陶瓷行業(yè)的團購使得各行各業(yè)津津樂道還得由新中源的“千人跨省旅游團購”說起。今年年初，廣東新中源陶瓷集團組織了一次特別活動，邀請近千名江西消費者乘火車專列來佛山團購，這些客戶不但享受了更低團購價，新中源還提供了來往旅費和食宿費。隨行的南昌市工商局消費者權(quán)益保護局負責(zé)人胡新峰在團購現(xiàn)場表示，“這是一次完全顛覆傳統(tǒng)的陶瓷銷售方式，它把消費者、廠商、經(jīng)銷商三方聯(lián)合起來，直接到廠家砍價，把更多實惠還給消費者，還原陶瓷的真實價格�！备鞔竺襟w紛紛作了跟蹤報道，而新中源的跨省團購更是以“燎原之勢”，迅速“火紅中國”。至此，陶瓷行業(yè)的“團購”越來越受到行業(yè)的關(guān)注，全國各地，各大陶瓷產(chǎn)區(qū)及大型專業(yè)市場紛紛刮起陶瓷團購的旋風(fēng)，“團購”，正以其特有的魅力登上各大陶企營銷策略的議程。
陶瓷行業(yè)的團購“集結(jié)號”早已奏響，套用時下流行的一句廣告語：今天，你團購了嗎？
省錢才是硬道理
砍價的本事來源于生活的積累�？硟r時要充分利用經(jīng)驗、膽識和精確的計算。而核心理念便是“省錢才是硬道理”。團購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。
參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團購價格相當(dāng)于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。團購能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。
盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度，團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。
天下沒有免費的午餐
8月31日百康居建材裝飾城鷹衛(wèi)浴店舉辦廣州大型家居建材團購專場，來自廣州海珠區(qū)的的胡先生，一家人前來參與團購活動，沖著下訂可參與抽獎活動，胡先生下了1000元訂單，然而直擊所需的產(chǎn)品卻仍然沒有定下來；來自廣州天河區(qū)的熊先生，購的是廚衛(wèi)設(shè)備，看到合適的便很爽快的下了訂單，記者采訪時得知，熊先生對于建陶品牌知之甚少，只是沖著團購慕名而至……團購的組織者或集體，正是巧妙的抓住了消費者的心理，在開展團購的同時，除了打折優(yōu)惠的鰲頭之外，還有送小禮品、免費午餐、觀光、競拍等等一系列輔助活動。商家舉辦團購的目的與傳統(tǒng)的消費而言，無疑是直接讓利給消費者，但讓利并不代表不賺，正所謂，“天下沒有免費的午餐”，獲利才是商家搞團購的最終目的。
團購經(jīng)驗豐富的趙小姐認為，參加團購之前一定要先考察市場成交價，不要輕信團購價的折扣，自己先訪價才能做到心中有數(shù)；一定要找到知名度大、可信度高的團購組織，參與者應(yīng)該簽訂團購協(xié)議以避免各種風(fēng)險；參加團購時，應(yīng)避免將錢款交付代購者，直接交給經(jīng)銷商是比較穩(wěn)妥的方式。要與正規(guī)的商家合作，并且要與商家簽訂完備的購買合同，以免日后產(chǎn)生不必要的糾紛。只有心中有數(shù)了，才不會被宣傳單上的所謂“團購優(yōu)惠”弄糊涂。
作為一種新興的消費方式，團購目前還沒有相關(guān)的規(guī)則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。消費者在選擇團購以博取價格優(yōu)惠的同時，更應(yīng)該全面考慮，對于交易要小心謹慎。
團購“集結(jié)號” 陶業(yè)眾說紛紜
廣大消費者能從中受惠，眾企業(yè)也可以從中獲利，隨著團購的優(yōu)勢和魅力逐漸展現(xiàn)，團購確實得到了人們的廣泛關(guān)注與積極參與，廣大關(guān)注陶瓷團購的人群也紛紛發(fā)表了自己的看法。
有銷量就不怕低價格
佛山某衛(wèi)浴企業(yè)總經(jīng)理劉先生表示，傳統(tǒng)的渠道，廠家在價格定位上，顯得有點苦惱，價格定高了，怕沒有銷量價格低了，又要靠銷量來支撐，銷量又要靠網(wǎng)點與渠道來支撐。作為中小企業(yè)，根本就沒有資本來拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和進行渠道建設(shè)。團購的出現(xiàn)，很好地彌補了這一缺陷，企業(yè)面對的是數(shù)以十萬計的商家，倘若有十份之一的商家能夠保持合作，也是驚人的數(shù)字，價格只要定位在廠家有適當(dāng)利潤空間、有能適合商家的代理動機上，就會有強大的銷量做保證。
渠道資源整合“團購”是利器
據(jù)不完全統(tǒng)計，陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量與2000年相比，已經(jīng)增加了近50%，而門店數(shù)量因為專業(yè)市場不斷增加，已經(jīng)增加了近60%。目前陶瓷行業(yè)在一級省會城市的平均品牌數(shù)為1500家，而在全行業(yè)有4000多家企業(yè)，6000個品牌，這也就意味著在省會城市中，將近1/3陶瓷品牌還未覆蓋到。
“團購作為一種緊跟時代且緊密結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展的一種全新經(jīng)營模式，它的實施必會對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式產(chǎn)生顛覆性的影響，它的最大的作用是能使各企業(yè)更好地整合渠道資源,讓企業(yè)以最快的速度打開市場銷售渠道�！鄙轿魈辰ú氖袌鼋鹨馓湛偨�(jīng)銷溫先生表示，隨著成本、物流各方面費用的增加，經(jīng)銷商的壓力越來越大�！皥F購”活動是整合上下游廠家，對經(jīng)銷商來說是非常好的營銷模式，這也是渠道的一次革命。
團購并非陶企的惟一選擇
一些商戶表示，他們并不太愿意參加團購活動，因為一方面隨意的大幅度降價對商家的價格體系會造成很大程度的沖擊另一方面按銷售量給網(wǎng)站的返點也會攤薄了他們的利潤。而最讓廣大商戶們擔(dān)心的是：團購價作為“內(nèi)部價”并沒有守住秘密，而是越來越透明。由于消費者互相傳播團購價，很多市民都在用團購價衡量商家的價格底線，拿著團購價到門店去砍價，造成商戶的利潤越來越低。
不應(yīng)單單以砍價為目的
“團結(jié)力量大，聯(lián)合去砍價”，繼深圳鄒濤發(fā)起的“萬人購房團”之后，全國各地紛紛復(fù)制效仿。針對此種團購，就陶瓷行業(yè)而言，廣東東鵬陶瓷國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉韌接受記者采訪時表示：“由于陶瓷產(chǎn)品是個性化商品，不像汽車等消費品可以流水線作業(yè)，因此，由于購瓷磚產(chǎn)品者意向多不相同，所以很難找到明確的利益共同點；每個企業(yè)的生存狀況都不一樣，每個客戶對陶瓷產(chǎn)品的需求也不同，‘如果把上萬人放在一起談戀愛顯然是不現(xiàn)實的’，以集體砍價為目的，各陶企應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實際應(yīng)對，就像美國采購節(jié)一樣，我們迎來了遠方的客人，但是，卻不一定要進行交易�！�
團購只是故弄玄虛的把戲
一般建材市場和陶瓷專業(yè)賣場，建陶產(chǎn)品的促銷價格一般保持在6折左右，團購，真的讓利給消費著嗎？帶著這個疑問，記者走訪了某大型團購活動未參與其中的商家，據(jù)某品牌陶瓷的廣州總代理商陳朝先經(jīng)理表示，參與團購的陶瓷品牌憑借其龐大的實力“筑巢引鳳”，在團購的光環(huán)下故弄玄虛，忽悠消費者，說是直接讓利，但把產(chǎn)品價格標(biāo)高，打折后其實跟平時的零售價格相當(dāng)。
團購產(chǎn)品就是便宜
團購產(chǎn)品，就是便宜！”說起團購，在某陶瓷的團購會上，來自湛江的朱女士十分干脆爽快地回答。朱女士是個典型的精明主婦，對購物省錢有著各種心得。
在此次團購會上，她爽快的下了1000元定金，朱女士說：“相比起單獨買，團購確實能夠節(jié)省一筆購物開支，在參加團購之前，她已經(jīng)去過另外的建材市場踩點了。通過比較，我覺得絕大部分商品的團購價確實比原價要低300～400元，有的甚至更多。”
團購既省錢又省時、省心
來自廣州花都區(qū)的張先生告訴記者，喜歡團購，一方面是因為省錢，最重要的還是能夠省時、省心。
張先生表示，因為自己比較內(nèi)斂，沒有跟人討價還價的習(xí)慣，依靠團購這一平臺，不用費任何口舌，就可以依靠這個團隊買到自己想要且又最便宜的商品。同時，團購是一種集體購買行為，大家一齊購買，質(zhì)量相對有保證。如果真的出了什么質(zhì)量問題，集體維權(quán)也相對比較容易。
省錢、省力、省心，這是團購給眾多參與進去的購物者帶來的看得見的“實惠”。
