金融危機(jī)打亂了陶瓷銷售市場(chǎng)的規(guī)律，給佛山“私拋廠”帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前不少拋光磚品牌大廠主動(dòng)為“私拋廠”貼牌，按“私拋廠”提出的花色、品種要求賣磚坯，而“私拋廠”則銳意打造品牌重點(diǎn)開(kāi)拓三四線市場(chǎng)和農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。在金融風(fēng)暴中強(qiáng)勢(shì)崛起的“私拋廠”，顛覆了過(guò)去受品牌廠支配的“主仆關(guān)系”，出現(xiàn)“妹仔大過(guò)主人婆”的新格局。在此消彼長(zhǎng)的互動(dòng)合作關(guān)系中，彰顯逆境制勝的生存智慧。
“私拋廠”打造品牌是拋光磚生產(chǎn)力走向?qū)I(yè)化、規(guī)�；闹匾獦�(biāo)志，順應(yīng)了佛山陶瓷行業(yè)清潔生產(chǎn)“騰籠換鳥(niǎo)”的發(fā)展潮流。日前，一家頗有聲譽(yù)擁有6條拋光線的“私拋廠”總經(jīng)理鐘先生專程到報(bào)社找到記者，要求刊登廣告招聘品牌營(yíng)銷總經(jīng)理和多名區(qū)域銷售經(jīng)理等業(yè)務(wù)精英加盟，從而統(tǒng)領(lǐng)該品牌在國(guó)內(nèi)各地設(shè)立100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)大展鴻圖；同時(shí)在華夏陶瓷城尋求1000平方米左右的大展廳，作為品牌形象大本營(yíng)輻射國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。其求賢若渴，打造品牌的迫切之情溢于言表。
據(jù)悉，目前華夏陶瓷博覽城已經(jīng)成為“私拋廠”展廳云集的福地，僅去年下半年以來(lái)就新增加100多個(gè)“私拋廠”品牌展廳落戶，要尋找位置較好的大展廳更是難上加難。因此，選擇旺地作為品牌營(yíng)銷展廳，布局國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為擁有多條拋光線甚至10多條拋光線的大中型“私拋廠”實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的頭等大事。
時(shí)勢(shì)造英雄。全球金融危機(jī)遏制了人們高消費(fèi)的欲望，使國(guó)內(nèi)一二線品牌拋光磚的市場(chǎng)需求銳減，然而對(duì)具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的“私拋廠”拋光磚三線品牌來(lái)說(shuō)卻是彎道超車的機(jī)遇。由于不少品牌廠拋光磚產(chǎn)品積壓庫(kù)存嚴(yán)重，有些知名品牌拋光線從去年10月停產(chǎn)以來(lái)至今仍未復(fù)產(chǎn)，而降價(jià)促銷則面臨著擾亂價(jià)格體系和補(bǔ)款給經(jīng)銷商的雙重?fù)p失。因此，按“私拋廠”的生產(chǎn)要求貼牌賣磚坯，使品牌廠過(guò)剩的生產(chǎn)能力找到出路優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
從表面上看，品牌廠給“私拋廠”貼牌是“倒退”的現(xiàn)象，顛覆了一二線城市的強(qiáng)勢(shì)品牌，然而卻是逆境制勝的生存之道。一家實(shí)力雄厚的私拋廠老板何先生告訴記者，目前品牌廠生產(chǎn)磚坯的原料、燃料等綜合成本比去年降低了20%左右，但賣給“私拋廠”磚坯價(jià)格依然維持原價(jià)，由此可見(jiàn)，品牌廠為“私拋廠”貼牌利潤(rùn)豐厚，堪稱雙贏何樂(lè)而不為呢？
值得一提的是佛山關(guān)閉了一大批污染嚴(yán)重的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)后，“騰籠換鳥(niǎo)”不僅為符合清潔生產(chǎn)的“私拋廠”擴(kuò)張?zhí)峁┝舜罅康膹S房、宿舍，而且也留下了原陶瓷廠的一大批優(yōu)秀人才加盟“私拋廠”，從而加快“私拋廠”打造品牌的步伐。目前佛山已經(jīng)成為廣東省內(nèi)清遠(yuǎn)、河源、高要、四會(huì)、新興、陽(yáng)江、云浮、恩平等地陶瓷產(chǎn)區(qū)的磚坯拋光加工中心，顯示出佛山“私拋行業(yè)”擁有大量的上下游客戶資源，在抗擊金融風(fēng)暴中奮勇前進(jìn)的新局面。
