚力，為企業(yè)提供持續(xù)發(fā)展的動力�！�
總有那么一批像冠星陶瓷一樣獨具慧眼的企業(yè)及企業(yè)家，他們不僅看到嚴峻的經濟形勢，同時也看到了與挑戰(zhàn)并存的機遇，于是他們積極進行技能培訓和人才儲備，為新一輪更為殘烈的競爭作充分的準備。
對齊標桿豐富品牌內涵
品牌概念可以理解為：品名、品級、品味、品德。
在品牌經營過程中，眾多企業(yè)只是注重產品的銷量和品牌的知名度，也就是只重視品名，而品級、品味和品德卻往往被忽視。
也許，有人會說，現在我們連產品的銷售都成問題，誰還講品牌內涵的豐富？但是，不要忘記，可口可樂公司一位老總同樣說過：“即使工廠一夜之間燒光，只要品牌還在，我馬上就能恢復生產�！币罁褪�品牌的影響力。
品牌的塑造與內涵的豐富需要根據企業(yè)自身的特點展開，佛山很多陶企便是很好的行業(yè)標桿：金意陶的仿古磚縱橫百舸、新中源的超潔亮拋光磚這邊風景獨好、東鵬品牌運營融會貫通；箭牌憑藉品牌影響力而強勢進軍墻磚陶瓷；諾貝爾、新明珠、斯米克、馬可波羅、歐文萊等優(yōu)秀品牌百花齊放，都呈現出其行業(yè)領軍的王者氣派。
標新立異研發(fā)新潮產品
在建陶產品大量同質化的今天，一個企業(yè)要制勝市場，最直接的體現就是產品。
東鵬納福娜洞石，率先攻克了高端仿石技術難關，刷新了中國洞石的世界新高度。
也許，陶瓷行業(yè)并非每個企業(yè)都能有東鵬一般的實力設立博士后站點研發(fā)全球關注的新品，但對產品質量或者款式進行提升和升級，也許便能“鶴立雞群”，收到意想不到的效果。
佛山南莊一陶瓷企業(yè)的李先生對記者表示，“現在整個陶瓷行業(yè)相對低迷，公司放緩了生產速度，把工作重心轉移至產品的研發(fā)上面，中國經濟的大環(huán)境總是好的，經濟發(fā)展的腳步始終不會停止，我們正期待下一個經濟高潮，到時我們‘標新立異’的產品，或許可以把這拉下的銷售額補回�！碧諛I(yè)資深人士更是指出，陶瓷企業(yè)要走出困境，必須把產品研發(fā)和渠道建設作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
多管齊下營造企業(yè)文化
日前，新明珠集團舉行了“營銷人員職業(yè)道德教育大會”，新明珠營銷總經理彭新峰旁征博引，傳承“君子愛才，取之有道”，以生動典型詮釋了職業(yè)道德的重要和在人們心目中的分量。更是針對營銷人員出臺營銷《新明珠營銷人員的八榮八恥》，目的只有一個，那是以道德標準來規(guī)范員工自覺遵守的規(guī)范。這就是企業(yè)文化，這就是一個企業(yè)賴以生存的根本所在。
陶瓷市場整體低迷期間，新明珠集團一路高歌，“職業(yè)道德教育大會”、新明珠企業(yè)之歌演唱賽、“安全競答”、無償獻血、為成品車間添加保溫桶等等，看似與產品生產毫不相關的事，卻生動地詮釋著新明珠的企業(yè)文化。
創(chuàng)建品牌需要很長的時間，因為品牌背后的是文化，而文化的積淀是需要很長時間的，因為價值觀念。企業(yè)文化的定位，奠定企業(yè)品牌的品味。而企業(yè)文化最終目標是人生價值的自我實一，換而言之，就是將企業(yè)效益(競爭力)與個人價值最大化，優(yōu)秀的企業(yè)文化就是最具殺傷力的市場競爭利器。
記者手記
當前建陶行業(yè)正面臨各種危機，關鍵是如何應對、如何化解。近期政策層面暖風頻吹，市場希望大環(huán)境趨于穩(wěn)定之心呼之欲出。君不聞賽德斯邦的總經理邱文勝豪言“危險等于機會，越亂越有機會”。凡事均有其兩面性，危機危機，不正表明危險與機遇同在？
記者采訪過程中，很多老板都說，“企業(yè)做得大，就是沒錢，錢到哪里去了呢，全部在固定資產上，投了地、建了廠房，買了設備……像股市一般，被套牢了�！�
針對陶業(yè)現狀，蒙娜麗莎的董事張旗康說過，“原材料漲價，人民幣升值，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)明顯感覺到壓力。面對當前困境，陶瓷企業(yè)要進行重新定位，在銷售市場得不償失時，只有暫時減少生產線，保持足夠的現金流，保存實力，等待時機，一旦股市、樓市起來了，再把生產線推出，對外戰(zhàn)略布局增加生產線，這樣既能熬過冬天，又能迎來美好的春天�！�
陶瓷行業(yè)走到今天這種狀況絕不是一朝一夕的事，我們應直面現實，不等不靠，主動調整，全力提高核心競爭力，學會轉“�！睘椤皺C”。不同利益主體的感受也會有所不同，特定的地區(qū)、產業(yè)、企業(yè)和群體面臨不同壓力，各方應根據自身實際，調整的思路，提高應變能力，在現有的產業(yè)基礎上提升。
陶瓷行業(yè)本無所謂“春天”“冬天”，只有堅強地走過，才有美好明天！
