據(jù)本報(bào)一線記者抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中南市場(chǎng)消費(fèi)潛力不可小覷，作為銷往高端市場(chǎng)的仿古磚近年來(lái)也得到了客戶的追捧。在今年市場(chǎng)疲軟的情況下，河南、湖南、湖北三省的仿古磚銷量下降10%-15%。廣西一支獨(dú)秀，南寧市場(chǎng)銷量與去年持平，二、三級(jí)市場(chǎng)仿古磚銷量上升了10%。目前中南市場(chǎng)上仿古磚品牌集中化程度不斷提升，消費(fèi)者的購(gòu)買需求進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)銷兩旺的背后是各仿古磚品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
鄭州 品牌云集潛力巨大
經(jīng)過(guò)多年的培育，鄭州仿古磚市場(chǎng)份額越來(lái)越大，但被今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所拖累，本報(bào)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：鄭州仿古磚銷量降幅在10%左右，新鄉(xiāng)等二、三線市場(chǎng)銷量降幅度在20%左右，但以金意陶為代表的部分品牌在二、三線市場(chǎng)仍有15%左右的上揚(yáng)。
目前進(jìn)駐鄭州市場(chǎng)的仿古磚品牌主要有馬可波羅、羅馬利奧、金意陶、樓蘭、陶藝軒、瑪拉茲等近50個(gè)。今年剛進(jìn)入鄭州的仿古磚品牌主要有瑪拉茲、丹力士、華鴻和哈伊馬角等近十家。鄭州經(jīng)營(yíng)仿古磚的商戶多為實(shí)力商戶。
在鄭州市場(chǎng)上，仿古磚品牌大多以專賣店和專賣區(qū)的方式展示，其中專賣店占60%以上，經(jīng)營(yíng)狀況普遍較好。在銷售渠道上，工裝、家裝、工程和零售各渠道全面開(kāi)花，其中以馬可波羅的網(wǎng)點(diǎn)最為全面。據(jù)了解，仿古磚的消費(fèi)者多為高端群體，高端消費(fèi)群體的不斷壯大，促使仿古磚的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。
商家說(shuō)法
擴(kuò)大展示面積突出裝修效果
鄭州聯(lián)宜家建材總經(jīng)理（陶藝軒河南代理商） 陳慰問(wèn)
我們主要代理陶藝軒仿古磚，面積有400平方米，占店面總營(yíng)業(yè)面積的40%，銷量占公司總銷量的35%以上，銷售渠道主要以工裝、零售、工程為主，其中以工裝和零售的銷量最為突出。目前，消費(fèi)者主要看重的是裝修效果，一般在購(gòu)買之前他們希望看到裝修后的效果，這符合目前流行的體驗(yàn)式消費(fèi)潮流。所以下一步我們計(jì)劃擴(kuò)大展示面積，建立專門的產(chǎn)品體驗(yàn)間，更好地服務(wù)于顧客。
品牌至上 服務(wù)領(lǐng)先
鄭州凌云裝飾材料有限公司（馬可波羅河南總代理）董事長(zhǎng) 韓社會(huì)
隨著居民收入的不斷提升，仿古磚得到越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞。馬可波羅自1998年進(jìn)入河南市場(chǎng)以來(lái)，先后在18個(gè)地市和鞏義、新密、林州、永城等8個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。綜合近幾年的市場(chǎng)狀況，仿古磚的銷量呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)，目前光顧我們門店的消費(fèi)者，購(gòu)買仿古磚的在六成以上，我們的銷量七成都來(lái)自于仿古磚。與以往相比，消費(fèi)者對(duì)品牌的訴求越來(lái)越大，同時(shí)也比較看重服務(wù)，其次才是價(jià)格。
長(zhǎng)沙 消費(fèi)熱度高 可選擇性強(qiáng)
最近幾年湖南地區(qū)刮起了仿古風(fēng)，消費(fèi)者對(duì)仿古磚品牌的熱度有增無(wú)減。雖然商家普遍看好仿古磚的發(fā)展前景，但長(zhǎng)沙仿古磚銷量仍下降了5%左右，常德、郴州等二、三級(jí)市場(chǎng)銷量降幅在15%左右。長(zhǎng)沙地區(qū)建陶共400家，專賣和兼營(yíng)仿古磚的商家有70家，占建陶商家的17.5%，這一比例在地市級(jí)市場(chǎng)則更高。目前長(zhǎng)沙仿古磚的專賣商家有32家，主要品牌包括：瑪拉茲、金意陶、羅馬利奧、樓蘭、陶藝軒、雅士·高夫。長(zhǎng)沙仿古磚品牌眾多，可選性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。
商家說(shuō)法
仿古磚二、三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大
歐雅軒建材有限公司 張燦輝
我代理的是金達(dá)雅仿古磚，其銷量已經(jīng)占到我們總銷量的70%。此外，我也做內(nèi)墻磚，主要是為了彌補(bǔ)銷售效果的不足。來(lái)購(gòu)買仿古磚的消費(fèi)者比較注重性價(jià)比。除了一級(jí)市場(chǎng)之外，逐漸興起的二、三級(jí)市場(chǎng)，其仿古磚的銷量也在攀升。我們一方面做好家裝市場(chǎng)，另一方面也加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，希望更好地引導(dǎo)消費(fèi)者。
南寧 品牌集中化 消費(fèi)年輕化
目前，南寧消費(fèi)者開(kāi)始逐步接受仿古磚。據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，南寧仿古磚銷量基本與去年持平，二、三級(jí)市場(chǎng)上升幅度在10%左右。仿古磚尤其被80后年輕人所青睞和追捧，作為年輕人裝修的首選產(chǎn)品，仿古磚的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大。在市場(chǎng)內(nèi)需的拉動(dòng)下，目前南寧經(jīng)營(yíng)仿古磚經(jīng)銷商已有30多家。主要品牌有：瑪拉茲、金意陶、馬可波羅、簡(jiǎn)一、羅馬利奧 、樓蘭、陶藝軒、圣·凡爾賽、上元山河、薩米特、奧米茄、榮高、金朝陽(yáng)、新里萬(wàn)、陶一郎、歐盟尼魔方磚、馬可新地、冠珠、宏宇、嘉俊等20多個(gè)，品牌集中化程度逐步提高。
武漢 仿古磚普及還需時(shí)日
目前，武漢市場(chǎng)上的仿古磚品牌非常多，其中比較有影響力的品牌包括：馬可波羅、金意陶、瑪拉茲等。據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：武漢仿古磚銷量降幅在7%左右，二、三線市場(chǎng)的降幅約10%。
武漢市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)仿古磚的商家占到了所有建陶商家的60%以上，但真正有實(shí)力的仿古磚商家并不多，甚至還有很多商戶一直靠“炒貨”生存。不過(guò)，像馬可波羅、瑪拉茲、金意陶等以仿古磚經(jīng)營(yíng)為主的專賣店，在武漢市場(chǎng)上還是比較受歡迎的。但由于雜牌、低檔次仿古磚對(duì)市場(chǎng)有一定的沖擊作用，消費(fèi)者廣泛接受仿古磚還需時(shí)日。
商家說(shuō)法
消費(fèi)者認(rèn)可瑪拉茲品牌
武漢市瑪拉茲復(fù)古磚營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人 吳清霖
作為瑪拉茲復(fù)古磚的武漢經(jīng)銷商，我對(duì)瑪拉茲復(fù)古磚的發(fā)展前景非�？春谩Ｎ覀円约已b渠道為主，所以當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況對(duì)我們的影響很大。消費(fèi)者對(duì)瑪拉茲仿古磚產(chǎn)品的質(zhì)量很認(rèn)可，特別是卡薩系列的產(chǎn)品，一經(jīng)上市，就被消費(fèi)者認(rèn)為是頂級(jí)產(chǎn)品。消費(fèi)者在選購(gòu)仿古磚時(shí)，一般都會(huì)根據(jù)自身情況對(duì)仿古磚的價(jià)格、款式和裝修效果進(jìn)行綜合考量。
消費(fèi)者對(duì)仿古磚很感興趣
武漢市康家建材廣場(chǎng)金朝陽(yáng)陶瓷專賣店經(jīng)理 趙冬梅
我們一直在經(jīng)營(yíng)金朝陽(yáng)陶瓷的仿古磚，從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)金朝陽(yáng)的仿古磚很感興趣，了解或購(gòu)買仿古磚的顧客占到總量的20%左右，但是由于“看的多，買的少”，所以仿古磚的銷量只占10%。如果仿古磚產(chǎn)品規(guī)格不全，易導(dǎo)致消費(fèi)者裝修成本的上漲。所以消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，不但注重仿古磚的款式和價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格也很注重。
