黑黑瘦瘦的袁麗明昨天從早到晚幾乎就沒有停歇過，一直忙著用不太流利的英語招呼著絡(luò)繹不絕涌進來的海外客商。在中午不到一個小時的時間里，她桌上一盒滿滿的名片就只剩下薄薄一層。但袁麗明對于今年的出口形勢依然不樂觀。
“廣交會上的客商確實多，但是，派出去一百張名片，也未必能真正做成一兩個大單�！弊�陶瓷出口的盈輝實業(yè)有限公司董事、副總經(jīng)理袁麗明疲倦地苦笑道。
外商開口先問“Howmuch”
“現(xiàn)在出口生意真不好做！”袁麗明也說不清一屆廣交會上一共派發(fā)出去多少名片，名片被釘在產(chǎn)品介紹的小冊子封面上放進了客商的行李箱內(nèi)。
“Howmuch？”（多少錢？）幾乎每一位客商走進展位，第一句話都是指著產(chǎn)品問價錢。袁麗明在計算器上打出標價，有些客商看了一眼之后搖搖頭，直接走了。更多的是停下來，連比帶劃地詢問各種參數(shù)。盈輝實業(yè)今年展示的黑色拋光磚、仿洞石等幾款產(chǎn)品都非常奪眼球，這個不起眼的標準展位經(jīng)常被各種膚色的客商擠得水泄不通。
這似乎是一樁樁生意開始的好兆頭，但袁麗明并不那么樂觀。在廣交會這個平臺上，有成千上萬款時新的瓷磚等著越來越挑剔的采購商去反復(fù)比較，不少買家雖然看起來興趣十足，但他們其實更感興趣的是價格。廣交會之后是雙方反反復(fù)復(fù)的電子郵件往來，但最終做成的生意也就百里挑一。
“我們的利潤率也就剩下兩三個點。其實誰也不想降價，但采購商總能逼得這些中國的供應(yīng)商把薄得像刀刃一樣的利潤空間一點一點讓出來�！币唵芜�是要利潤?在嚴峻的出口形勢下，很多中國廠家都選擇了前者。
經(jīng)濟疲軟比反傾銷更可怕
以前的情形并不是這樣。豪爽的歐洲客曾給中國的廠商帶來過幸福的好時光�！澳菚r候廣交會訂單的成功率相當高，很多客商都是當場下單�！钡缃裨僬勂饸W洲客的時候，袁麗明語氣中已有了相當?shù)牟粷M。
去年下半年開始，盈輝實業(yè)就幾乎沒有接過來自歐盟的訂單。歐盟對華陶瓷反傾銷最終裁決后，大量中小型陶瓷企業(yè)被征收高達69.7%的稅率，不得不徹底放棄歐洲市場。來自歐盟國家的部分低端產(chǎn)品采購訂單也轉(zhuǎn)到東南亞等周邊國家。
一些以歐美市場為出口重點的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，反傾銷調(diào)查對市場的影響倒是其次，更嚴峻的挑戰(zhàn)來自于歐美經(jīng)濟的持續(xù)疲軟。佛山不少龍頭企業(yè)均反映，今年對歐美出口量出現(xiàn)下降。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年一季度，佛山對歐盟出口14.7億美元，下降了4.5%。
部分佛山龍頭陶瓷企業(yè)也開始加快轉(zhuǎn)型，主攻高附加值的高端產(chǎn)品，以搶奪歐美市場的話語權(quán)。歐文萊陶瓷副總經(jīng)理何祥杰說，目前他們的歐洲市場已出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。近段時間，很多停下來的歐洲老客戶又過來考察產(chǎn)品，并重新探討接下來的合作模式。
企業(yè)扎堆新興市場競爭激烈
在歐美市場呈現(xiàn)疲態(tài)的時候，更多企業(yè)開始通過努力開拓南美、中東、東南亞等新興市場尋找出路。廣交會上越來越多的深膚色的采購商似乎也印證了企業(yè)的判斷。當越來越多的中國企業(yè)扎堆涌進這些地方之后，很多人發(fā)現(xiàn)，新的問題也隨之而來。
“在巴西，三四美元一平方米的滲花磚最搶手，競爭慘烈;在俄羅斯，以前只有十來家中國企業(yè)參加當?shù)氐慕ú恼�，去年我們發(fā)現(xiàn)參展的中國企業(yè)一下子增加到了幾十家。大家都盯著這幾個地方，到底還有沒有真正的新興市場?”新明珠陶瓷集團國際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛感慨地說。
越來越多的國家開始對大量涌進的“中國制造”表示警惕。“我們最擔(dān)心阿根廷對我們實施反傾銷�！痹惷髡f。業(yè)內(nèi)人士均認為，阿根廷若實施反傾銷，將導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，引起巴西、巴拉圭、烏拉圭四個南美國家圍追堵截。這意味著，大量的中小企業(yè)不得不再次退出這些市場。
“現(xiàn)在看來，做內(nèi)銷還是企業(yè)發(fā)展的根本。而在海外市場，找準自身定位，提升產(chǎn)品附加值，樹立國際品牌形象，將是唯一的出路�！眳敲魟傉f。
進口展區(qū)
東南亞制造更具價格優(yōu)勢
昨日，記者從進口展館了解到，全球企業(yè)受歐債危機的影響銷量下滑，不少企業(yè)或提高產(chǎn)品的精細度，或降低價格與中國產(chǎn)品競爭。與東南亞一些國家的產(chǎn)品相比，中國制造并無價格優(yōu)勢。
記者看到，印度尼西亞的Polytron公司展出的洗衣機和冰箱都是比較中低端的產(chǎn)品，洗衣機沒有全自動的，冰箱全是單開門的，價格也比中國的相對便宜。業(yè)務(wù)經(jīng)理Satrio告訴記者，“印尼的勞動力也比中國低廉，一個普通工人月薪只有150美元�！�
同樣借廣交會之機以低價吸引客商的還有印度、美國等地的企業(yè)，印度一家陶瓷企業(yè)銷售的一款地板售價僅為2.9美元/平方米，來自美國加尼福利亞州美加照明更是把工廠設(shè)在中國，減少成本壓低價格。
