寧波有陶瓷商戶600多家，其中經(jīng)營(yíng)仿古磚的商家有100多家，不足陶瓷商戶總數(shù)的20%，其中馬可波羅、金意陶、蒙娜麗莎、宏陶等仿古磚品牌進(jìn)駐時(shí)間較早，也以其品牌影響力和上乘的質(zhì)量，受到消費(fèi)者歡迎。記者走訪寧波市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，除幾大巨頭仿古磚品牌外，新中源、冠軍、歐神諾、東鵬、陶藝軒、露華濃等知名品牌都在當(dāng)?shù)胤鹿糯u市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。
從整體上看，寧波的消費(fèi)水平指數(shù)和國(guó)內(nèi)其他同等城市相比較高，是浙江省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，人均收入和消費(fèi)水平居全國(guó)前列，高端消費(fèi)群體占據(jù)了很大一部分，因此，近年來(lái)，仿古磚也越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)，仿古磚市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，寧波仿古磚市場(chǎng)銷(xiāo)量比去年同期上升10%左右。據(jù)寧波商家反映，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)仿古磚時(shí)更看重品牌、款式和裝飾效果。
商家說(shuō)法
生產(chǎn)廠家與設(shè)計(jì)師缺乏有效溝通
寧波江東鑫宇陶業(yè)有限公司總經(jīng)理 沈永水
一直以來(lái)，由于各方面的原因，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)與裝飾設(shè)計(jì)業(yè)界之間缺乏足夠的溝通和交流，造成設(shè)計(jì)師未能更好地理解陶瓷這種室內(nèi)裝飾“面料”，從而也難以更好地運(yùn)用陶瓷產(chǎn)品進(jìn)行空間表達(dá)。而另一方面，陶瓷生產(chǎn)廠家也未能更好地了解裝飾設(shè)計(jì)師的需求，從而適時(shí)開(kāi)發(fā)出更多滿足設(shè)計(jì)師進(jìn)行空間設(shè)計(jì)表達(dá)所需的陶瓷產(chǎn)品。這也一直是存在于陶瓷業(yè)界的困擾。
從家裝和工裝設(shè)計(jì)師近年來(lái)的設(shè)計(jì)作品來(lái)看，隨著人們生活水平和審美情趣的轉(zhuǎn)變，仿古磚將逐漸成為陶瓷裝修消費(fèi)的主流，其中仿木紋、竹紋等仿天然產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，因?yàn)樗兄c生俱來(lái)的復(fù)古氣質(zhì)，又透露出非凡的時(shí)尚之感，能夠盡顯居室主人的文化格調(diào)。仿古磚的這種魅力在整體家裝風(fēng)格中將得到淋漓盡致地發(fā)揮。
從銷(xiāo)售情況看，到我店里購(gòu)買(mǎi)仿古磚的顧客占到總的顧客數(shù)量的比例有25%，仿古磚在總銷(xiāo)售額里幾乎能夠占到35%。消費(fèi)者對(duì)時(shí)下流行的仿古磚款式比較認(rèn)同，好像時(shí)裝的流行一樣，消費(fèi)者也往往根據(jù)仿古磚的流行款式選擇適應(yīng)家居裝修風(fēng)格的瓷磚產(chǎn)品，從而選擇一款適合自己居室的產(chǎn)品。
消費(fèi)者注重仿古磚的鋪貼裝飾效果
寧波騰達(dá)陶瓷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理 紀(jì)浩軍
近幾年仿古磚是比較流行的一個(gè)品類(lèi)，我們現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)東鵬仿古磚系列產(chǎn)品，自去年開(kāi)始，東鵬把仿古磚列為主要品類(lèi)推向市場(chǎng)。從市場(chǎng)上看，總的趨勢(shì)比較流行仿石材、仿布料、仿皮紋等風(fēng)格。
仿古磚感覺(jué)比較柔和，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)注意裝飾效果。在鋪貼應(yīng)用上，仿古風(fēng)格的使用不僅僅局限于別墅，只要風(fēng)格統(tǒng)一，普通家居的廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)這些區(qū)域，用仿古磚也很協(xié)調(diào)并且富有個(gè)性。
在我店里購(gòu)買(mǎi)仿古磚的顧客占到總的顧客數(shù)量的20%，仿古磚在總銷(xiāo)售額里能夠占到25%。仿古磚通過(guò)樣式、顏色、圖案等營(yíng)造出懷舊的氛圍，既保留了陶的質(zhì)樸厚重，又不乏瓷的細(xì)膩潤(rùn)澤，還突破了瓷磚腳踏感覺(jué)不如木地板的局限，加上仿古磚本身還具有花色易于搭配組合，表面易于清理的特點(diǎn)，正愈來(lái)愈受到人們的青睞。
景德鎮(zhèn) 兩大巨頭引領(lǐng)仿古磚市場(chǎng)
景德鎮(zhèn)市屬于二類(lèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)，所以在景德鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商大部分是以經(jīng)營(yíng)中低檔產(chǎn)品為主。近日，記者走訪景德鎮(zhèn)唯一具規(guī)模的建材市場(chǎng)——豪德建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上建筑陶瓷商家不到50家，仿古磚品牌有金意陶、馬可波羅、雅士·高夫、冠珠、宏宇、金歐雅、新中源、奧米茄、薩米特等。 據(jù)商家反映，仿古磚品牌中，金意陶和馬可波羅品牌較受歡迎，因?yàn)槠渌?a href="http://www.44seta.com/brand.asp" target="_blank">品牌并不以仿古磚為主，所占市場(chǎng)份額不大，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)仿古磚的品牌競(jìng)爭(zhēng)力就小了。而仿古磚的銷(xiāo)售以家裝為主，市場(chǎng)潛力還是很大的。
商家說(shuō)法
經(jīng)營(yíng)仿古磚要在裝修上花心思
現(xiàn)在都感覺(jué)到行業(yè)寒冬的來(lái)臨，但我不覺(jué)得，像我們代理的冠珠這個(gè)品牌，無(wú)論是從品牌還是價(jià)格定位上都是很不錯(cuò)的，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)也比較順利。我們以零售為主，但也做工程和家裝單。我們?cè)诜鹿糯u這塊做得不是很強(qiáng)，因?yàn)樽龇鹿糯u的話光裝修就要花很多心思，還要裝修一些模擬間把仿古磚的效果做出來(lái)，這樣才能吸引更多的顧客�，F(xiàn)在一個(gè)月下來(lái)也還可以做到30萬(wàn)左右，其實(shí)做生意就像做人一樣，講究信譽(yù)、誠(chéng)信、口碑和人氣，還有售后服務(wù)，這些都相當(dāng)重要，缺一不可，我們就憑著這些吸引了很多回頭客。
晉江 工裝帶來(lái)仿古磚市場(chǎng)潛力
晉江共有陶瓷商戶500多家，其中經(jīng)營(yíng)仿古磚的商家有50多戶，馬可波羅、路易摩登、樓蘭、瑪拉茲、陶藝軒等知名品牌均可見(jiàn)到。近幾年，晉江的仿古磚專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多了，而騰達(dá)等本地品牌在市場(chǎng)上較受歡迎�？傮w來(lái)看，今年的仿古磚市場(chǎng)形勢(shì)較好，據(jù)商家介紹，今年仿古磚銷(xiāo)量普遍比去年同期增長(zhǎng)10-15%，而拋光磚銷(xiāo)量卻有所下滑。據(jù)了解，仿古磚主要應(yīng)用于工程和家裝，工程類(lèi)相對(duì)檔次要求較低，而家庭用戶則多在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，晉江仿古磚市場(chǎng)2008年銷(xiāo)量整體保持在10%-15%的增長(zhǎng)，尤其是本地磚需求有增加，主要應(yīng)用于工裝渠道。
在諸多仿古磚品牌中，路易摩登是受消費(fèi)者歡迎的品牌之一。路易摩登陶瓷于2003年進(jìn)入晉江市場(chǎng)，并在磁灶天工陶瓷城建立200多平方米的晉江銷(xiāo)售中心，加大了對(duì)閩南地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。據(jù)了解，泉州順華建材經(jīng)營(yíng)的路易摩登品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有30多家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋閩南各專(zhuān)業(yè)陶瓷和建材市場(chǎng)。
商家說(shuō)法
平均月銷(xiāo)售40萬(wàn)元左右
泉州市順華建材發(fā)展有限公司總經(jīng)理 吳順金
今年陶瓷行業(yè)中，仿古磚是一種新潮流，市場(chǎng)非常熱。在我們的銷(xiāo)售中，仿古磚占比10%—15%銷(xiāo)售額，今年我們公司仿古磚產(chǎn)品平均月銷(xiāo)售額達(dá)到30—40萬(wàn)元左右。目前路易摩登陶瓷的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有樓蘭、馬可波羅、冠珠陶瓷等。
在磁灶天工陶瓷市場(chǎng)眾多仿古磚品牌中，消費(fèi)者對(duì)仿古磚并不了解，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)仿古磚時(shí)普遍是看哪家產(chǎn)品展示風(fēng)格好、有特色或由設(shè)計(jì)師們推薦。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)仿古磚一般不會(huì)考慮產(chǎn)品價(jià)格。仿古磚體現(xiàn)一種文化內(nèi)涵，我個(gè)人非�？春梅鹿糯u產(chǎn)品市場(chǎng)，仿古磚銷(xiāo)量一直在增長(zhǎng)。
深耕渠道打造品牌
樓蘭總代理、泉州市萬(wàn)勝建材有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理 李志清
我們經(jīng)營(yíng)樓蘭品牌，于2006年進(jìn)入磁灶，并在磁灶天工陶瓷市場(chǎng)建立380平方米專(zhuān)賣(mài)店，主要展示樓蘭·陶瓷仿古磚產(chǎn)品。樓蘭是一家專(zhuān)業(yè)做仿古磚的企業(yè)，目前樓蘭陶瓷在泉州、晉江SM廣場(chǎng)、磁灶天工都有自己的直營(yíng)店。近年來(lái)，仿古磚市場(chǎng)潛力越來(lái)越大，我們的重點(diǎn)工作是以更加系統(tǒng)的品牌操作手法、深耕的渠道推廣思路、完善的品牌文化內(nèi)涵、細(xì)致的服務(wù)培訓(xùn)管理讓樓蘭在晉江的仿古磚領(lǐng)域位居前列。
