陶瓷行業(yè)的OEM比起服裝、電器、電子等行業(yè)，似乎要滯后些，真正推廣并普及開來是在近五年，然后逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢(shì)。
產(chǎn)銷模式變化催生OEM
為何說OEM近五年得到推廣，且逐步形成一種成熟的模式，成為一種趨勢(shì)?那是因?yàn)樯鐣?huì)、行業(yè)、市場(chǎng)的變化，使得OEM越來越受到關(guān)注和追捧。
社會(huì)的壓力主要來自老百姓對(duì)環(huán)境改善的訴求，各級(jí)政府對(duì)各行業(yè)環(huán)境整治的力度，如佛山產(chǎn)區(qū)在“十一五”期間針對(duì)建筑陶瓷行業(yè)的整治提升，以行政手段迫使佛山建筑陶瓷行業(yè)從原來的400多家銳減至60多家。保留下來的企業(yè)，大多數(shù)都是有規(guī)模、有品牌的企業(yè)。整治提升至少在兩個(gè)方面較為突出：一方面很大程度上削弱了佛山陶瓷在全國(guó)的產(chǎn)量份額；另一方面提升了佛山在全國(guó)乃至世界的創(chuàng)新、品質(zhì)、品牌地位和形象，佛山陶瓷因此由大變強(qiáng)。
保留下來的企業(yè)，有的選擇就地夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，通過技術(shù)改造，提升節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、創(chuàng)新水平，提高產(chǎn)品附加值，堅(jiān)定走品牌之路；有的企業(yè)，在此基礎(chǔ)上， 走出佛山，走出廣東，進(jìn)行全國(guó)性戰(zhàn)略布局，設(shè)立多個(gè)生產(chǎn)基地。這也就帶來了行業(yè)的巨大變化，打破了原有以佛山、淄博、泉州等為代表的幾大老產(chǎn)區(qū)的格局。僅僅幾年時(shí)間，全國(guó)便涌現(xiàn)出了至少29個(gè)大小陶瓷產(chǎn)區(qū)，陶瓷遍地開花結(jié)果，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)線、產(chǎn)能大幅增加。
而這個(gè)階段，遭遇房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控，建陶行業(yè)因此受到影響。以萬(wàn)科精裝修房為代表的大型房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛加大力度推廣精裝修房，以此來抑制房地產(chǎn)價(jià)格的下跌，導(dǎo)致陶瓷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，以零售為主導(dǎo)的銷售模式被精裝修房的大量工程業(yè)務(wù)所瓜分，且占比例越來越大，迫使陶瓷企業(yè)主動(dòng)與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。于是，陶瓷企業(yè)由原本單一的客戶買斷產(chǎn)品的經(jīng)銷模式，便派生出新型的代理模式來：陶瓷生產(chǎn)企業(yè)直接供貨給房地產(chǎn)企業(yè)指定的總包方或分包方，經(jīng)銷商則代理所在經(jīng)銷區(qū)域的房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)。
這種市場(chǎng)的變化，使得有品牌、有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，有能力、有條件來對(duì)接房地產(chǎn)企業(yè)的工程業(yè)務(wù)，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)因此以房地產(chǎn)企業(yè)的工程訂單為導(dǎo)向進(jìn)行排產(chǎn)，但對(duì)經(jīng)銷商傳統(tǒng)的零售和自營(yíng)工程業(yè)務(wù)就會(huì)受到影響，在產(chǎn)能不足的情況下，最有效、最快速解決的方案便是尋找合適的生產(chǎn)廠家貼牌生產(chǎn)，這便有了OEM，以此來緩和自身的排產(chǎn)、供貨矛盾，滿足經(jīng)銷商的訂單需求。目前，國(guó)內(nèi)一線品牌企業(yè)無不涉足OEM，OEM已漸漸成為陶瓷行業(yè)非常重要的合作模式。
讓品牌商和生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)雙贏
接受OEM的企業(yè)，往往都是專業(yè)生產(chǎn)某類產(chǎn)品的企業(yè)，由于單條生產(chǎn)線產(chǎn)能較大，自己的品牌還沒有樹立起來，渠道也沒建立起來，只能依靠簡(jiǎn)單的低價(jià)銷售模式，求得產(chǎn)銷平衡。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種低成本、低價(jià)格的策略一直以來都是陶瓷行業(yè)的主角，這使得新創(chuàng)辦的企業(yè)，以及磚坯廠、私拋廠等企業(yè)有足夠的生存空間， 因此把中國(guó)陶瓷產(chǎn)量推向世界第一的霸主地位。這一地位，從過去19年到現(xiàn)在，乃至未來是不可動(dòng)搖的。但隨著市場(chǎng)的變化，這類企業(yè)也由自主“品牌”的低價(jià)銷售模式，開始增加受托為品牌企業(yè)的授權(quán)貼牌生產(chǎn)。受托企業(yè)由于規(guī)格、品種、數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定，成本可控，質(zhì)量保障，企業(yè)多了一種銷售渠道，令產(chǎn)銷平衡。另外，委托生產(chǎn)的品牌企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求很嚴(yán)，受托企業(yè)通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)，也使企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)得到提高，從而有越來越多的大企業(yè)、品牌企業(yè)委托自己企業(yè)貼牌生產(chǎn)。這些企業(yè)漸漸地成為行業(yè)OEM的名星企業(yè)，企業(yè)因此獲得可觀的收入與利潤(rùn)，得到很好的發(fā)展。
同時(shí)，委托加工的企業(yè)，也因此保證了品牌、渠道的訂單交貨，并通過OEM管理的不斷完善，訂單的逐步增加，企業(yè)尋找OEM的動(dòng)機(jī)，也從原來基于解決配套品牌渠道供貨的應(yīng)急處理方案，逐漸成為僅次于甚至超過自己企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)能的主要生產(chǎn)模式。不少企業(yè)由原來只有一兩個(gè)員工兼職管理OEM，到專職管理OEM，甚至成立OEM部，成為企業(yè)組織架構(gòu)中不可缺少的組成部門。
資源整合體現(xiàn)新模式價(jià)值
OEM既然已成為企業(yè)不可缺少的組織和要素，那么，它的價(jià)值究竟在哪里？從商業(yè)模式的角度來權(quán)衡，它的最大價(jià)值是什么？陶瓷行業(yè)能否像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣涌現(xiàn)出完全依靠OEM的頂尖品牌？
OEM的存在自然有它的價(jià)值
首先，OEM是企業(yè)之間的合作，它能使企業(yè)之間的信息得到較大程度的交流，雙方利益平衡的同時(shí)，會(huì)觸動(dòng)對(duì)客戶、用戶價(jià)值感受的關(guān)注與重視，從而由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)注重品質(zhì)、交貨期的管理，因?yàn)殡p方都明白，得不到客戶、用戶的認(rèn)可，雙方的訂單都不可持續(xù)，產(chǎn)銷難以平衡。
其次，是社會(huì)資源的有效整合，受托方過剩的產(chǎn)能正好滿足了委托方產(chǎn)能的不足，受托方限于暫時(shí)的品牌影響力弱、市場(chǎng)渠道窄，就不用花過多精力去考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的拓展，可以聚焦于生產(chǎn)制造，專業(yè)、專注、專心把產(chǎn)品做好。近幾年，行業(yè)中有不少企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)某種系列產(chǎn)品，做出了口碑，吸引了不少品牌企業(yè)紛紛前來貼牌生產(chǎn)。
一直讓筆者不解的是，為什么房地產(chǎn)商在與品牌企業(yè)簽訂工程合同時(shí)要求是自產(chǎn)的產(chǎn)品?難道OEM的產(chǎn)品質(zhì)量就不如自產(chǎn)的產(chǎn)品？這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，還是同行間為了爭(zhēng)奪工程業(yè)務(wù)而誤導(dǎo)了房地產(chǎn)商。
須知沒有一個(gè)品牌企業(yè)會(huì)拿自己的品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量開玩笑，OEM產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)自產(chǎn)的是一致的，而且都派有專職品質(zhì)檢驗(yàn)員蹲點(diǎn)受托企業(yè)跟蹤生產(chǎn)的全過程。受托企業(yè)基于訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷平衡，也會(huì)重視并嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。往往受托企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，反而生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，品質(zhì)有保證。為什么意大利、西班牙、美國(guó)等國(guó)一些世界頂尖的瓷磚品牌可以到中國(guó)來OEM采購(gòu)，而中國(guó)的品牌企業(yè)就不能委托同行貼牌生產(chǎn)？
品牌企業(yè)為了滿足品牌、渠道的發(fā)展和客戶訂單增長(zhǎng)的需求，通過OEM可以找到快速解決的方案，不用自己慢慢買地新建廠房和生產(chǎn)線、招聘新員工培訓(xùn)、調(diào)試與試生產(chǎn)。何況，如此折騰幾個(gè)月后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，剛開始一兩個(gè)月的質(zhì)量難以穩(wěn)定，遠(yuǎn)不及OEM產(chǎn)品質(zhì)量過硬，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，必然影響品牌聲譽(yù)。依靠自己擴(kuò)建廠房、生產(chǎn)線，若非戰(zhàn)略規(guī)劃需要，而是臨時(shí)抱佛腳應(yīng)對(duì)客戶訂貨而上投資，等新生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，早就錯(cuò)失了供貨的最好時(shí)期。由于嚴(yán)重缺貨， 只好眼睜睜地看到訂單跑去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。OEM正好可以避免這一問題的發(fā)生。
OEM相對(duì)品牌企業(yè)而言，從目標(biāo)定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力整合、贏利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，到最后企業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，都是很好的商業(yè)模式：耗費(fèi)最少的投資，最少的流動(dòng)資金，最少的人力資源，生產(chǎn)的一切成本由受托企業(yè)承擔(dān)，最后只需抽驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)貨便可，獲得的銷售收入和收益無疑是最大的。這便是商業(yè)模式的價(jià)值所在。
目前，國(guó)內(nèi)已有3700多條窯爐生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超過100億平方米。在國(guó)內(nèi)外需求減緩條件下，產(chǎn)能過剩越來越明顯，不能再過多地增加新的生產(chǎn)線。尤其品牌企業(yè)，應(yīng)把更多的人力、財(cái)力和物力聚焦在品牌渠道拓展、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新(包括商業(yè)模式、營(yíng)銷模式創(chuàng)新)等方面，做強(qiáng)做大企業(yè)，做響企業(yè)和產(chǎn)品品牌，做出高附加值來，拿出OEM的底氣， 輸出技術(shù)、管理培訓(xùn)，以合理的價(jià)格或讓出部分利潤(rùn)空間來，把更多的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)交給合適的、專業(yè)的企業(yè)去完成，讓受托企業(yè)能安心于專業(yè)生產(chǎn)制造，保質(zhì)保量完成訂單的生產(chǎn)，按時(shí)交貨。在這種專業(yè)分工的模式下，不論是委托企業(yè)，還是受托企業(yè)都能提升微笑曲線的水平，從而提高經(jīng)營(yíng)和獲利的能力。
從OEM良好的發(fā)展趨勢(shì)來看，陶瓷行業(yè)涌現(xiàn)出像服裝、電器、電子等行業(yè)那樣完全依靠OEM的頂尖品牌，是完全有可能的。因?yàn)樾袠I(yè)生產(chǎn)制造水平的提高，生產(chǎn)各類檔次的產(chǎn)品已不成問題。若致力于抓創(chuàng)意設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新和品牌渠道建設(shè)、營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，產(chǎn)品完全委托專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，那么，就可以開創(chuàng)出一條新的經(jīng)營(yíng)模式。
