隨著“金九銀十”營銷旺季的到來，幾乎所有陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都亮起了促銷的利劍。其實，近幾年在陶衛(wèi)市場不景氣的境況下，促銷之術(shù)已經(jīng)被陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)用濫了，可謂招數(shù)用盡、策略使絕，以至現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴市場幾乎無促不銷。
促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營銷手段，現(xiàn)在卻已成為過時的常規(guī)武器。由于陶衛(wèi)企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有陶衛(wèi)企業(yè)和品牌都把促銷運用得無孔不入，凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災(zāi)，陶衛(wèi)市場深陷無促不銷的泥潭。
業(yè)界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，卻經(jīng)不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。了無新意的促銷，加之市場低迷的現(xiàn)狀，已令陶瓷衛(wèi)浴業(yè)自去年“金九銀十”到目前的促銷，曲高和寡。唯有促銷能拉動一些銷量的陶衛(wèi)市場，是否也需要市場營銷模式的轉(zhuǎn)型？
促銷，說到底就是陽光下的“價格戰(zhàn)”，促銷也已成為“價格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱晦地指出，目前陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的惡性價格競爭，導(dǎo)致終端零售價被市場“綁架”，消費者唯低價是從，經(jīng)銷商以“價格戰(zhàn)”為能事，廠家以低層次的價格競爭為生存之道，這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態(tài)化并走向“黔驢之技”，一種創(chuàng)新——最好稱變異——的新營銷手段風(fēng)聲水起，砍價會，一種能滿足消費者心理需求的促銷方式，成為今年以來最搶眼的營銷亮點，從誕生以來，應(yīng)者如過江之鯽。
從砍價會火爆的背后，也不難發(fā)現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品中的一條潛規(guī)則：衛(wèi)浴產(chǎn)品虛假打折促銷已成為潛規(guī)則，一些商家針對消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品并不了解和喜歡砍價的心理，采取虛報價格再打折出售的方法，使陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解陶衛(wèi)產(chǎn)品價格的“水”到底有多深，出于本能，往往會要求打個折扣，而商家則把價格標(biāo)高，殺價空間大一點，消費者習(xí)慣砍價，這樣往往是商家與消費者“雙贏”：商家可能獲得了更多的價值，而消費者心理需求獲得了滿足。
無論是價格戰(zhàn)，還是促銷，其背后是價格的不真實、不透明。由于價格的虛頭巴腦，明碼標(biāo)價成為近期一些企業(yè)和商家的營銷重點。倡導(dǎo)明碼標(biāo)價的閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林認為，明碼標(biāo)價是全體從商人員恪守的職業(yè)道德和良好美德，回歸到誠實經(jīng)營這一基本經(jīng)營理念上，能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。
但陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的明碼標(biāo)價，在市場這個大染缸中，始終不能自食其力。業(yè)內(nèi)人士表示，由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機已經(jīng)波及到了消費者的購買信心，這將不利于衛(wèi)浴行業(yè)的長期發(fā)展。但廠家的解釋是，由于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品原燃材料、人力成本及經(jīng)營成本不斷上升，倉儲、物流、運輸?shù)攘魍ǔ杀疽彩撬疂q船高，不同區(qū)域的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品，很難形成統(tǒng)一的市場售價。某衛(wèi)浴行業(yè)資深人士表示，衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衛(wèi)浴價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因。而從消費者的角度分析，由于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品作為一種特殊商品，多年形成的殺價、砍價習(xí)慣，已令陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的明碼標(biāo)價遭遇尷尬，商家不給予一定的折扣、讓價，買賣就不能成交。所以商家也順應(yīng)消費者的這種消費心理，標(biāo)高價格，讓消費者砍價。這或許也是“砍價會”風(fēng)行的一個主要原因。
從促銷角度講，健康促銷也有施為的空間和市場，但現(xiàn)在卻身陷囹圄。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務(wù)鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值，提升產(chǎn)品的正面競爭力，不如營銷聯(lián)盟，全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。對于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的明碼標(biāo)價，雖一時難產(chǎn)，卻值得期待。
