珠海市區(qū)陶瓷市場主要集中在前山世邦廣場、財富廣場、華夏廣場、夏村一帶，大小經(jīng)營商戶400余家。2008年前各自為陣的大小陶瓷商戶隨房產(chǎn)業(yè)而興旺，如今金融風(fēng)暴襲來，沒有歷經(jīng)過大風(fēng)大浪的商家，很容易在危機面前跌倒，退店關(guān)門的商戶不在少數(shù)。
市場競爭日益加劇，而珠海陶瓷經(jīng)銷商大多屬個體租賃式，豆腐塊式的店鋪經(jīng)營，且產(chǎn)品魚龍混雜，缺大氣魄，更缺讓客戶對產(chǎn)品盡情對比、挑選產(chǎn)品的大廳和規(guī)模。眾多打拼多年、身經(jīng)百戰(zhàn)的經(jīng)銷商為單打獨斗的傳統(tǒng)經(jīng)營模式所限，缺乏團(tuán)隊合作，盲目陷入市場價格的肉搏戰(zhàn)，形成無序的惡性競爭。
如今，企業(yè)間競爭已不僅限于產(chǎn)品、價格、渠道和服務(wù)，也不限于資金、技術(shù)和管理，現(xiàn)在拼的是綜合競爭力，其最關(guān)鍵的部分就是企業(yè)所擁有的社會人脈資源和強大的戰(zhàn)略合作伙伴。珠海陶瓷業(yè)要再創(chuàng)輝煌就必須由精英領(lǐng)軍，聯(lián)合成團(tuán)隊，將分散的十指捏成拳頭，重拳出擊！珠海陶瓷行業(yè)需要資源整合，而現(xiàn)時恰恰正是行業(yè)整合的大好時期。
首先，應(yīng)盡快實現(xiàn)產(chǎn)品的等級劃分和定位。給不同類型的購買群體提供不同型類、不同等級的產(chǎn)品。比如，一級產(chǎn)品定位高端，緊貼潮流，為高級別墅、寫字樓、星級賓館及國際性建筑等場所提供最尖端的產(chǎn)品和服務(wù)；二級產(chǎn)品主要面向工廠、學(xué)校、商場超市類中等消費水平的用戶；三級產(chǎn)品屬普通型用材，城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)、會所廣場、農(nóng)舍等建筑對此類抗污、易潔、耐磨性強的陶瓷需要量大。
其次，為促使珠海陶瓷業(yè)應(yīng)時而變，再創(chuàng)輝煌，我有以下四點建議：
一、組建“珠海世邦陶瓷行業(yè)協(xié)會理事會”，由行業(yè)協(xié)會合理統(tǒng)籌市場布局和運作。
二、把行業(yè)協(xié)會辦成人才訓(xùn)練基地，分析市場走勢，把握行情脈搏，打造一支有氣魄，有戰(zhàn)斗力，敢為天下先的購、銷、設(shè)計、施工和服務(wù)的團(tuán)隊！
三、行業(yè)資源整合要以市場為導(dǎo)向，要有科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。通過組織活動、媒體宣傳、資源共享，對廣大客戶產(chǎn)生強大的吸引力，實現(xiàn)貨源系產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)系購、配、送及售后服務(wù)一體化，并且促使產(chǎn)品市場價值全面化、最大化，從單一的賣產(chǎn)品到賣設(shè)計、空間和文化。
四、品牌主張“人文主義，經(jīng)典生活”。我們應(yīng)以“值得信賴的陶瓷專家”來要求、提升自己，以此來吸引大型工程客戶和不同類型的購買群體。我們的目標(biāo)就是通過對珠海陶瓷行業(yè)進(jìn)行整合，讓行業(yè)協(xié)會贏取主導(dǎo)權(quán)，讓所有合作伙伴腰包都鼓起來！
珠海是一座正處在發(fā)展時期的新型城市，珠、港、澳大橋正在動工，廣珠輕軌的規(guī)劃等都預(yù)示著其市場巨大的潛力。這里有得天獨厚的天時、地利、人和，蘊藏?zé)o限商機！只要陶瓷同行精英們勇于變革，攜手共渡難關(guān)，迎接劈波斬浪勇于改革者的一定是輝煌的明天！
