長(zhǎng)城集團(tuán)公司是致力于創(chuàng)意藝術(shù)陶瓷的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化藝術(shù)陶瓷企業(yè)。2007-2009 年度藝術(shù)陶瓷銷售收入年均增長(zhǎng)31.05%。
公司2008年藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品出口金額位居行業(yè)第二名，僅次于意大利獨(dú)資企業(yè)唐山亞利陶瓷有限公司。是國(guó)內(nèi)藝術(shù)陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)。
藝術(shù)陶瓷作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品，是公司收入及利潤(rùn)的主要來(lái)源，報(bào)告期內(nèi)藝術(shù)陶瓷銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例平均超過(guò)90%。公司OEM和ODM代工的品牌主要有LOWE`S，ROSS，IMAX等，均為規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商或者零售商；此外，公司加強(qiáng)了自主品牌產(chǎn)品的銷售，占比逐年提高。
外銷為主內(nèi)銷快速增長(zhǎng)
公司產(chǎn)品以外銷為主產(chǎn)品銷往全球68個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)、中國(guó)香港、中東、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)是公司產(chǎn)品的主要出口地。公司于2007 年開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，推行國(guó)際國(guó)內(nèi)并行發(fā)展的營(yíng)銷路線，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。內(nèi)銷收入占銷售總額的比例也由2007 年度的0.46%提高到2009 年度的12.08%，公司計(jì)劃未來(lái)3 年外銷比例將降至60%，內(nèi)銷比例提高到40%。內(nèi)銷將以每年40%以上的增速發(fā)展。
募集資金開(kāi)拓營(yíng)銷渠道
本次公司計(jì)劃發(fā)行2500 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25%。募集資金公司計(jì)劃在深圳市投資建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系建設(shè)項(xiàng)目，并生產(chǎn)骨質(zhì)瓷生產(chǎn)線和廢棄陶瓷循環(huán)利用建設(shè)。我們了解到公司生產(chǎn)的產(chǎn)品目前出廠價(jià)大都集中在200-800元/件的水平，但是公司產(chǎn)品銷給經(jīng)銷商以后出售的價(jià)格則是公司出廠價(jià)的8-10 倍，其中的利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。因此，公司計(jì)劃逐漸往下游拓展，開(kāi)拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷業(yè)務(wù)比重。
