第十七屆佛山陶博會剛剛落幕，佛山陶瓷行業(yè)又開始謀劃半年之后登場的第十八屆怎么招商了。至于第十七屆的效果到底如何?媒體有不少議論，但很少聽到業(yè)界的聲音�；蛟S是因?yàn)檫@個一年兩次的陶博會過于密集，業(yè)界鮮有時(shí)間來評估和反思。如果忽視這一點(diǎn)，佛山陶博會的轉(zhuǎn)型升級也許只能是空中樓閣而已。
佛山陶博會全稱是“中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會”。從媒體報(bào)道來看，剛剛落幕的第十七屆陶博會采購商中，外商比例達(dá)到30%，配得上“國際”二字。然而，如果從參展商的角度衡量，佛山陶博會和“國際”很不靠譜：近600家參展商中，沒有一家為國外企業(yè)。表面上眾聲喧嘩，但實(shí)質(zhì)上仍舊是中國陶瓷界自娛自樂的“卡拉OK”。媒體還披露說，這次陶博會主辦方組織了兩場論壇，其中一場開始5分鐘就陸續(xù)有人離座，論壇僅持續(xù)半小時(shí)就草草收場。理由很簡短：貨不對板。論壇的主角既沒有“國際”，也缺少分量，誰會去這種場合浪費(fèi)時(shí)間?
佛山陶博會的“外傷”不輕，但“內(nèi)傷”更重。
坦率而言，佛山陶博會走到今天，無論是規(guī)模還是內(nèi)涵，最多只是一個賣場的升級版，離真正的“會展”尚遠(yuǎn)，離真正的“國際會展”更遠(yuǎn)。佛山陶博會由過去中國陶瓷城和南莊華夏陶瓷城的“兩城紛爭”演變?yōu)楝F(xiàn)在的“一展三館”，盡管番號統(tǒng)一了，但賣場的屬性并沒有實(shí)質(zhì)性的改變。場館布局分散、相距較遠(yuǎn)，讓采購商來回辛苦奔波不說，要命的是，各個場館之間根本沒有差異，除了品牌不一樣外，產(chǎn)品幾乎是大同小異，導(dǎo)致“不去不安心，去了又白去”的尷尬局面。究其原因，無外乎大家的眼光只集中在做生意，而不是在做會展。
會展是無形資產(chǎn)，但佛山還是用經(jīng)營有形資產(chǎn)的辦法來經(jīng)營會展，結(jié)出的果子當(dāng)然只能是場地經(jīng)濟(jì)，而不是會展經(jīng)濟(jì)。
著名競爭理論專家波特曾經(jīng)指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最后階段實(shí)際上就是一個文化階段。陶瓷會展是陶瓷工業(yè)發(fā)展的高級階段，也是陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的上層建筑。真正的陶瓷會展是通過產(chǎn)品、信息、設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)的信息交流和交易活動，在極短的時(shí)間里完成大量的交易活動。西方發(fā)達(dá)國家的公司平時(shí)很少搞促銷活動，它們將主要精力集中于效率高、交易成本低的展會，并通過經(jīng)營會展，為所在城市帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益和知名度。城市不大、陶瓷產(chǎn)量也不大的博羅尼亞和瓦倫西亞就是憑借陶瓷會展而舉世聞名。
作為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的巨子，佛山集中了產(chǎn)業(yè)鏈的精華，如色釉料、機(jī)械設(shè)備、設(shè)計(jì)、營銷、傳媒、品牌和物流等企業(yè)和人才，但卻沒有一個能適應(yīng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的上層建筑，未能將產(chǎn)品層次提升、整合為彰顯陶瓷文化及生活方式的一流會展。上升不到文化層面的會展只能是個大賣場。推銷的是瓷磚，比拼的是價(jià)格。賣場最后會淪為“價(jià)格屠宰場”。
一個有影響力、有號召力的會展背后，一定有一個具有戰(zhàn)略眼光和巨大整合能力的操盤手。會展的組織者是戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者、資源的整合者和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行者。佛山陶博會存在的“外傷”和“內(nèi)傷”實(shí)際上已經(jīng)表明，這樣的操盤手至今還沒有出現(xiàn)。
曾經(jīng)是佛山名片的西樵的紡織、張槎的針織之所以江河日下，淪落到今天的處境，不僅是產(chǎn)業(yè)升級無力，也是會展經(jīng)營無方導(dǎo)致的。佛山陶瓷不能重演這樣的悲劇。據(jù)說佛山陶博會曾經(jīng)請過洋人操盤，但本土化的能力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國的事情最終還是要由中國人自己搞掂。會展是智慧產(chǎn)業(yè)，不是比場地大小，而是智慧、胸懷和境界的考量�，F(xiàn)在是呼喚陶瓷會展巨人的時(shí)候了。
佛山不存在要不要陶瓷會展的問題，而是怎么做大的問題。早在幾年前，佛山市委、市政府就把佛山陶博會發(fā)展目標(biāo)定位為全球最有影響力的三大會展之一。盡管佛山陶博會已經(jīng)稱得上國內(nèi)陶瓷行業(yè)的頂級展會，但與國際最有影響力的陶瓷會展相比，佛山的距離還很遙遠(yuǎn)。世界最有影響力的陶瓷會展——意大利博洛尼亞國際陶瓷展，17萬多平方米的巨大展館，人家只準(zhǔn)一家中國陶瓷企業(yè)參展，而且只給30平方米。人家既害怕中國企業(yè)“偷”專利，也從骨子里看不起中國陶瓷。這樣的現(xiàn)象雖然窩囊，但卻是佛山做大會展的機(jī)會。作為中國陶瓷產(chǎn)業(yè)的頭號種子選手，佛山必須承擔(dān)起終結(jié)歷史的責(zé)任。
但是，留給佛山的時(shí)間已經(jīng)不多。國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)群雄并起，多極化的態(tài)勢日趨明顯，多極化的會展經(jīng)濟(jì)也會隨之而來。蒼茫大地，誰主沉浮?佛山最有資格解開這個謎底。這不是希望，而是必須!
