企業(yè)分布呈現(xiàn)聚中有散
2007年以前，江西的陶瓷產(chǎn)業(yè)主要集中在高安、景德鎮(zhèn)兩地，2007年后，隨著廣東及沿海城市陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，新中源、新明珠、斯米克、諾貝爾、東鵬、唯美、金意陶、歐神諾、樂(lè)華等一批優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)駐江西后，帶動(dòng)了一些中小陶瓷企業(yè)落戶江西，使得江西的陶瓷產(chǎn)業(yè)得到了較大的提升，不僅產(chǎn)量呈現(xiàn)出倍數(shù)的遞增，而且企業(yè)的分布也由以往的兩地發(fā)展到遍地開花的景象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在江西的7市12縣都分布有陶瓷企業(yè)，從業(yè)人員達(dá)到幾十萬(wàn)人之多，催生了一大批相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
據(jù)記者了解到，目前江西省的陶瓷企業(yè)有83家，投產(chǎn)的生產(chǎn)線有143條，在建設(shè)的生產(chǎn)線有近30條，企業(yè)主要分布在高安（投產(chǎn)生產(chǎn)線有85條，在建有24條）、豐城（10條）、景德鎮(zhèn)（19條）、萍鄉(xiāng)（5條）、九江（5條）、上饒（7條）、上高（4條）、宜豐（5條）、東鄉(xiāng)（2條）、贛州（1條）等地，所生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋拋光磚、仿古磚、外墻磚、內(nèi)墻磚、水晶磚、琉璃瓦、腰線、地腳線等種類。
90%產(chǎn)品銷往農(nóng)村市場(chǎng)
江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品90%屬于中低檔次的產(chǎn)品，主要是銷往江西及周邊地區(qū)的廣大農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)江西的陶瓷而言，由于產(chǎn)品檔次低，要想在短期內(nèi)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)顯然不太現(xiàn)實(shí)，但天無(wú)絕人之路，近年來(lái)不斷發(fā)展的農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，為它打開了另外一扇窗。有業(yè)內(nèi)人士分析，“農(nóng)村市場(chǎng)”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次，這股力量不容小覷。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出連年暴漲的態(tài)勢(shì)，而江西陶瓷企業(yè)由于產(chǎn)品的中低檔定位，恰恰抓住了農(nóng)村市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)蛋糕，使得產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求，產(chǎn)品迅速輻射到湖南、湖北、安徽、江浙等省份的農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)江西新景象陶瓷有限公司的一位市場(chǎng)銷售人員介紹，近年來(lái)，隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的不斷深化和中央三農(nóng)政策的層層推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)和文化等各個(gè)領(lǐng)域均取得了快速發(fā)展。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)目前僅完成了20%左右，仍有80%的農(nóng)村地區(qū)即將成為城鎮(zhèn)化建設(shè)的對(duì)象。由此可以預(yù)見，在未來(lái)的中國(guó)社會(huì)發(fā)展中，農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)將創(chuàng)造一個(gè)巨大的建材需求，尤其是中低檔次的建筑衛(wèi)生陶瓷，將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高峰浪潮。目前，江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品90%是銷往農(nóng)村市場(chǎng)，如水晶磚、瓷片、滲花拋光磚等產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上很暢銷。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西陶瓷企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品輻射到湖北、湖南、安徽、福建、江蘇、浙江、貴州、陜西、河南等地的廣大三、四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品的需求量不僅日益增大，而且銷售的網(wǎng)絡(luò)也是越做越深，越做越細(xì)。這不僅是陶瓷企業(yè)加大了對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)和建設(shè)力度，同時(shí)城鎮(zhèn)經(jīng)銷商的隊(duì)伍也是越來(lái)越龐大。據(jù)江西鑫鼎陶瓷有限公司的一位銷售人員介紹，以前陶瓷企業(yè)以占據(jù)省會(huì)城市為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，但現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的企業(yè)，不用花多少裝修費(fèi)，陶瓷企業(yè)就可以在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一個(gè)銷售展廳。而一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商花上4、5萬(wàn)元就可以做企業(yè)一個(gè)品牌的代理經(jīng)銷商，做得好的話，一年也可以銷售幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
外來(lái)企業(yè)也開始注重城鎮(zhèn)市場(chǎng)
2007年，隨著華東、佛山、福建等地的一批優(yōu)秀陶瓷企業(yè)進(jìn)駐江西后，通過(guò)一年時(shí)間的工程建設(shè)期后，產(chǎn)品在2009年后陸續(xù)投產(chǎn)市場(chǎng)。在這些企業(yè)當(dāng)中，也有相當(dāng)一部分企業(yè)是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在三、四級(jí)市場(chǎng)。據(jù)佛山一家在江西高安建立生產(chǎn)基地的企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，表面上看，華東、佛山和福建等產(chǎn)區(qū)建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的原因是環(huán)保、節(jié)能減排、以及勞動(dòng)力、原材料等成本因素，但從企業(yè)未來(lái)大的發(fā)展方向來(lái)看，其更深層次的原因在于：優(yōu)質(zhì)建陶企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是為了強(qiáng)化在已有的自主創(chuàng)新及經(jīng)營(yíng)管理等能力之外，加強(qiáng)對(duì)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的滲透和控制，并為進(jìn)一步的市場(chǎng)擴(kuò)展和整合提供有力條件。據(jù)記者了解到，目前新中源、新明珠、歐雅、普京等企業(yè)針對(duì)江西及周邊市場(chǎng)的特點(diǎn)，適時(shí)推出了一些緊跟城鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，深受市場(chǎng)消費(fèi)者的好評(píng)，這些企業(yè)下一步將通過(guò)人才、服務(wù)等進(jìn)行渠道的下沉，做大做精城鎮(zhèn)市場(chǎng)。
企業(yè)的生存狀況良好
面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，江西陶瓷在近幾年取得了較大的發(fā)展，企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r比較健康，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品類型各有特色。前幾年，由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的有力判斷，導(dǎo)致一些企業(yè)跟風(fēng)明顯。哪家企業(yè)產(chǎn)品好銷，大家就一窩蜂的生產(chǎn)同類產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)是越做越小，利潤(rùn)越做越少。前幾年，企業(yè)蜂擁上外墻磚、西瓦等產(chǎn)品生產(chǎn)線，導(dǎo)致最后產(chǎn)品積壓減價(jià)促銷，給他們上了深刻的一課。近年來(lái)隨著企業(yè)的增多，一些企業(yè)開始走自己的個(gè)性化道路，如江西太陽(yáng)陶瓷有限公司堅(jiān)持走高檔的仿古磚路線，產(chǎn)品不僅花色豐富，而且不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使得“太陽(yáng)”牌仿古磚成為中部地區(qū)仿古磚的標(biāo)桿。江西東方王子陶瓷有限公司堅(jiān)持做小磚（300×300mm小地磚），使得小磚做出了大市場(chǎng)。江西金牛陶瓷有限公司從企業(yè)創(chuàng)立之初就堅(jiān)持內(nèi)墻磚的開發(fā)與創(chuàng)新，使得產(chǎn)品銷售中部地區(qū)十多個(gè)省市，引領(lǐng)著中部地區(qū)內(nèi)墻磚的發(fā)展趨勢(shì)。
2、管理水平不斷提高。2007年建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使得全國(guó)眾多優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)駐江西。一些本土企業(yè)不斷借鑒優(yōu)秀的外來(lái)企業(yè)的管理模式，在自有的管理經(jīng)驗(yàn)上，形成了一套更具實(shí)用性的方法和經(jīng)驗(yàn)，不斷的助推企業(yè)產(chǎn)品的換代升級(jí)。
3、銷售渠道越做越深。由于江西陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品主要市場(chǎng)在城鎮(zhèn)，針對(duì)企業(yè)銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，很多企業(yè)是不遺余力的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，一些地方的渠道建設(shè)甚至延伸到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、產(chǎn)品出口日益增多。繼江西新景象陶瓷有限公司和江西羅納爾陶瓷有限公司的產(chǎn)品出口到美國(guó)后，江西太陽(yáng)陶瓷的產(chǎn)品出口到意大利，實(shí)現(xiàn)了江西瓷磚銷往陶瓷強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想，同時(shí)由于江西產(chǎn)區(qū)的快速發(fā)展 也吸引了眾多國(guó)外客商的眼前，一些海外采購(gòu)商會(huì)經(jīng)常飛抵到江西高安、豐城、景德鎮(zhèn)等地的陶瓷企業(yè)進(jìn)行簽單。這不僅提高了產(chǎn)品出口量，同時(shí)也擴(kuò)大了江西陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。
整合資源 贏在未來(lái)
盡管江西陶瓷在城鎮(zhèn)市場(chǎng)上占據(jù)著較高的位置，但從企業(yè)和產(chǎn)區(qū)的未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的檔次要形成合理的金字塔結(jié)構(gòu)，目前，江西陶瓷企業(yè)還不具備這些。面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，江西陶瓷企業(yè)面臨著一些不足之處：
1、企業(yè)整體策劃能力不強(qiáng)；
2、產(chǎn)品缺乏較好的展示；
3、對(duì)國(guó)際貿(mào)易投入力度不夠；
4、技術(shù)創(chuàng)新能力不夠；
面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，江西陶瓷企業(yè)只有不斷的轉(zhuǎn)換思路，進(jìn)行人才梯隊(duì)的建設(shè)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，和一些大專院校以及同行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行資源的整合，才能取得企業(yè)的持久發(fā)展。
