在早期的佛山陶企轉(zhuǎn)移中，新中源無疑最具代表性�，F(xiàn)在的新中源，在業(yè)界里公認(rèn)為老大，已在東北遼寧法庫、四川、江西、山東、廣東其他地方均設(shè)有大型生產(chǎn)線。而2000年進(jìn)入四川夾江，則是新中源集團(tuán)作為佛山首個走出省設(shè)生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)。隨后，2003年，又首家進(jìn)入清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)。
西擴(kuò)遭遇人才短缺的瓶頸
新中源是佛山陶瓷行業(yè)的后起之秀，1995年才進(jìn)入陶瓷行業(yè)，1996年先后在南莊、順德、三水建廠，2001年在河源建廠，2002年在清遠(yuǎn)建廠。而最為引人注目的，莫過于其2000年進(jìn)入四川夾江建廠，作為其西部市場的生產(chǎn)基地。
“陶瓷的運(yùn)費(fèi)很高，一般要占到成本的8%-10%，出于運(yùn)費(fèi)成本考慮，我們很早就有布局全國的想法�！毙轮性�陶瓷市場總監(jiān)陳勤顯告訴記者，當(dāng)初新中源走出廣東遠(yuǎn)赴四川，這在行業(yè)內(nèi)確實(shí)引起很大反響。同時，陳勤顯稱，往四川夾江設(shè)生產(chǎn)線除了運(yùn)費(fèi)原因外，還有一個市場開拓的需求，“新中源的瓷磚要往全國銷售，最好的方式自然在某一片區(qū)域有自己的生產(chǎn)基地，一方面節(jié)約了運(yùn)輸成本，另一方面也能因地生產(chǎn)合適的產(chǎn)品�！�
最初新中源走入四川夾江時，遭遇到如同其他前期往外擴(kuò)張生產(chǎn)的陶瓷企業(yè)一樣的難題：人才短缺�！疤貏e是管理層的短缺，很多人不愿意去四川，畢竟在佛山已經(jīng)很習(xí)慣了�！�
佛山模式最初水土不服
四川夾江是新中源在省外建的第一個生產(chǎn)基地，也成為佛山陶瓷首家“吃螃蟹”的企業(yè)，目前夾江生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射新中源的西部市場，但夾江基地的建設(shè)據(jù)稱初期并不順利。
陳勤顯告訴記者，早期新中源是想把佛山的模式在夾江克隆，即多品牌策略、營銷代理制和面向全國市場。但這種“克隆”過來的模式在夾江實(shí)施得并不理想。新中源進(jìn)入行業(yè)時就立志走中端產(chǎn)品、全國布局的路線，并依靠“代理制”和“多品牌”這兩大利器迅速走上了規(guī)模化的道路。
于是，新中源調(diào)整思路，改做區(qū)域市場，也就是專攻西部市場，深耕西部市場。為了深耕西部市場，一是對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，二是打破僵化的營銷代理制，終端可以直接到企業(yè)訂貨。這種做法使新中源在夾江的三個品牌在西部市場實(shí)現(xiàn)全面、深度的覆蓋。
無疑，雖然新中源在夾江的生產(chǎn)走了一段彎路，但其經(jīng)驗也告訴了業(yè)界的其它企業(yè)：走出去是可行的。
[蒙娜麗莎]清遠(yuǎn)落子 當(dāng)?shù)爻兄Z未全兌現(xiàn)
蒙娜麗莎是佛山首批走出去的陶瓷企業(yè)之一，2003年9月在清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地，2004年底正式投產(chǎn)，主要生產(chǎn)中、高檔瓷質(zhì)拋光磚，目前產(chǎn)量約一萬平方米，為蒙娜麗莎目前最大瓷質(zhì)拋光磚生產(chǎn)線，超過了本土在南海西樵基地的拋光磚生產(chǎn)線。
看中轉(zhuǎn)入地交通便利
之所以選擇清遠(yuǎn)源潭作為首家擴(kuò)張地，蒙娜麗莎董事張旗康對記者說，當(dāng)時蒙娜麗莎在佛山已有18條生產(chǎn)線，但比較舊，產(chǎn)能也較低，最長的也就135米，最短的105米；需要進(jìn)一步擴(kuò)張，但佛山?jīng)]有了土地。
于是經(jīng)過各種調(diào)研，蒙娜麗莎最終選擇了清遠(yuǎn)源潭�！爱�(dāng)時我們有近八成原材料來自清遠(yuǎn)、花都，原材料運(yùn)輸費(fèi)用占成本10%左右。加之原材料運(yùn)輸費(fèi)有8%-10%的水分，所以很不劃算。正好遇到清遠(yuǎn)有意向，我們一拍即合�！睆埰炜嫡f。
除了原材料的優(yōu)勢外，2003年清遠(yuǎn)的工業(yè)用電僅0.48元/度，而佛山0.68元/度。“清遠(yuǎn)屬欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們想到勞動力應(yīng)該很充足�！倍暹h(yuǎn)源潭臨近京廣線，也是蒙娜麗莎選擇源潭的重要原因之一。
變革當(dāng)?shù)貏趧恿ι罘绞?/STRONG>
在清遠(yuǎn)設(shè)廠之初，張旗康坦陳遇到很多困難，其中最大困難就是人才。“管理人才和技術(shù)人才我們是從總部發(fā)動大家去的。我們在清遠(yuǎn)的廠建得比在佛山的漂亮，員工宿舍有空調(diào)有電腦，食堂也建得像別墅，清遠(yuǎn)也山清水秀，但最開始只有五六個員工報名。最后是我們一再發(fā)動，還有定的年薪比佛山高出一兩萬，才陸陸續(xù)續(xù)有20來人過去�！睆埰炜颠�透露，當(dāng)初原本以為清遠(yuǎn)是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動力很充足，但實(shí)際情況卻不同。
“勞動力是充足，但開始他們對那種休閑的農(nóng)民生活習(xí)慣了，突然變?yōu)橛兄贫扔袝r間約束的生活而感到不適應(yīng)，有的受不了做了幾天就走人，一些人堅持下來了。直到后來，有些村民成了技術(shù)骨干，一些村民也就能堅持下來了，務(wù)農(nóng)至務(wù)工轉(zhuǎn)型成功�！睆埰炜捣Q，他們預(yù)計清遠(yuǎn)工人工資約500-600元/月，后來與當(dāng)時佛山的人工差不多，達(dá)到1300元/月左右。
拿不到土地證一直受困擾
對于外界一致認(rèn)為陶瓷企業(yè)到其它地方設(shè)生產(chǎn)線有一主要原因是土地價格的因素，對此，張旗康并不否認(rèn)�！�2003年，佛山最便宜的土地達(dá)4萬-5萬/畝，清遠(yuǎn)是2萬～3萬/畝，我們的基地是1170畝，土地雖然便宜不少，但后期建設(shè)卻又花了一倍的錢�！币驗榍暹h(yuǎn)為丘陵地貌，最高落差達(dá)30-50米，這就需要填平。而光花在填土上的費(fèi)用就高達(dá)2000萬-3000萬元，另外還有大約780萬元的夯實(shí)費(fèi)。
同時，張旗康表示他們現(xiàn)在不敢再在清遠(yuǎn)投資了，一個最重要原因就是土地證問題�！爱�(dāng)時承諾辦土地證，現(xiàn)在5年過去了，土地證還沒有辦下來。沒有土地證，我們不能去銀行貸款。一般的陶瓷企業(yè)自由資金不是很充足，多是用土地證和房產(chǎn)證辦銀行貸款。后來沒辦法，我們只有去找貼牌企業(yè)。但貼牌企業(yè)一下子又達(dá)不到蒙娜麗莎的生產(chǎn)要求，我們也不放心把磚交給別人去做。”張旗康透露，清遠(yuǎn)政府的服務(wù)好，效率也高，但土地證問題是困擾他們在清遠(yuǎn)再投資的障礙。
轉(zhuǎn)入地調(diào)查
早期轉(zhuǎn)移 主打省內(nèi)
很多企業(yè)擔(dān)心水土不服，在清遠(yuǎn)、河源、肇慶產(chǎn)生集聚效應(yīng)
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長黃芯紅介紹，早期的佛山陶瓷轉(zhuǎn)移，主要是以省內(nèi)為主�！昂苌儆衅髽I(yè)走出省外，新明珠集團(tuán)的老板曾經(jīng)說過‘擔(dān)心水土不服’是很多企業(yè)考慮的因素，多數(shù)選擇了在原材料較豐富，離佛山又不遠(yuǎn)的清遠(yuǎn)、河源、肇慶等地�！�
據(jù)了解，新中源應(yīng)是佛山陶企最先走出去的企業(yè)，而它走的第一站是省外的四川夾江(2000年)，2001年走入河源，2002年也是首家進(jìn)入清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)的佛山陶瓷企業(yè)。隨著新中源進(jìn)入清遠(yuǎn)，歐雅、蒙娜麗莎、匯德邦、等多家企業(yè)進(jìn)園。目前的源潭，已成為清遠(yuǎn)陶瓷生產(chǎn)的聚集地。另外，2005年初，佛山唯一建陶上市公司鷹牌控股收購河源景業(yè)陶瓷。
而肇慶作為佛山陶瓷企業(yè)最初轉(zhuǎn)移的主要基地，同樣也吸引了眾多佛山陶瓷廠家的青睞。目前肇慶的陶瓷企業(yè)多為前期轉(zhuǎn)移的佛山陶瓷企業(yè)。至2006年，肇慶有60多家陶瓷企業(yè)，九成來自佛山，包括圈地1500畝、斥資10多億元打造高要生產(chǎn)基地的新明珠陶瓷集團(tuán)，以及歐亞陶瓷、駿仕陶瓷等。
另外，除了2000年新中源夾江設(shè)廠走出省外外，東鵬陶瓷股份有限公司也于2005年在山東淄博設(shè)有生產(chǎn)線，隨后，也有上十家佛山陶瓷企業(yè)紛紛跟隨，在山東設(shè)生產(chǎn)。“這種大企業(yè)帶動中小企業(yè)走的現(xiàn)象很明顯。”黃芯紅說道。
轉(zhuǎn)入地標(biāo)本
清遠(yuǎn)源潭：地理、資源、政策 三大優(yōu)勢
清遠(yuǎn)源潭鎮(zhèn)東與佛岡龍山鎮(zhèn)接壤，南鄰廣州花都區(qū)，北與清新將口鎮(zhèn)交界，距清遠(yuǎn)市區(qū)12公里。全鎮(zhèn)總面積228.37平方公里，城鎮(zhèn)規(guī)劃面積6平方公里。而就在這個小鎮(zhèn)上，已有22個投資項目引入，至2006年初，僅佛山去的陶企就達(dá)14家，投產(chǎn)的陶瓷生產(chǎn)線約50條。
“當(dāng)初選擇源潭最主要原因在于很多佛山陶企覺得源潭馬路兩邊的土地平整，適合建廠�！敝袊�陶瓷工業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人說，除此之外，還有當(dāng)?shù)氐脑牧蟽?yōu)勢，加之其政府優(yōu)惠政策的吸引。
蒙娜麗莎董事張旗康稱，早期陶瓷企業(yè)擴(kuò)張選擇源潭，主要有以下幾方面的優(yōu)勢。第一是交通和地理位置的優(yōu)勢。源潭的鐵路、公路都很方便，離京廣線很近；第二則是資源優(yōu)勢，有眾多優(yōu)質(zhì)的陶瓷原料，如鐵礦、高嶺土、鉀長石等礦產(chǎn)，瓷土、瓷砂是全國三大優(yōu)勢陶瓷原料基地之一；第三是資源，還實(shí)行供水供電價格優(yōu)惠。
據(jù)悉，當(dāng)年佛山陶瓷大批進(jìn)入源潭確實(shí)給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來飛速發(fā)展，也很大程度上解決了勞動力就業(yè)問題，甚至村村都去陶瓷廠打工。但前期環(huán)保上的忽略，還是引起了很多與環(huán)境相關(guān)的問題。
“源潭位于山區(qū)，原本風(fēng)景秀麗，但現(xiàn)在馬路兩邊陶瓷廠一路排開，加之山區(qū)空氣流通不是很好，所以當(dāng)?shù)睾芏啻迕癖г箍諝獠睿踔劣行┐迕癜犭x了村莊。”現(xiàn)在源潭某生產(chǎn)企業(yè)做包裝的工人小劉告訴記者，現(xiàn)在源潭很多樹木被砍伐，就是為了給陶瓷廠家安置廠地。
雖然早期陶企往外設(shè)生產(chǎn)線時比在佛山更加重視到了環(huán)保重要性，但很多配套設(shè)施并沒有跟上，意識也沒有現(xiàn)在如此之強(qiáng)烈。小劉很擔(dān)憂，“村里人收入雖然高了，但環(huán)境卻差了很多�！辈贿^，小劉聽說最近清遠(yuǎn)市政府又在進(jìn)行重新規(guī)劃，也許情況會有所好轉(zhuǎn)。
