“南通城市小，建材市場(chǎng)多，陶瓷衛(wèi)浴相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不大，當(dāng)?shù)剡�沒(méi)有紅星美凱龍，高端的建材商城要數(shù)百安宜家了。早幾年，消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，中低端產(chǎn)品在本地一些建材批發(fā)市場(chǎng)很受歡迎，但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高以及市民家居裝飾觀念的轉(zhuǎn)變，中高端品牌更受青睞，作為經(jīng)銷商，很多人也有當(dāng)初的多而雜的品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向單一大品牌經(jīng)營(yíng)路線�！�
“對(duì)于下半年開(kāi)始招商的紅星美凱龍南通店，我本人不會(huì)考慮進(jìn)駐，簡(jiǎn)一所在的處于市內(nèi)核心區(qū)的百安宜家在經(jīng)營(yíng)檔次、規(guī)模以及影響力上，都占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。10年前整體市場(chǎng)不夠規(guī)范，現(xiàn)在同行們都注重做大店，重視產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示�！�
“盡管建材市場(chǎng)品牌間競(jìng)爭(zhēng)不大，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，我們的壓力還是很大的。工程、家裝設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等渠道越多自然是就越有選擇優(yōu)勢(shì)�！�
“蘇州的建材市場(chǎng)較早時(shí)在橫塘起步，那里傳統(tǒng)建材市場(chǎng)多，檔次較低，隨著外圍的大型建材商城參與競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)需要升級(jí)換代規(guī)范化。近兩年，蘇州的建材賣場(chǎng)發(fā)展較快，紅星美凱龍也開(kāi)始動(dòng)工，預(yù)計(jì)一年后正式營(yíng)運(yùn)；百安居在華東發(fā)展得較順利，但畢竟不是專業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴賣場(chǎng)�！�
“未來(lái)蘇州建材賣場(chǎng)和陶瓷品牌一樣，都面臨這同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們遠(yuǎn)發(fā)集團(tuán)順應(yīng)潮流，在橫塘旺地購(gòu)地置城，擬打造集展示、辦公于一體的高端家居體驗(yàn)館（2.3萬(wàn)m2，以陶瓷衛(wèi)浴為主），重點(diǎn)面向消費(fèi)能力高的高新區(qū)。預(yù)計(jì)我們自營(yíng)的品牌有10多家。結(jié)合我們附近的金屋裝飾城中低級(jí)別的陶瓷衛(wèi)浴甚至地板、涂料和家居等跨行業(yè)品牌，這種互補(bǔ)的采購(gòu)模式，能滿足各類消費(fèi)者的個(gè)性化一站式采購(gòu)需求�！�
蘇州
“在蘇州，衛(wèi)浴市場(chǎng)主要還是洋品牌科勒、TOTO等占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，合計(jì)約有30%的市場(chǎng)份額。在工程領(lǐng)域，投標(biāo)方基本上認(rèn)定它們兩家，國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌同時(shí)參與近來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)就更激烈。益高在蘇州4個(gè)主要的建材市場(chǎng)都有門店，家裝和零售占了80%以上的份額�！�
“由于建材市場(chǎng)較多，中高端衛(wèi)浴品牌數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。益高靠這麼多年的積累，加上持續(xù)的對(duì)外廣告宣傳，已有一定的知名度，我們比較注重對(duì)老客戶的回訪和全程細(xì)膩的服務(wù)累積新客戶。蘇州市區(qū)的消費(fèi)力與下面所管轄的縣市脫節(jié)較大，差異明顯，經(jīng)營(yíng)多品牌對(duì)于經(jīng)銷商們就顯得很有必要，這樣可以形成產(chǎn)品性能和價(jià)位等方面的互補(bǔ)�！�
“對(duì)于是否考慮進(jìn)駐一些新建的建材商場(chǎng)，我們會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待。不排除有些商場(chǎng)依賴炒作，真正為商戶做的事情不多，最終讓商戶獲利甚少�！�
南京
“在南京甚至整個(gè)華東陶瓷市場(chǎng)，主要是廣東品牌與華東品牌在競(jìng)爭(zhēng)。臺(tái)資品牌諾貝爾、斯米克等拋光磚品牌銷售很好，比較強(qiáng)勢(shì)，但廣東的一些仿古磚大牌也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，譬如馬可波羅和L&D�！�
“我們這里的市場(chǎng)，盡管消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶品牌意識(shí)強(qiáng)，但是，折扣優(yōu)惠的方式在零售上還是很受歡迎的，因此，這里很多同行的促銷活動(dòng)很頻繁，一般周末都會(huì)大張旗鼓搞促銷戰(zhàn)，節(jié)假日就更隆重了。馬可波羅僅在周末2天，最理想的情況下都能有近30萬(wàn)的銷量�！�
“金盛國(guó)際家居商場(chǎng)在華東的建材賣場(chǎng)里，租金是特高的，均價(jià)約為275元/m2/月，但它還是比較受商家歡迎，人氣旺是關(guān)鍵，管理運(yùn)營(yíng)成功是基礎(chǔ)。在高昂的鋪?zhàn)饷媲�，我們唯有通過(guò)高銷量來(lái)平衡。馬可波羅的至尊殿開(kāi)了南京大店的先河，諾貝爾、東鵬等高端品牌也跟風(fēng)，東鵬單店面積最大的就有1800m 2的，當(dāng)然，它的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也發(fā)揮出來(lái)了�！�
“前幾個(gè)月建材市場(chǎng)的輕微回暖，跟房地產(chǎn)的小幅回升關(guān)系不大，婚用房裝修裝飾反而拉動(dòng)了陶瓷的銷售。2008年有35000多對(duì)新婚夫婦（其中市區(qū)4000多對(duì)），預(yù)計(jì)今年會(huì)突破4萬(wàn)對(duì)，也就是4萬(wàn)戶婚用房，每戶的瓷磚平均消費(fèi)額約為1萬(wàn)元，這不是一個(gè)小數(shù)目。相應(yīng)地，衛(wèi)浴市場(chǎng)也受益于此。”
南通
“在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，東鵬在南通的銷售是最好的。上半年以來(lái)，由于交房率低，采購(gòu)人流偏少，消費(fèi)不旺，我們主要靠組織各種活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，譬如團(tuán)購(gòu)。不久前，我們就組織了5000多人到我們的東鵬南京店團(tuán)購(gòu)，反響非常熱烈。另外，我們還結(jié)合節(jié)假日、公益性大眾活動(dòng)、聯(lián)歡節(jié)等開(kāi)展活動(dòng)，擴(kuò)大東鵬品牌在南通甚至蘇南北地區(qū)的影響力�！�
“由于東鵬南通店擁有本市最大的單一瓷磚品牌賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因而我們的零售額比較高，占有全年銷售總額的很大比例。”
