近兩年，受外圍經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，唯美陶瓷在歐美市場的增長相對緩慢，新興市場也就成為唯美陶瓷海外市場開拓的另一重心。巴西作為2014年足球世界杯和2016年奧運會的舉辦國，今后幾年陶瓷的用量將猛增，市場潛力巨大。此次唯美陶瓷跟隨市黨政代表團(tuán)走進(jìn)南美，就是為掘金巴西建材市場探路，尋找經(jīng)銷商，借世界杯將自有品牌打進(jìn)南美市場。目前唯美陶瓷已接洽了當(dāng)?shù)貛准夜�，有望進(jìn)一步洽談合作。
歐美市場開拓放緩
歐美市場長期以來是唯美陶瓷主要外銷市場，但是隨著2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美市場情形反轉(zhuǎn)。
唯美陶瓷國際事業(yè)部副總經(jīng)理唐葉林介紹，這些年來，雖然美國一直是唯美外銷第一大市場，但是增長緩慢。雖然公司積極參加西班牙、美國等展會，但效果難達(dá)預(yù)期。
這幾年公司內(nèi)銷發(fā)展很快，兩個自主品牌在全國布局提速，其中馬可波羅已有2200家門店，L&D也有1000家門店，基本覆蓋國內(nèi)的地市級城市，江浙的發(fā)達(dá)縣級市也有門店。受近幾年房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，今年室內(nèi)裝修進(jìn)入一個紅利釋放期，唯美陶瓷上半年銷售額同比增30%。
但目前唯美陶瓷的外銷份額只占到銷售總額的15%左右，比以前有所下降。
新興市場成新增長點
雖然唯美陶瓷的內(nèi)銷份額占據(jù)大頭，但唯美陶瓷一直在加大開拓外銷力度。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，歐美國家經(jīng)濟(jì)遲緩，新興國家則在飛速發(fā)展，相比歐美傳統(tǒng)市場，新興市場的開拓空間更大。唐葉林介紹，唯美陶瓷在2008年以后，開始注重新興市場，積極參加中東、埃及、南美等地的展會，同時在新加坡、泰國、菲律賓等新興國家設(shè)代理商。相比歐美市場，公司的自主品牌在東南亞等新興市場國家更容易獲得認(rèn)可。
為迎合新興市場國家的消費習(xí)慣及需求，唯美陶瓷通過類別調(diào)整，提升瓷磚規(guī)格等贏得消費者信任，并通過技術(shù)創(chuàng)新彌補市場惡化帶來的負(fù)面影響。
這幾年唯美陶瓷新興市場開發(fā)迅速，公司在歐美市場和新興市場的銷售比例由2008年以前的9:1變?yōu)楝F(xiàn)在的5：5。
借機(jī)掘金巴西世界杯
巴西作為“金磚四國”之一，近兩年對東莞企業(yè)尤具吸引力。更具吸引力的是，巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運會的舉辦國，今后幾年陶瓷的用量將猛增，中國和巴西的陶瓷貿(mào)易將會更加頻繁。唐葉林說，這對唯美陶瓷是一個機(jī)遇。
在2011年，唯美陶瓷就已開始布局巴西，當(dāng)時與巴西第一大陶瓷工廠PORTOBELLO合作，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)和產(chǎn)品貿(mào)易。唐葉林表示，此次南美之行目的很明確，就是調(diào)研當(dāng)?shù)氐?a href="http://www.44seta.com" target="_blank">陶瓷工廠，尋找有渠道的經(jīng)銷商，將公司的自有品牌打入南美市場。
唐葉林告訴記者，此次市委市政府組織的南美之行，首先是增強(qiáng)了原有巴西客戶的合作信心，因為以前都是企業(yè)之間的對接，現(xiàn)在雙方政府出面給企業(yè)搭建平臺，信心大增;其次是在現(xiàn)場交流會上也接洽了新的客戶，拓寬了企業(yè)走出去的道路。南美之行對自有品牌走出去無疑是起了大作用，目前已接洽了當(dāng)?shù)貛准夜�，對方對公司的自�?a href="http://www.44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌產(chǎn)品非常有興趣，并表示將會來東莞實地考察合作。
