雖然帶著瓷器到處展銷的景德鎮(zhèn)瓷商身上可能會有一些“灰色的秘密”，不過在這背后則是一個千年瓷都的無奈�！伴L期以來，景德鎮(zhèn)瓷器陷入了營銷困局，這種全國擺地攤式的展銷如今確實該停下來了�！弊蛉眨浾卟稍L了多位曾經(jīng)在大連景德鎮(zhèn)瓷展的景德鎮(zhèn)瓷商，在連聲嘆息之后，他們描述了景德鎮(zhèn)一個瓷都王朝的黯然背影和轉(zhuǎn)軌之路。
擺攤的困局
“景德鎮(zhèn)有600多年的官窯歷史，形成了一種獨有的貢品文化，這種傳統(tǒng)逐漸形成了‘包產(chǎn)包銷’的思維定勢，這也注定了景德鎮(zhèn)在市場經(jīng)濟條件下，一度因為“會做不會賣”而出現(xiàn)手足無措的尷尬。”張文韶介紹，上世紀九十年代，景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)改制，國有陶瓷一統(tǒng)天下的局面被打破，隨之出現(xiàn)了遍地開花的小作坊，這在提高景德鎮(zhèn)瓷器產(chǎn)量的同時，也給這個瓷器王朝埋下了巨大的隱患。
“一方面，無數(shù)的小作坊生產(chǎn)出了良莠不齊的各類瓷器，成本各異，產(chǎn)量巨大；另一方面，沒有營銷策略的景德鎮(zhèn)面對積壓成山的瓷器手足無措，倉促之間，他們選擇了一條粗放式的營銷之路——去各地跑展銷�！睆埼纳仡H為痛心地說，多年以來的各地展銷將景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如罄”的高雅形象幾乎摧毀殆盡，本來高雅的景德鎮(zhèn)瓷器淪為地攤貨。
瓷商的反思
與張文韶的反思不同，在大連做瓷器生意的景德鎮(zhèn)人周林平則在“出路”上進行了反思�！耙晕覀兗覟槔�，之前，本來是為瓷器畫畫的世家，但十多年前，全國跑展銷使得景德鎮(zhèn)瓷器銷量大增，不管什么品質(zhì)的瓷器都好賣，燒制瓷器的小作坊很賺錢，所以我們家轉(zhuǎn)而燒制瓷器了。后來，我們發(fā)現(xiàn)這樣的‘展銷之路’只能使得景德鎮(zhèn)瓷器越來越迷失，于是幾年前，我們就悄悄轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)而在精品瓷器上下功夫了�！敝芰制奖硎荆磥�，景德鎮(zhèn)瓷器的一條出路便是徹底擺脫之前那種地攤式的展銷模式，將營銷渠道升級，比如轉(zhuǎn)到室內(nèi)銷售，或者開專業(yè)門店乃至依托高端會所等營銷。
“事實上，隨著人們精神生活需求的不斷提升，對于景德鎮(zhèn)的觀賞瓷器是有需求且可能會逐步放大的。但在大連，想要選購這種觀賞瓷器卻沒有一個統(tǒng)一集中的地方�！睒I(yè)內(nèi)人士建議，景德鎮(zhèn)瓷器可以考慮走一條“大賣場”之路，將不同檔次的景德鎮(zhèn)瓷器，乃至其他產(chǎn)地的觀賞瓷集結在一起，形成一個瓷器的“宜家超市”，從而升級銷售渠道，提升產(chǎn)品的形象以及附加值，打破“地攤式展銷”為這個千年瓷都套上的枷鎖。
