近期，在夾江陶瓷營銷界頗具影響力的某大型龍頭陶瓷企業(yè)營銷高層離職，再次引發(fā)了業(yè)界對夾江陶瓷企業(yè)發(fā)展方向該何去何從的討論。原本一些在前些年發(fā)展得風(fēng)生水起的企業(yè)，在近年卻偃旗息鼓，或者收縮產(chǎn)能，或者對外整線承包，甚至出現(xiàn)了難以發(fā)放工人工資的困境。
產(chǎn)區(qū)內(nèi)產(chǎn)能過快擴張、行業(yè)大環(huán)境不景氣應(yīng)該都是出現(xiàn)上述狀況的重要原因。不過，同在四川產(chǎn)區(qū)的一非夾江陶瓷企業(yè)在夾江一些大型陶瓷企業(yè)發(fā)展受阻的時候卻異軍突起，成為西部陶瓷行業(yè)的明星企業(yè)。這些企業(yè)的發(fā)展時間相對較晚，起點比夾江的大型陶瓷企業(yè)都相對要低，為什么卻能夠?qū)崿F(xiàn)后來者居上？
前者和后者在企業(yè)定位的明確性、政策實施的連續(xù)性上不盡相同，是造成前后兩者形勢不一的主要原因之一。
迎合災(zāi)后重建，企業(yè)重心逆轉(zhuǎn)
夾江陶瓷在二十一世紀(jì)的頭十年里得到了迅猛的發(fā)展，根據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，夾江陶瓷目前的產(chǎn)值已經(jīng)超過了百億元，西部瓷都的稱號可以說是實至名歸。在這個過程中，夾江也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的大型陶瓷企業(yè)，四川新中源、新萬興、米蘭諾、建輝、威尼等。
2008年左右，夾江陶瓷發(fā)展后勁不足的問題已經(jīng)逐步顯現(xiàn)出來，有一些企業(yè)在那個時候已經(jīng)退出陶瓷舞臺。汶川地震帶來的災(zāi)后重建的巨大市場，使得一些瀕臨關(guān)門的企業(yè)生意重新火爆起來，也就是在這個時候，有一些夾江大型企業(yè)將企業(yè)重心轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場，降低產(chǎn)品檔次或者擴大了中低檔產(chǎn)品在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。
確實，不少企業(yè)都從災(zāi)后重建市場中賺到了不少利潤。但是，一些大企業(yè)也因為如此，在城市終端市場的控制力度上放松，專賣店建設(shè)支持力度下降、供貨不及時等問題的發(fā)生，導(dǎo)致了部分城市經(jīng)銷商改旗易幟，轉(zhuǎn)而代理其它品牌。重慶市某經(jīng)銷商向記者透露，他自己就是在2009年的時候因為企業(yè)供貨問題轉(zhuǎn)而代理了四川另外一家企業(yè)旗下的一個品牌，在良好的廠商合作關(guān)系之下，第二年的銷售業(yè)績就出現(xiàn)了大幅度的增長。
2010年，災(zāi)后重建市場基本上消失，加上原材料、能源等生產(chǎn)資料價格上漲、行業(yè)大環(huán)境不景氣等因素的影響，企業(yè)的疲態(tài)又重新顯露出來。而某四川陶瓷企業(yè)始終堅持了企業(yè)品牌路線不動搖，不僅沒有降低產(chǎn)品檔次去迎合眼前的市場，而且不斷地提升產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，持續(xù)在專賣店建設(shè)上面進行大量投入，“接管”了不少夾江企業(yè)的地盤。在四川少數(shù)城市還出現(xiàn)了夾江一個企業(yè)旗下幾個品牌，相繼“全軍覆沒”的情形。
區(qū)域保護不力，品牌亂象重生
在三四年前，夾江某大型企業(yè)提出了渠道全面下沉的口號，幾乎是一夜之間在四川很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)飄紅。在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費者都將該企業(yè)旗下品牌瓷磚看成好瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)。記者曾經(jīng)在老家?guī)讉�鄉(xiāng)鎮(zhèn)都看到這些品牌的店招。
隨著一個區(qū)域經(jīng)銷商的增多(一個縣甚至有數(shù)十個經(jīng)銷商)，品牌與品牌之間、商家與商家之間開始互相掐架。由于幾個品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、結(jié)構(gòu)等方面相近，嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致了價格戰(zhàn)的泛濫。雖然一時間企業(yè)的整個銷量上去了，但是單個經(jīng)銷商的銷量和產(chǎn)品利潤都出現(xiàn)了下降。某經(jīng)銷商笑稱，為了搶銷量，有的經(jīng)銷商能賺一點搬運費和庫房費就開始賣磚。在無利可圖的情形下，不少商家被迫重新代理其它品牌，其中不乏一些曾經(jīng)與企業(yè)一起成長的老客戶。
企業(yè)在品牌路線與產(chǎn)品路線之間搖擺不定，結(jié)果就失去了寶貴的發(fā)展機遇，從領(lǐng)跑者的高度跌落下去。也有企業(yè)本來有很好的發(fā)展基礎(chǔ)，因為缺乏戰(zhàn)略眼光，決策上總是慢半拍，從生產(chǎn)紅坯水晶磚到白坯水晶磚，再到耐磨磚、滲花磚，至今還只是一家生產(chǎn)低檔磚的企業(yè)。 因此，企業(yè)不僅需要明確的定位，還需要堅持發(fā)展的方向不動搖，最后才有可能成為成功的企業(yè)。
