面對因房地產(chǎn)強(qiáng)力調(diào)控帶來的低迷內(nèi)需市場，建材企業(yè)對海外市場的擴(kuò)張開始變得迫切。上周末，歌納衛(wèi)浴董事長朱云峰向業(yè)界宣布中國建材家居企業(yè)(澳大利亞)營銷中心(簡稱MFC)招商正式啟動(dòng)，海外市場再次成為焦點(diǎn)。
建材家居企業(yè)搶灘悉尼
朱云峰的投資身份是廣東鼎譽(yù)投資有限公司董事長，歌納衛(wèi)浴屬于其旗下投資實(shí)業(yè)。
或許正是有著歌納衛(wèi)浴的實(shí)業(yè)投資實(shí)踐，國內(nèi)建材市場逐漸惡化的生存環(huán)境，成為朱云峰擴(kuò)張海外營銷渠道的重要原因。
MFC選址悉尼。澳洲的聯(lián)合投資方是當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虡I(yè)地產(chǎn)上市公司GOODMAN集團(tuán)，這讓MFC悉尼館的選址非常講究———所在的Bankstown名企園區(qū)內(nèi)，旁邊就是魯伯特·默多克的新聞集團(tuán)、澳洲最大的零售商CLOES悉尼總部等，無論是商業(yè)氛圍還是配套設(shè)施都非常成熟。
據(jù)悉，這個(gè)項(xiàng)目是澳洲唯一的中國建材家居企業(yè)聚集地，背后有澳大利亞貿(mào)易部、悉尼市政府與中國廣東省外經(jīng)貿(mào)廳在共同推動(dòng)，其目標(biāo)是成為澳洲規(guī)模最大的建材家居實(shí)體賣場以及輻射整個(gè)南太平洋地區(qū)的中國建材家居高端品牌中心。
朱云峰介紹，MFC項(xiàng)目悉尼館一期的主體建設(shè)、外立面裝修、周邊路網(wǎng)配套及綠化工程已全部竣工。預(yù)計(jì)將會(huì)有超過200家中國企業(yè)加盟進(jìn)駐，產(chǎn)品范圍涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、廚房、門窗、燈飾、五金、地板、鋁型材等家居建材產(chǎn)業(yè)全鏈條。
內(nèi)需低迷逼迫企業(yè)拓展出口渠道
陶瓷企業(yè)以投資者身份涉足海外渠道布局，MFC并非唯一案例。
今年3月，ICC.DUBAI.CCC(簡稱“迪拜中國陶瓷城”)啟動(dòng)，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地希望這個(gè)位于迪拜杰貝阿里工業(yè)區(qū)的項(xiàng)目，能夠復(fù)制在佛山的成功經(jīng)驗(yàn)，成為佛山和中國陶瓷企業(yè)在中東、印度和非洲市場拓展的重要跳板。
過去幾年屢屢發(fā)生的建筑奇跡顯示，中東或許擁有更大的建材消費(fèi)需求。據(jù)悉，包括中東、南亞、北非在內(nèi)的整個(gè)MENASA地區(qū)，就有高達(dá)5000億美元的建筑項(xiàng)目正在開發(fā)，這其中就有500億美元的陶瓷衛(wèi)浴市場。
MFC以及ICC.DUBAI.CCC項(xiàng)目傳遞出明顯的信號(hào)：陶瓷企業(yè)的出口需求越來越旺盛。
近期，由于國家的限電政策，山東淄博、四川夾江、江西高安等陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)大片區(qū)停產(chǎn)。更糟糕的是，“國家對房地產(chǎn)市場的強(qiáng)力調(diào)控，使得建材衛(wèi)浴市場的內(nèi)需或許進(jìn)入比金融危機(jī)時(shí)更低迷的階段。”佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)尹虹秘書長告訴記者。
這與陶瓷磚產(chǎn)量連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長形成鮮明對比，在業(yè)界，陶瓷產(chǎn)能過剩的說法已經(jīng)非常盛行。
據(jù)其介紹，廣東衛(wèi)浴產(chǎn)品出口比例稍高，占據(jù)產(chǎn)量的40%，但瓷磚的出口比例只有10%。佛山陶瓷產(chǎn)能急需向外輸送。
集約化經(jīng)營做大市場蛋糕
然而，企業(yè)出口渠道眾多，僅憑澳洲市場可能存在的巨大消費(fèi)能力，M FC未必能吸引佛山陶瓷企業(yè)加盟。
朱云峰的想法是營銷中心以實(shí)體賣場為基礎(chǔ)，配合電子商務(wù)、倉庫物流以及商務(wù)配套等，建立一個(gè)服務(wù)集成化、多元化的商貿(mào)平臺(tái)。
這類似于保姆式的服務(wù)�！皬氖袌鲩_拓到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作、從前臺(tái)的注冊開業(yè)到后臺(tái)的招聘培訓(xùn)，MFC為進(jìn)駐企業(yè)提供包括法律、在澳辦理合資或并購、招聘澳員工、報(bào)稅、節(jié)稅、審計(jì)策略、辦理商品從中國到澳大利亞以及其他國家的運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)等一條龍服務(wù)。”鼎譽(yù)投資營運(yùn)中心總監(jiān)張奮說。
類似的廠家—零售終端模式也有不少。環(huán)球市場在佛山推行的M2C，同樣讓客戶的產(chǎn)品越過中間代理商，直接抵達(dá)美國零售終端。但M2C的模式是全權(quán)接管客戶產(chǎn)品離岸后的所有過程，MFC與之有很大不同。
朱云峰強(qiáng)調(diào)，MFC的關(guān)鍵是平臺(tái)與企業(yè)的抱團(tuán)式合作�！靶袠I(yè)集約化經(jīng)營才能更好地實(shí)現(xiàn)資源共享，做大市場蛋糕�！�
