倫敦奧運會正在轟轟烈烈地上演，歐亞兩洲雖然遠隔千萬里，但佛山不少本土陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還是抓住了四年一次的奧運會展開營銷。記者調(diào)查了解到，不少企業(yè)借奧運契機推出各種促銷活動，希望在目前全球經(jīng)濟低迷時給自己找個機會。有業(yè)內(nèi)人士稱今年是寒冬之年，那么奧運營銷能否促進銷售量的增長？會不會成為挽救行業(yè)的“靈丹妙藥”？
借奧運之風(fēng)促營銷
每一屆奧運會，對于極具中國文化和特色的陶瓷企業(yè)來說，都是一次不可多得的機會。北京奧運會中，本土陶瓷企業(yè)就借“天時地利人和”，將產(chǎn)品打入相關(guān)工程中。如今四年過去了，奧運會主辦地也移位倫敦，但是不少陶瓷企業(yè)依然借奧運會的契機，搞起各種營銷活動。
新明珠陶瓷在微博發(fā)起了多項奧運主題活動、鷹牌陶瓷舉辦無車日、中國陶瓷城舉辦員工運動會……這些活動都以奧運會作為發(fā)起緣由，吸引了不少消費者的關(guān)注。新明珠陶瓷負責(zé)人表示，奧運會是一個偉大的盛會，借奧運契機可以展現(xiàn)企業(yè)品牌形象。
同樣，今年行業(yè)借助奧運會、各種賽事等契機，不約而同地玩起了體育營銷，有明星代言、微博營銷、賽事贊助等，顯得頗為熱鬧。例如，順輝瓷磚贊助2011-2012賽季CBA籃球聯(lián)賽，法恩莎冠名世界女排大獎賽佛山站，益高衛(wèi)浴與中國國家游泳隊達成戰(zhàn)略合作，中國女排將應(yīng)邀出任美陶瓷磚的品牌形象代言。
奧運營銷并非萬能
由于借助了奧運會的東風(fēng)，比起其他方式，奧運營銷更能在第一時間就引住消費者的眼球。但這也并不意味著只要與奧運會扯上關(guān)系之后，產(chǎn)品的銷量就能夠“水漲船高”。佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會會長戴一民接受記者采訪時表示：“不是所有的東西和奧運會聯(lián)系起來就好的，還要看有沒有亮點，能不能有機結(jié)合�！�
“奧運營銷運用得好，就可以塑造一個企業(yè)品牌形象；運用得不好，只能往里面賠�！贝饕幻裾f，如果不能輔以整合營銷傳播，浪費的資源也是巨大的。同時，隨著越來越多企業(yè)的加入競爭，其所能產(chǎn)生的邊際效果肯定是日益下降。
記者了解到，佛山陶瓷企業(yè)的奧運營銷活動多以抽獎、打折、特價等優(yōu)惠方式吸引消費者。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹表示，與北京奧運會相比，今年佛山陶瓷行業(yè)的奧運營銷手段明顯不足，這也與主辦地有直接關(guān)系。他表示，借奧運會來搞噱頭，是慣用的方式，并非少見。
寒冬來臨如何應(yīng)對？
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌表示，目前經(jīng)濟形勢不好的背景下，大家更加關(guān)注市場的變化�！盁o論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商或者是原料供應(yīng)商，大家都關(guān)注困難期還有多長，冬天是不是已經(jīng)來了，還有多遠？”
據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，近期陶瓷產(chǎn)品銷量明顯下滑，大量瓷磚積壓倉庫。往年企業(yè)庫存約占產(chǎn)量三分之一，然而最近不少企業(yè)庫存達到一半以上。據(jù)此前媒體報道稱，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處負責(zé)人透露，佛山一半以上的陶瓷企業(yè)由于庫存增加，紛紛提早關(guān)窯，全部窯爐關(guān)閉的企業(yè)約占15%。
戴一民表示，面對困難，就要想辦法通過多種途徑來解決。奧運營銷只是其中的一種，包括找奧運冠軍代言、搞一些促銷活動等都是行之有效的辦法。他指出，陶瓷行業(yè)競爭也是非常激烈的，想占據(jù)更大的優(yōu)勢地位，就必須做品牌。而在奧運年采用這樣一種方式，能夠使得陶瓷企業(yè)積極、向上、實惠這樣的理念更加深入人心，消費者就會更愿意買單。
