主持人：接下來請(qǐng)羅馬里奧的馬總談一下。
馬暉：我覺得這個(gè)問題應(yīng)該是在冷靜地思想的指導(dǎo)下去主動(dòng)出擊市場(chǎng)，我是這樣想的，而且對(duì)于我們的企業(yè)來講，應(yīng)該也是一個(gè)更好的應(yīng)征，有幾個(gè)大的變化，第一個(gè)我們?cè)谇暹h(yuǎn)今年是1200畝地的工業(yè)園，我們?cè)诮衲甑哪甑子?條線同時(shí)上馬，我們計(jì)劃在兩年之內(nèi)完成12條線全部上馬，它的計(jì)劃的產(chǎn)值就是20個(gè)億，資金的實(shí)力背景還是比較雄厚的，這個(gè)是第一個(gè)要主動(dòng)出擊的，而且我們今年內(nèi)部我們?cè)瓉硐鄬?duì)來說比較低調(diào)，今年和往年比還是有很大的變化從我們內(nèi)部營(yíng)銷人員的培訓(xùn)和提升，終端的大店建設(shè)，大型活動(dòng)的推廣，還是我們這種代理商領(lǐng)域的優(yōu)化，應(yīng)該來講這種力度是很大的，而且今年我們從三個(gè)層面上引進(jìn)了我們的部分優(yōu)勢(shì)，包括整個(gè)公司的規(guī)劃方面，我們是上海的連通直達(dá)，在國(guó)內(nèi)的公司我們應(yīng)該排列在前十位的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)方面我們引進(jìn)了廣州的集美組來對(duì)于我們的店面的整個(gè)風(fēng)格包裝進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，從營(yíng)銷層面我們引進(jìn)了新生派的建中職業(yè)，侯敬文(音)這一塊對(duì)于我們的促銷進(jìn)行推廣，所以我們今年的狀態(tài)絕對(duì)是主動(dòng)地出擊，但是在主動(dòng)出擊的前提下，我們今年定位的不是怎么樣去強(qiáng)制地發(fā)展，還是定位為基礎(chǔ)年，在捍衛(wèi)基礎(chǔ)的前提下去主動(dòng)出擊市場(chǎng)，這個(gè)方向來講的話，對(duì)于企業(yè)的掌握人的看法和對(duì)于我們的營(yíng)銷人員的看法始終是一致的，一定要主動(dòng)出擊這個(gè)市場(chǎng)，可能到明年的10月份，我們整個(gè)陶瓷行業(yè)不可能出現(xiàn)非常熱火朝天的現(xiàn)象，這個(gè)我覺得應(yīng)該是對(duì)的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，我覺得中國(guó)的陶瓷行業(yè)還沒有到家電二化，那種非常成熟，或者從成熟期向這種期過渡的只有我認(rèn)為我們的陶瓷行業(yè)應(yīng)該是一種成長(zhǎng)趨勢(shì)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到拋物線的制高點(diǎn)，而且中國(guó)的陶瓷行業(yè)王石提出來的拐點(diǎn)論，實(shí)際上陶瓷行業(yè)沒有進(jìn)入拐點(diǎn)上，是短期的收到宏觀調(diào)整的約束，我們的陶瓷行業(yè)還有很大的發(fā)展空間和前景，我相信經(jīng)過這一輪的制約或者一輪的約束以后，國(guó)家還會(huì)采取宏觀調(diào)控的手段來去扶持，去推動(dòng)占有中國(guó)整個(gè)行業(yè)很大比例的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。
而且還有很大的原因，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，房地產(chǎn)的進(jìn)程這種步伐是阻礙不了的，單純從農(nóng)村城市和進(jìn)程這一點(diǎn)對(duì)于住房的要求還有很大的需求量長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，無論是上游的房地產(chǎn)行業(yè)還是本次的陶瓷行業(yè)來講，我覺得發(fā)展的后勁還是很足的，一定會(huì)區(qū)域上升的趨勢(shì)，在這種趨勢(shì)的引導(dǎo)下，我們不能因此短期的一年或者是一年半年的低迷的狀態(tài)來約束自己企業(yè)的前進(jìn)的步伐，我覺得這個(gè)是得不償失的，我正應(yīng)該在這種低迷的時(shí)期花很多的時(shí)間去做好我們的企業(yè)的管理，運(yùn)營(yíng)的人才，包括對(duì)外品牌的規(guī)劃，我們應(yīng)該采取主動(dòng)出擊的狀態(tài)去把它應(yīng)對(duì)好，真正等到房地產(chǎn)復(fù)蘇的時(shí)候，整個(gè)大環(huán)境好的時(shí)候你這個(gè)品牌很容易在環(huán)境里面脫穎出來成為行業(yè)的前列，如果你這個(gè)品牌能夠在行業(yè)里面起到主導(dǎo)地位的時(shí)候才會(huì)分到市場(chǎng)的好處，如果只有等的話，就算是機(jī)會(huì)來了還會(huì)讓給別人。
主持人：大概我用幾個(gè)字來形容馬總的話，縱觀全局、理性、冷靜、后期勃發(fā)。下面請(qǐng)金意陶的劉總。
劉應(yīng)安：金意陶在應(yīng)對(duì)剛剛我們?cè)谧膶＜业姆治�，在這種比較嚴(yán)峻的形勢(shì)下的舉措可以用八個(gè)字來概括，摸清方向以后主動(dòng)出擊，實(shí)際上金意陶我們都清楚，7月份是金意陶的分水嶺，因?yàn)?月份是奧運(yùn)開始前的一個(gè)月，在整個(gè)行業(yè)包括經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)，衛(wèi)浴屆也好，都是一個(gè)分水嶺，這個(gè)時(shí)間過了以后，差不多一個(gè)月時(shí)間都在摸這個(gè)方向，反復(fù)地研討、調(diào)查，調(diào)研，對(duì)于整個(gè)大的陶瓷行業(yè)的預(yù)測(cè)和下半年的走勢(shì)，這個(gè)是金意陶的本身的做法，從大的環(huán)境來看我們應(yīng)該怎么樣應(yīng)對(duì)這個(gè)環(huán)境呢，打一個(gè)比方我們整個(gè)金意陶的行業(yè)或者是衛(wèi)浴這一塊前兩年市場(chǎng)需求蛋糕越來越大，2008年盡管是一個(gè)蛋糕，但是縮水了不少，這個(gè)份額可能小了很多，每一個(gè)企業(yè)要出擊的話，你是找準(zhǔn)了蛋糕的哪一塊沒有，你這個(gè)出擊如果你的發(fā)力沒有到點(diǎn)的話有一點(diǎn)為時(shí)過早，剛剛馬總講了，如果你的形勢(shì)沒有準(zhǔn)確的話我有一點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)檫@一次是比較大型的洗牌，本身建筑衛(wèi)浴陶瓷國(guó)內(nèi)的品牌很多，但是真正有能力的，能夠抗嚴(yán)冬的不多，我覺得在面臨洗牌的形勢(shì)下，只有摸清了方向才能有所行動(dòng)，否則的話或許是一年，或者是更長(zhǎng)的時(shí)間建筑行業(yè)的嚴(yán)冬比較難以渡過，我的看法就是這樣的。
主持人：謝謝劉總，劉總這段話也體現(xiàn)了我們劉總個(gè)人的觀點(diǎn)也是比較理性和冷靜的，下面請(qǐng)我們的陶藝軒的周總談一下。
周武增：前面都是一些大企業(yè)的高層人員，看的問題都是比較有高度的，再一個(gè)主要他們研究都是有相當(dāng)?shù)纳疃�，在這個(gè)問題上，我簡(jiǎn)單說幾句，奧運(yùn)會(huì)之后是打保衛(wèi)戰(zhàn)還是打鞏固站，要參考幾個(gè)問題，第一個(gè)是企業(yè)所在的產(chǎn)區(qū)，還有本企業(yè)自身的情況，還有市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有一些企業(yè)比如說體制好的，整合地好的，這個(gè)時(shí)候就是防守中打局部攻擊戰(zhàn)，因?yàn)樽龅暮玫那闆r下有一些市場(chǎng)份額已經(jīng)很高了向更精更細(xì)做，所以有的市場(chǎng)是可能打局部地區(qū)保衛(wèi)，所謂的保衛(wèi)戰(zhàn)并不是說不動(dòng)，而是說積極地從經(jīng)營(yíng)策略，產(chǎn)品組合包括后期得如何迎接春天，竟然說現(xiàn)在是冬天也好，我不認(rèn)為這個(gè)是冬天，冬天已經(jīng)是一年的盡頭了，只能說現(xiàn)在是處于雄市了，等待牛市到來的時(shí)候局部市場(chǎng)的準(zhǔn)備是很有益的，為什么說一些產(chǎn)區(qū)有一些區(qū)別呢，佛山的企業(yè)或者在佛山運(yùn)作好的都是體能相對(duì)比別的產(chǎn)區(qū)走得路穩(wěn)一些，但是別的產(chǎn)區(qū)也不是說沒有自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的自身也有好的地方，所以說量企業(yè)的自身好的地方，我經(jīng)常談的現(xiàn)在最大的一塊，最短的是企業(yè)的人才，銷售隊(duì)伍里面那么多人做多好的就是那么幾個(gè)，但是企業(yè)為什么要這個(gè)隊(duì)伍呢，花瓶也要要，所以要因企業(yè)也定，所以動(dòng)不動(dòng)就來一個(gè)冬天，但是我們過了多少個(gè)冬天呢，這個(gè)只是暫時(shí)的困難，這就標(biāo)志著企業(yè)這一輪的競(jìng)爭(zhēng)將動(dòng)的是企業(yè)的戰(zhàn)略和智慧。
主持人：周總講得非常生動(dòng)，從我們行業(yè)的宏觀方面談了行業(yè)的一些局部的東西，今年大環(huán)境的影響并不意味著我們的陶瓷行業(yè)進(jìn)入了冬天，我們陶瓷行業(yè)應(yīng)該是以后的發(fā)展充滿前景的。下面請(qǐng)我們益高的舒總談一下。
舒青龍：關(guān)于第二個(gè)話題，我們這個(gè)行業(yè)不靜觀其變，為什么這么說呢，不是說市場(chǎng)占有率比較大，你可以守住可以了，我主要是針對(duì)潔具行業(yè)，陶瓷行業(yè)我了解得不是很多，因?yàn)榇蠹艺嫉氖袌?chǎng)都不是很大，都是市場(chǎng)的成長(zhǎng)的初期，如果說等待這里光看變化的話肯定馬上下一步就要死掉了，我是這樣認(rèn)為的，所以說我們這個(gè)行業(yè)來說，面對(duì)目前這個(gè)情況必須要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力包括市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整本身就是一個(gè)出擊，從益高來說，占到整個(gè)結(jié)潔具行業(yè)來說我們很小，占在國(guó)內(nèi)來說益高來說我們占的額度也是很小的，沒有辦法計(jì)算，包括我們的潔具行業(yè)沒有那個(gè)是占到市場(chǎng)的10個(gè)點(diǎn)到15個(gè)點(diǎn)，但是從市場(chǎng)的情況來看，我們的益高沒有擔(dān)心，今年定的目標(biāo)應(yīng)該是可以完成的。但是要完成這個(gè)目標(biāo)的過程中比去年會(huì)面對(duì)的壓力大一些，做的工作會(huì)多一些，我剛剛也說到了，面對(duì)我們益高的銷售目標(biāo)，我們從今年年初三月分就開始調(diào)整我們的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)這一塊的結(jié)構(gòu)。因?yàn)槲覀円郧?007年包括之前我們對(duì)于經(jīng)銷商的選擇條件是很苛刻的，2008年，我們適當(dāng)放松經(jīng)銷商選取的條件，目的是擴(kuò)大我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)是我們作為主動(dòng)出擊的一個(gè)手法，包括在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，我們今年年初就開始在原有基礎(chǔ)上，每一年我們都會(huì)做這個(gè)工作，但是今年我們會(huì)更加加大力度，在消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品的需求方面把我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。包括我們7月份新產(chǎn)品的推出，也是在我們上半年在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后的推出。
所以說作為益高來說，我們自身沒有太多的擔(dān)心，即使你向前走，有可能通過今年或者明年益高的路會(huì)走得更順，益高市場(chǎng)的占有會(huì)更大，我是這樣認(rèn)為的。
主持人：我想舒總的這一段話，你老板聽到肯定會(huì)很高興。
胡振寧：現(xiàn)在這一塊我們以前是作為配套產(chǎn)品，現(xiàn)在今年這一塊我們都在大力地推仿古磚這一塊，在產(chǎn)品的品種這一塊也增加了十多款品種，那么還有一個(gè)在營(yíng)銷管理這一塊金舵今年提出的是服務(wù)營(yíng)銷的概念的實(shí)際上是我們渠道的動(dòng)作，2008年的市場(chǎng)形勢(shì)大家都知道相對(duì)確實(shí)是比較嚴(yán)峻的，我們希望我們還是一步一步地把我們這些產(chǎn)品的形象這一塊做好。
主持人：胡總還是具體談到金舵陶瓷產(chǎn)品的推廣方面，下面我們可能進(jìn)入下兩個(gè)議題，我們大家都隨意一點(diǎn)，我們不集中哪一個(gè)來發(fā)言，我們都相對(duì)溝通，靈感碰撞，我們今天在這么溫馨的地方，這個(gè)鋼琴吧是我們的佛山最浪漫最高雅的地方，所以我們今天相聚在這里也很不容易，下面還有兩個(gè)話題是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷的整體特點(diǎn)與特別時(shí)期的營(yíng)銷策略分析，這個(gè)話題可能考慮我們?cè)谧募钨e都是在我們行業(yè)都積累了不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于行業(yè)的過去的發(fā)展歷史是非常清楚的，通過對(duì)于過去的總結(jié)，其實(shí)我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中作為陳總或者馬總都很清楚，我們做任何工作無論你水平怎么樣，某一方面的能力怎么樣，關(guān)鍵一點(diǎn)我們要善于總結(jié)，及時(shí)總結(jié)，因?yàn)榭偨Y(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的亮點(diǎn)，新的思路出來，所以今天我們對(duì)于整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，對(duì)于我們特別時(shí)期的營(yíng)銷進(jìn)行分析，再一個(gè)在這種前提下我們的陶瓷衛(wèi)浴的營(yíng)銷如何發(fā)力可能就是一個(gè)很清楚的方向了。在這個(gè)之前先請(qǐng)我們的8：30策略總監(jiān)韓燕偉先生對(duì)于我們以上的領(lǐng)導(dǎo)的講話給一個(gè)總結(jié)，而且對(duì)于我們的目前行業(yè)的情況做一個(gè)指引。
韓燕偉：我是8：30設(shè)計(jì)，我個(gè)人從品牌設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)對(duì)于這些概念和名詞到現(xiàn)在都分得不是很清晰，我們?cè)谶@個(gè)不太清晰的行業(yè)當(dāng)中干了十幾年了，最近也成立了自己的公司，在進(jìn)入佛山10年的狀態(tài)當(dāng)中，我想談不上我總結(jié)什么，我想對(duì)于前面談到的觀點(diǎn)有我自身的看法我想表達(dá)一下，井噴的問題我完全贊成各位的表達(dá)，但是我有一個(gè)說法，現(xiàn)在談的一個(gè)井噴和之前剛剛過去的陶瓷行業(yè)冬天的來臨，甚至于冬天之前我們的行業(yè)又在談陶瓷行業(yè)的大變遷和大遷移，這個(gè)在陶瓷行業(yè)不同時(shí)期在做我認(rèn)為對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說都是微觀的，我非常贊同井噴會(huì)出現(xiàn)，我也非常贊同這個(gè)不是一個(gè)井噴我可能把它泉涌，也可能是回歸自然，確實(shí)是奧運(yùn)會(huì)這個(gè)事情給這個(gè)行業(yè)甚至于這個(gè)行業(yè)的邊境的行業(yè)產(chǎn)生一些影響，我是石家莊過來的，我前一段時(shí)間我聽說，就石家莊和北京10幾公里的路程就不開始進(jìn)了，這個(gè)是一個(gè)微觀的東西，但是這個(gè)微觀的東西放在這幾個(gè)行業(yè)當(dāng)中井噴和不井噴的現(xiàn)象都是微觀現(xiàn)象，我為什么有這樣的觀點(diǎn)呢，因?yàn)槲覀兪?a href="http://44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌設(shè)計(jì)的，自然我們要為企業(yè)做品牌設(shè)計(jì)，企業(yè)也談到了，企業(yè)要關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展，要關(guān)注國(guó)家宏觀調(diào)整的政策的變化，甚至于說我們服務(wù)于房地產(chǎn)。建陶衛(wèi)浴行業(yè)是服務(wù)于房地產(chǎn)的行業(yè)，我不知對(duì)不對(duì)，我們這個(gè)也非常關(guān)注陶瓷行業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷史，我非常堅(jiān)信我做了20年的設(shè)計(jì)、策劃廣告工作之后，我現(xiàn)在成立公司的時(shí)候我堅(jiān)定我一輩子就做設(shè)計(jì)，為企業(yè)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝，品牌的物料供應(yīng)品牌的策劃說明什么問題呢，應(yīng)該放在宏觀的狀態(tài)當(dāng)中，是一個(gè)常態(tài)是前移也好，是井噴也好，冬天也好，都是一個(gè)常態(tài)，針對(duì)于西方剛剛周總談到了，西方很多的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覀兠恳荒耆ノ靼嘌阑蛘呤遣ㄅ醽啠麄兊?a href="http://44seta.com" target="_blank">陶瓷行業(yè)的發(fā)展我從內(nèi)心里面看從設(shè)計(jì)的角度我感覺到距離是很長(zhǎng)的，我們了解這個(gè)行業(yè)人家的品牌是幾十年上百年，甚至一百多年的發(fā)展歷史，放在這幾個(gè)常態(tài)過程中，我們陶瓷行業(yè)的發(fā)展過程就是一個(gè)常態(tài)，這個(gè)就引發(fā)出了我第三個(gè)觀點(diǎn)，在這種常態(tài)下我們?cè)趺醋鍪侵鲃?dòng)出擊還是靜觀其變的問題，甚至于接下來營(yíng)銷怎么做，我想談我個(gè)人的觀點(diǎn)，我認(rèn)為目前我們的陶瓷行業(yè)來說，可能做策劃這一塊不同的時(shí)期，不同的做法，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我是2001年來到佛山的，那樣時(shí)候也沒有這么大的展廳，2002年我參加了陶瓷城的展覽會(huì)我做了8個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候感覺到一下子就起來了，而這種做出來感覺西班牙，意大利展廳上模仿出來的，第二個(gè)發(fā)展階段我發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)過程當(dāng)中出來了中國(guó)很多的國(guó)內(nèi)的品牌，歐式風(fēng)格和中國(guó)的風(fēng)格也區(qū)分過來了，接下來是一個(gè)變化，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷的領(lǐng)域里面不斷地調(diào)整，這些現(xiàn)象我也不用說了，大家都是專家，我說我個(gè)人的觀點(diǎn)到底是做市場(chǎng)的空白，還是做自己，還是做消費(fèi)者，我想現(xiàn)在很多的企業(yè)都沒有想到這個(gè)問題，我們經(jīng)常在做平面建設(shè)當(dāng)中，我們?cè)谧鰠^(qū)隔，我們?cè)谧龈?jìng)爭(zhēng)的空白，很多企業(yè)在做這個(gè)當(dāng)中，找到了空白，找到了區(qū)隔，但是沒有找到自己合適不合適，甚至在自己在競(jìng)爭(zhēng)的空檔當(dāng)中我們能不能做得到，似乎能夠做得到，但是烘烘地上兩年，就做不下去了，要不是資金的斷裂，要不就是資金的跟不上，要不是生產(chǎn)的管理跟不上，前一段時(shí)間做了一個(gè)市長(zhǎng)的的規(guī)劃，接下來可能他們有新的動(dòng)作，這個(gè)行業(yè)我發(fā)現(xiàn)有這樣的行業(yè)在做真正的品牌類似的品牌定位的東西，我非常欣賞金意陶的做法，他有一條線這樣在做，它是一個(gè)積累，益高，前一段時(shí)間做稅務(wù)天下非常好，之前是德國(guó)品質(zhì)的感受，它也在延續(xù)自己的一個(gè)方向。所以說我想談我的一個(gè)觀點(diǎn)就是說實(shí)際上品牌的定位應(yīng)該是自己市場(chǎng)的空白和消費(fèi)者三者統(tǒng)一一體的營(yíng)銷的方法，未來的營(yíng)銷應(yīng)該站在這個(gè)角度來做營(yíng)銷的時(shí)候你突然會(huì)發(fā)現(xiàn)井噴這個(gè)微觀的，或者發(fā)展過程中宏觀的東西我們經(jīng)常會(huì)伴隨地不斷地反思，不斷尋求新的方向，然后穩(wěn)健地出擊每一個(gè)過程，因?yàn)槲覀冊(cè)诜⻊?wù)過程當(dāng)中服務(wù)了很多的企業(yè)，我們?cè)?a href="http://44seta.com" target="_blank">陶瓷行業(yè)當(dāng)中服務(wù)了不少于30個(gè)企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)不同，因?yàn)樗麄冃枨蟮亩蟮牟呗圆煌�，目的不同，一旦積累幾年以后，發(fā)現(xiàn)這些目的和策略有一些在花錢的角度，有一些在花了錢之后產(chǎn)生品牌的積累，他就可以積累了所謂的過嚴(yán)冬的基礎(chǔ)，但是有一些企業(yè)在做的時(shí)候他們發(fā)現(xiàn)今年是這樣做，明年又那樣做，這幾年的時(shí)間形成不了統(tǒng)一的東西，不但形成不了認(rèn)知的統(tǒng)一，連自身的策略的統(tǒng)一都沒有，我覺得這個(gè)是非常麻煩的，實(shí)際上做一個(gè)項(xiàng)目耗資很大，這個(gè)是我的一個(gè)觀點(diǎn)，一定要三位一體地定位自己的方向，在這個(gè)方向下做我們的策劃，這個(gè)是我個(gè)人的一個(gè)觀點(diǎn)。
