諸侯崛起，逐鹿中原。2008年以來(lái)，全國(guó)各地的陶瓷生產(chǎn)線如雨后春筍般紛紛開(kāi)建并于去年來(lái)則陸續(xù)投入生產(chǎn)，使陶瓷產(chǎn)業(yè)格局及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了巨大的變化。山東淄博作為資深的老牌陶瓷產(chǎn)區(qū)，在這一大環(huán)境的沖擊下，從產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的各個(gè)層面發(fā)生了深刻的變化。困難也罷，順利也罷，都只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)小插曲，值得重視的是在困境中企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施和產(chǎn)業(yè)調(diào)整的方式方法，在棋局終了時(shí)能值得行業(yè)細(xì)細(xì)品味的精彩落子。這才是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展可以存續(xù)千百年的真諦所在。
本次記者集中了10家淄博知名企業(yè)老板老總的觀點(diǎn)及應(yīng)對(duì)措施，希望能給行業(yè)人士有益的啟迪。
今年淄博建陶銷售形勢(shì)非常不好，但瓷片還不錯(cuò)
統(tǒng)一陶瓷董事長(zhǎng) 袁國(guó)良
淄博銷售形勢(shì)非常不好，尤其進(jìn)入6月份以來(lái)（此種不良形勢(shì)是全國(guó)性，佛山也不例外）。目前，市場(chǎng)陶企壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重。特別是拋光磚銷售形勢(shì)不理想，甚至將陷入難以為繼的困境。相對(duì)來(lái)說(shuō)，淄博的瓷片銷售形勢(shì)很不錯(cuò)，但檔次很低的瓷片除外。
造成這種局面的原因有多種，但主要包括：一、產(chǎn)品成本很高，因?yàn)橐嵘a(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，所以企業(yè)很重視原料的質(zhì)量，有的釉料還需要進(jìn)口。產(chǎn)品的成本提高，企業(yè)總體產(chǎn)能就會(huì)降低8%，在成本價(jià)格上沒(méi)有足夠優(yōu)勢(shì)；二、市場(chǎng)投入建設(shè)不到位，投入少，布局緩慢；三、全國(guó)各地陶瓷企業(yè)“遍地開(kāi)花”，一句玩笑的話：“一碗飯一個(gè)人吃很飽，二三個(gè)人吃還湊合，那十個(gè)人吃呢？”
另外，淄博生產(chǎn)高檔磚的還在少數(shù)，地域品牌意識(shí)也不強(qiáng)，在市場(chǎng)價(jià)格上，消費(fèi)者有一種心理障礙：來(lái)山東買(mǎi)瓷磚的目的就是買(mǎi)便宜的。因此淄博在競(jìng)爭(zhēng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
關(guān)于統(tǒng)一陶瓷，上半年銷售與去年相比，上升了20%～30%，且偶爾會(huì)有缺貨、斷貨現(xiàn)象，雖然銷售穩(wěn)中有升，但是離企業(yè)目標(biāo)還差10%。國(guó)外市場(chǎng)，今年上半年比去年提升了50%以上。主要原因是企業(yè)采取多渠道銷售措施：一是努力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)；二是在全國(guó)各地進(jìn)行專賣(mài)店建設(shè)，至今已有100多家專賣(mài)店。在專賣(mài)店建設(shè)上，企業(yè)增大資金投入（加大裝修、宣傳力度等）。其目標(biāo)是三年之內(nèi)，在全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)建立300家專賣(mài)店。
上半年市場(chǎng)冷，下半年亦難回暖
獅王陶瓷副總經(jīng)理 張武廣
按照陶瓷銷售規(guī)律，每年的3月至5月份是傳統(tǒng)銷售旺季，但今年上半年特別是進(jìn)入5月以來(lái)出現(xiàn)了銷售異常，本應(yīng)是產(chǎn)品供不應(yīng)求的月份，但尤其在5月下旬后企業(yè)感覺(jué)后勁不足，一直持續(xù)到6月底。按傳統(tǒng)銷售規(guī)律，7月份應(yīng)比6月份市場(chǎng)情況要好，但目前仍看不到回暖的跡象。
獅王陶瓷創(chuàng)立于1999年，是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)生產(chǎn)高檔地面磚的現(xiàn)代化企業(yè)之一，旗下?lián)碛小蔼{王”、“雪域”、“名宇”、“萊帕德”等品牌，產(chǎn)品各項(xiàng)企業(yè)內(nèi)部控制技術(shù)指標(biāo)均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。2010年上半年與去年同期相比產(chǎn)能提高了20%。
春節(jié)以后，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一系列的政策，對(duì)其上游產(chǎn)業(yè)的建陶行業(yè)產(chǎn)生了影響，6月份已經(jīng)對(duì)淄博這樣的三四線城市產(chǎn)生的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。與此同時(shí)，上半年全國(guó)新建生產(chǎn)線100多條，整個(gè)行業(yè)處于供過(guò)于求的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了巨大影響，價(jià)格戰(zhàn)也愈來(lái)愈烈，銷售商對(duì)此持觀望態(tài)勢(shì)。獅王陶瓷也因此感受到了大環(huán)境的壓力。
未雨綢繆。4月底，獅王陶瓷提出絕不走價(jià)格戰(zhàn)的老路線，走品牌化、差異化的路子，提高質(zhì)量，憑借成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，拉開(kāi)了與其他企業(yè)的距離。從全國(guó)銷售情況來(lái)看，山西、江蘇等省以及區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)銷售火爆，網(wǎng)絡(luò)單點(diǎn)貢獻(xiàn)率達(dá)10%，其中獅王、雪域品牌效應(yīng)突出。在市場(chǎng)混亂的情況下企業(yè)品牌的作用愈加顯現(xiàn)。
淄博建陶面臨大環(huán)境壓力同時(shí)，淄博政府及相關(guān)部門(mén)采取了如環(huán)保等一系列措施，這是淄博建陶產(chǎn)業(yè)重新洗牌的一個(gè)前兆。這是淄博建陶的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。
仿古磚內(nèi)墻銷售相對(duì)較好
如家陶瓷銷售總經(jīng)理 舒興玉
今年建陶銷售市場(chǎng)出現(xiàn)的狀況，使淄博當(dāng)?shù)匾恍┙ㄌ掌髽I(yè)面臨存亡關(guān)頭。重新洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在飽和的市場(chǎng)情況下，優(yōu)勝劣汰，淘汰那些高耗低能污染嚴(yán)重的企業(yè)，重新整合良性資源，對(duì)打造知名品牌，讓企業(yè)處于良性循環(huán)具有重要意義。企業(yè)要不斷加大新品研發(fā)力度，推陳出新，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，注重品牌建設(shè)，節(jié)能降耗，讓企業(yè)步入健康良性的發(fā)展大路上來(lái)。
今年國(guó)家對(duì)抑制房?jī)r(jià)出臺(tái)的政策以及外線新建生產(chǎn)線對(duì)淄博拋光磚生產(chǎn)企業(yè)影響最大，但是在淄博產(chǎn)區(qū)仿古磚、內(nèi)墻磚生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況相對(duì)良好，同時(shí)，相關(guān)舊城改造的政策對(duì)淄博陶企發(fā)展極為有利。
就像我們?nèi)缂?a href="http://www.44seta.com" target="_blank">陶瓷，今年主推仿古磚系列，瓷片主要以中高檔為主，力推花色、產(chǎn)品研發(fā)、腰線花片的配套，因此銷售就相對(duì)穩(wěn)定。而拋光磚的銷售卻相對(duì)疲軟，這與外圍新建陶瓷生產(chǎn)線有關(guān)（外圍新建基地的生產(chǎn)線主要以拋光磚為主，集中在河南、河北、江西、臨沂等陶瓷產(chǎn)區(qū)）。
在淄博產(chǎn)區(qū)不僅僅是如家陶瓷銷售情況如此，很多的陶瓷企業(yè)也存在類似的情況。據(jù)我所知，目前很多銷售狀況不好的企業(yè)倉(cāng)庫(kù)、車間、廠區(qū)都放的滿滿的，只好停產(chǎn)停線來(lái)應(yīng)對(duì)。整體來(lái)說(shuō)，如家陶瓷上半年產(chǎn)銷平衡，庫(kù)存一直保持在可控范圍內(nèi)，這得益于春節(jié)后公司將兩條拋光磚生產(chǎn)線改為仿古磚生產(chǎn)線，從而一定程度上避免了拋光磚在上半年銷售過(guò)程帶來(lái)的巨大影響。截止到目前，仿古磚、內(nèi)墻磚生產(chǎn)銷售基本平衡。
各地“諸侯割據(jù)”，沖擊淄博陶企生存環(huán)境
天照建陶董事長(zhǎng) 韋立誥
今年國(guó)家出臺(tái)抑制房?jī)r(jià)的一系列政策，對(duì)建陶行業(yè)有相當(dāng)大的影響。另外淄博外圍市場(chǎng)新建的拋光磚生產(chǎn)線，尤其是中低檔產(chǎn)品對(duì)淄博陶企銷售影響最大。下一步的銷售市場(chǎng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，還包括品牌、服務(wù)等一系列的健全體系。企業(yè)生存要靠綜合實(shí)力，首先嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重品牌建設(shè)，完善產(chǎn)品配套，降耗節(jié)能。
市場(chǎng)將會(huì)遵循擇優(yōu)淘劣的規(guī)律——適者生存。一批無(wú)周轉(zhuǎn)資金、技術(shù)質(zhì)量不過(guò)關(guān)、無(wú)自己銷售網(wǎng)絡(luò)、高耗低能、污染嚴(yán)重的陶企將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。市場(chǎng)是殘酷的，也是公平的，重新洗牌是市場(chǎng)發(fā)展的必然，也是市場(chǎng)的唯一選擇。各陶瓷生產(chǎn)基地下一步會(huì)形成“地盤(pán)割據(jù)”現(xiàn)象，淄博陶瓷產(chǎn)區(qū)乃至山東產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)也面臨新興陶瓷產(chǎn)區(qū)等外圍市場(chǎng)的猛烈沖擊，這勢(shì)必給淄博的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)不小的壓力。
至于我們企業(yè)，今年上半年天照公司總體銷售不錯(cuò)，尤其在特種工業(yè)瓷磚（包括耐酸瓷磚、超市耐磨磚、廣場(chǎng)磚、特種工業(yè)瓷耐酸磚系列）銷售不錯(cuò)，內(nèi)墻磚銷售與去年同期相比基本持平，拋光磚銷售卻受到了一定影響，究其原因是拋光磚市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不大。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“天照”特種瓷始終引領(lǐng)同類產(chǎn)品的發(fā)展方向。今年公司的拋光磚在銷售上受到外圍新建生產(chǎn)線的沖擊較大，有一些陶瓷新產(chǎn)地原有的經(jīng)銷商不再到淄博提貨，從而影響到公司拋光磚的整體銷售。
在公司品牌建設(shè)方面，天照公司始終狠抓品牌管理，從原料進(jìn)貨一直到經(jīng)銷商管理，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)，不合格原料一律不允許進(jìn)廠，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中講究“誠(chéng)信”。這才是天照建陶產(chǎn)品暢銷的原因。
近兩年淄博銷售形勢(shì)均不好，但內(nèi)墻磚仍占優(yōu)勢(shì)
金杯陶瓷磚總經(jīng)理 張奕早
淄博上半年銷售比較紅火，但進(jìn)入6月份以來(lái)，下滑得比較厲害。目前淄博陶瓷市場(chǎng)庫(kù)存量不斷加大，存貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。淄博各個(gè)廠家均有庫(kù)存加大的反應(yīng)，但最主要還是集中在低檔產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中高檔產(chǎn)品銷售算是比較穩(wěn)定。
其實(shí)，近兩年，淄博整體的銷售形勢(shì)都不太好。原因是多方面的，首先是周邊的河南、河北、內(nèi)蒙、新疆等都在不斷地上生產(chǎn)線，相對(duì)來(lái)說(shuō)整個(gè)陶瓷行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，對(duì)淄博的傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)造成很大的沖擊；其次是全國(guó)陶瓷品牌越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)也不斷增大，其對(duì)陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，而淄博的低檔產(chǎn)品卻占據(jù)了大部分市場(chǎng)；最后是區(qū)域口碑已經(jīng)形成，在技術(shù)口碑上，廣東相對(duì)來(lái)說(shuō)比較強(qiáng)勢(shì)。這對(duì)淄博建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者這種“淄博陶瓷檔次低”的心理障礙，要扭轉(zhuǎn)此種局面還需要一個(gè)過(guò)程。對(duì)于淄博來(lái)說(shuō)，其實(shí)內(nèi)墻磚、釉面磚占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：一、產(chǎn)品品質(zhì)占有很大優(yōu)勢(shì)，其品質(zhì)與廣東并不相上下；二、花色開(kāi)拓更新速度快；三、價(jià)格定位比較高；四、地域靈活性相對(duì)廣東比較強(qiáng)。例如北方、東北客戶等，在距離上較廣東占有極大優(yōu)勢(shì)。但也存在一定的問(wèn)題，在瓷片產(chǎn)品的配套問(wèn)題上，相對(duì)制約了部分銷售瓷片企業(yè)的發(fā)展。
另外，淄博的品牌意識(shí)仍然很弱，其品牌觀念需要不斷開(kāi)放，并且要敢于宣傳。
對(duì)于金杯陶瓷磚，今年上半年的銷售量與去年同期相比，增長(zhǎng)了20%以上。在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境如此不好的情況下，金杯陶瓷磚仍然能夠逆市飄紅的原因主要包括：一、其產(chǎn)品完全有品質(zhì)實(shí)力，可以與廣東的地磚配套，消除了配套服務(wù)問(wèn)題的制約；二、擁有一定的口碑，以口碑帶動(dòng)銷售和發(fā)展；三、客戶來(lái)源比較穩(wěn)定，主要依靠老客戶，且客戶群體在不斷地穩(wěn)步上升。
金杯陶瓷磚在銷售穩(wěn)定上升的基礎(chǔ)上，制定了下一步發(fā)展目標(biāo)，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量；其次要繼續(xù)加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度和投入，加大與其他企業(yè)產(chǎn)品的差異化，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的更新速度；同時(shí)更需要加強(qiáng)終端展示。
今年建陶市場(chǎng)的銷售極度不景氣，尤其是拋光磚難銷
山東亞細(xì)亞陶瓷銷售物流部經(jīng)理 李楚雄
今年建陶市場(chǎng)的銷售極度不景氣，對(duì)各建陶企業(yè)都有一定影響，尤其是拋光磚產(chǎn)品。但對(duì)亞細(xì)亞陶瓷的影響不是很大。亞細(xì)亞陶瓷公司主要生產(chǎn)高檔釉面磚、復(fù)古磚，不同于其他建陶企業(yè)的產(chǎn)品。相反，上半年亞細(xì)亞的產(chǎn)品銷售量同比呈現(xiàn)逐漸上升，僅山東亞細(xì)亞展廳每月都有幾十萬(wàn)的收入，這在以往達(dá)不到如此大的銷售額。
近段時(shí)間亞細(xì)亞陶瓷在產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型以后，做到了真正意義上的半拋、全拋，該生產(chǎn)線技術(shù)工藝先進(jìn)，這就使企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)。公司實(shí)行代理制，但代理商對(duì)新品的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程，接受同樣需要一個(gè)過(guò)程，這樣在銷售環(huán)節(jié)就會(huì)受到一定的影響，但隨著新經(jīng)銷商的不斷加入，公司面臨的這種局面已經(jīng)慢慢好轉(zhuǎn)。
亞細(xì)亞陶瓷始終視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大生命力，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在此基礎(chǔ)上加大差異化產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)加強(qiáng)系列產(chǎn)品配套的研發(fā)。比如現(xiàn)在亞細(xì)亞陶瓷生產(chǎn)的ys 、yv、ap、ap 系列的1200×600mm、600×600mm兩種規(guī)格產(chǎn)品達(dá)到了暢銷。亞細(xì)亞陶瓷下一步銷售方向?qū)?huì)以研發(fā)新品來(lái)領(lǐng)先市場(chǎng)，健全產(chǎn)品型號(hào)系列，同時(shí)繼續(xù)加大力度開(kāi)拓新的代理商加入。
目前建陶銷售形勢(shì)實(shí)際上是市場(chǎng)對(duì)公司品牌的重重考驗(yàn)，淄博產(chǎn)區(qū)的陶企同樣重?fù)?dān)在身，企業(yè)必須在品牌、環(huán)保、稅收、能源等各方面的意識(shí)逐步加強(qiáng)。
淄博產(chǎn)區(qū)庫(kù)存達(dá)歷年極限
雄豐陶瓷銷售總經(jīng)理 張紅玲
雄豐陶瓷上半年的銷售與去年同期相比基本持平，在目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都在感嘆“不好做”的情況下，雄豐已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
雄豐陶瓷在目前仍是保持產(chǎn)品價(jià)格高、銷售良好，得益于產(chǎn)品高質(zhì)量、客戶基礎(chǔ)好，用誠(chéng)信贏得了穩(wěn)定的客戶。而這不是一朝一夕的事情，而是一種誠(chéng)信積累，銷售良好的陶瓷公司都是一種長(zhǎng)期積累的基礎(chǔ)。
雄豐陶瓷旗下有“雄豐陶瓷”、“泰神諾陶瓷”、“新勝陶瓷”、“休斯敦陶瓷”、“六朵花陶瓷”五大品牌。目前以生產(chǎn)瓷質(zhì)拋光磚為主，其系列有超潔亮聚晶微粉、超潔亮滲花磚等，產(chǎn)品規(guī)格包括600×600mm、800×800mm。在淄博同類產(chǎn)品中，雄豐陶瓷滲花拋光磚走在了前列。
在目前的整體境況下，同樣的做銷售、同樣的銷售量，但壓力大、難度高�，F(xiàn)在的低迷不是短期行為而是長(zhǎng)期過(guò)程，而且是市場(chǎng)的主力作用。
目前淄博建陶產(chǎn)品的庫(kù)存達(dá)到了20余年來(lái)的最高點(diǎn)，庫(kù)存壓力達(dá)到了極限，甚至有的企業(yè)庫(kù)存多達(dá)1億多元。整個(gè)產(chǎn)業(yè)在歷年來(lái)的春節(jié)左右的銷售淡季都沒(méi)有這種壓力，這種情況將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而這將是淄博及山東建陶產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個(gè)契機(jī)。
中高檔產(chǎn)品銷售相對(duì)較好
華聯(lián)建陶總經(jīng)理 劉建
華聯(lián)建陶今年的銷售還不錯(cuò)，企業(yè)的產(chǎn)能還不能滿足客戶的需求，目前訂單已排到9月份。我們公司的產(chǎn)品以內(nèi)墻瓷片為主，規(guī)格齊全、品質(zhì)優(yōu)良，已經(jīng)擁有一大批比較穩(wěn)定的客戶群體，市場(chǎng)銷售是全國(guó)性的，而且大量出口到歐洲、美洲、非洲等國(guó)際市場(chǎng)。因此銷售一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，局部環(huán)境的影響很小。
淄博今年的中高檔產(chǎn)品銷售還不錯(cuò)，特別是瓷片銷售一直較好，但中低檔產(chǎn)品銷售就差很多，拋光磚銷售困難。以前淄博瓷磚的一級(jí)品非常好銷，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人要，這與淄博周邊各省大量崛起新興陶瓷產(chǎn)區(qū)有很大關(guān)系。
到目前為止，下半年市場(chǎng)很難判斷，因?yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)在變。國(guó)家既有打壓房地產(chǎn)的政策，又有推動(dòng)農(nóng)村城市化進(jìn)程的政策，國(guó)際市場(chǎng)也在變，所以很難講清市場(chǎng)的走勢(shì)，主要靠企業(yè)針對(duì)自己的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
山東建陶下半年市場(chǎng)更糟糕
山東雅迪建陶?qǐng)?zhí)行董事 宋文通
在2010年上半年，內(nèi)墻磚、仿古磚銷售一直不錯(cuò)，產(chǎn)品在全國(guó)各地都很受歡迎，特別是在南方市場(chǎng)尤為明顯，僅僅是墻磚在進(jìn)入5月底后開(kāi)始有些淡，公司整體銷售與去年同期相比基本持平。
山東雅迪建陶產(chǎn)品銷售目前是內(nèi)外銷一起抓，其中國(guó)外銷售額占據(jù)了公司總銷售額的30%。雅迪建陶同樣面臨著國(guó)家房地產(chǎn)政策大調(diào)控大環(huán)境的影響，而與其他山東建陶企業(yè)不同的一點(diǎn)，就是歐洲出口反傾銷的影響，但雅迪建陶憑借穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)、企業(yè)長(zhǎng)期積累的信譽(yù)度以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量等，在不利的大環(huán)境下依然波瀾不驚。
雅迪建陶通歷經(jīng)多年精心研制，以生產(chǎn)300×450mm、300×600mm、300×900mm、450×900mm等大規(guī)格為主的釉面內(nèi)墻磚，采用先進(jìn)的滾筒印花技術(shù)。如今，厚積薄發(fā)的雅迪建陶有限公司不但在產(chǎn)品方面占據(jù)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，全力打造山東陶瓷新形象，做出以品牌決勝市場(chǎng)，以文化樹(shù)立品牌的戰(zhàn)略決策。這在未來(lái)則是綠色低碳、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、加強(qiáng)創(chuàng)新，借助成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高售后服務(wù)質(zhì)量。
2010年的5月、6月份是淄博建陶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，下半年的市場(chǎng)環(huán)境將愈來(lái)愈糟糕，而這種境況不是短暫的，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生巨大壓力，重新洗牌是一個(gè)必然過(guò)程，能笑到最后的企業(yè)就是贏家。而走高端、家裝是企業(yè)的唯一出路，此時(shí)也是許多有實(shí)力建陶企業(yè)積極擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。
3月到5月份暢銷是一種假象，今年壓力大得多
中北陶瓷銷售總經(jīng)理 許廷海
淄博銷售形勢(shì)不好，尤其是進(jìn)入六月份以來(lái)。
開(kāi)春以來(lái)3月到5月份很好，主要原因是去年代理商怕今年形勢(shì)不好沒(méi)有庫(kù)存，開(kāi)春后紛紛進(jìn)貨造成的一種旺銷的“假象”。
其實(shí)今年淄博建陶企業(yè)的壓力要比去年大好多，尤其耐磨磚、拋光磚。但內(nèi)墻磚相對(duì)比較來(lái)說(shuō)，還不錯(cuò)。
淄博建陶企業(yè)出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因很多，首先是淄博陶瓷銷售半徑不斷縮小。目前全國(guó)的陶瓷新興產(chǎn)區(qū)紛紛崛起，陶瓷企業(yè)遍布全國(guó)各地，例如江西、四川、河南、河北、山西、內(nèi)蒙、新疆等。這些新興產(chǎn)區(qū)的投產(chǎn)企業(yè)都已500公里的半徑細(xì)化市場(chǎng)，打壓淄博的銷售空間。
其次是淄博陶瓷在價(jià)格已經(jīng)不占優(yōu)勢(shì)，外地新建工廠都走低價(jià)位，比如300×450mm規(guī)格內(nèi)墻磚，河南內(nèi)黃是2元一片，山東臨沂是2.2元一片，沈陽(yáng)法庫(kù)則低達(dá)1.6元一片。河北永年剛剛建廠的企業(yè)350mm以上的內(nèi)墻磚價(jià)格也很低，這些新興產(chǎn)區(qū)有政策優(yōu)勢(shì)、人力成本優(yōu)勢(shì)，淄博陶企已沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
在淄博，淄博內(nèi)墻磚出現(xiàn)“價(jià)格低于3元的不好賣(mài)，4、5元以上的反而好銷”的現(xiàn)象。
至于下半年的形勢(shì)，我認(rèn)為，按照往年規(guī)律性發(fā)展，淄博建陶企業(yè)將在8月下旬有所好轉(zhuǎn)，但是不會(huì)有太大變化。以后，建陶企業(yè)一年形勢(shì)保持都很紅火的時(shí)代也不會(huì)存在了。近期國(guó)家出臺(tái)打壓房?jī)r(jià)政策，對(duì)國(guó)家一級(jí)城市的建陶市場(chǎng)影響頗大。但對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的影響不會(huì)太大。因?yàn)榧涌燹r(nóng)村城市化進(jìn)程，對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展有較大影響。作為企業(yè)應(yīng)該研究，如何適應(yīng)市場(chǎng)形式的變化。
目前，淄博不少陶瓷企業(yè)已經(jīng)稍有品牌意識(shí)和理念，且逐漸在走品牌化道路、差異化道路，但是企業(yè)還沒(méi)有做到完全品牌化。企業(yè)完全品牌化需要企業(yè)具有很大的資金實(shí)力，這對(duì)淄博建陶企業(yè)來(lái)說(shuō)還存在一定的困難。
