這位嘉德拍賣新任董事總裁是藏家的老相識，在市場內(nèi)外變化、嘉德面臨競爭壓力的當下，她選擇了更貼近買家、賣家和市場變化
孫行之
[ 拍賣行是一手托兩家的，對賣家和買家都應該公平。 ]
[ 拍賣市場不像其他人想象的泡沫那么大。整個藝術(shù)品市場還是比較扎實，還是有多少錢辦多大事，和金融市場差異比較大。 ]
[ 左右藝術(shù)品投資的主觀性、學識、品味、愛好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個藏家在自己的領域里都有自己的價格體系和精神世界。 ]
希爾頓酒店38層的行政酒廊中，嘉德拍賣新任董事總裁胡妍妍身著深藍連衣裙，戴著大大的方框眼鏡，笑盈盈問來訪的記者：“要什么飲料？”自始至終，她的態(tài)度與交談方式透著讀書人常有的斯文、周到，似乎貼合了此前一家媒體的評語“溫潤”。
但一位與她有多年交道的書畫經(jīng)紀人則說：“胡小姐非常敏銳，對語言極為敏感。不過，這是在對待生意的時候。”
在一張近20年前嘉德員工與時任國家文物局局長張德勤的合影中，胡妍妍也是一副大大的方框眼鏡、留著短發(fā)，一身當時流行的枚紅色墊肩西服，站在時任嘉德拍賣董事長陳東升的身后。當時，她剛從南開大學歷史系畢業(yè)，進入嘉德?lián)螘嫲鍓K主管趙宜明的助手。在陳東升、王雁南、甘學軍等人組成的初創(chuàng)團隊中，胡妍妍是唯一的文物藝術(shù)品相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生。
新掌舵早已是藏家們的老相識。“我認識胡妍妍時嘉德剛剛起步，她還梳個小辮子呢，個頭也不高，我說這小女孩怎么做拍賣呢，感覺很奇怪�！标悥|升在回憶錄《一槌定音》中記錄藏家劉益謙對胡妍妍的記憶：“現(xiàn)在回頭看，這20年過去了，其實我對胡妍妍很認可，她是這樣過來的，剛進來時那個樣子我都看到的。”
至今，胡妍妍的名片上依舊印有“資深專家”的字樣，接任總裁之前，她大多數(shù)時間都在主持嘉德的書畫業(yè)務。中國書畫一直占據(jù)中國藝術(shù)品市場份額的大半，也是嘉德的強勢門類之一。
作為書畫業(yè)務部門負責人，辨識書畫的眼力自然是第一位的素質(zhì)，如今，成為嘉德拍賣的總裁，胡妍妍自言：“專業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾怼�。“我覺得自己要尊重專家，讓他們來做業(yè)務決定�！蓖瑫r，多年的經(jīng)驗無疑讓她在理解客人心態(tài)、拿捏規(guī)則上有極好的分寸感。
過去21年，嘉德拍賣的藝術(shù)品時不時會成為轟動一時的新聞：從1995年的天安門宮燈到前兩年齊白石為蔣介石祝壽所畫的“松柏高立圖”。但歷來，這些拍品的發(fā)掘者卻似乎刻意回避聳動的話題和熱鬧的輿論場。內(nèi)地媒體很少直接聽到來自這家公司最高層的言論。唯一一直被提及的，是“只做平臺生意”的承諾。
今年春拍，這種低調(diào)似乎有了一點轉(zhuǎn)向。來自嘉德公眾微信號的一部微電影受到一些圈內(nèi)人的關(guān)注。胡妍妍以及業(yè)務部門主管身穿正裝一個個出現(xiàn)在鏡頭前，鏗鏘的音樂、素凈的畫面都讓這種亮相顯得莊重、時尚。這樣的宣傳手法對于嘉德的管理團隊尚屬首次�！拔蚁Ｍ覀兊氖袌霾扛N近買家、賣家以及這個市場的變化。”胡妍妍說。
市場內(nèi)外的確都有變化。時間積聚起市場的繁盛，卻也改變著行業(yè)格局。10年前由嘉德、翰海等拍賣行領銜的舞臺，如今多了匡時、保利、西泠印社3名主角，各具特點、勢頭強勁�，F(xiàn)在，如果僅僅從各個拍賣行公布的成交數(shù)據(jù)來看，嘉德已經(jīng)不再是遙遙領先的“第一”。盡管這數(shù)據(jù)或多或少偏離實際，競爭的壓力確實日甚一日。
春拍的槌聲尚未完全消散，胡妍妍又與同事開始了公開征集，并接受《第一財經(jīng)日報》獨家專訪。面對記者，胡妍妍談到了身份轉(zhuǎn)變的感受、嘉德將來的打算以及對當前市場的看法。實打?qū)嵉牟呗运坪跽紦?jù)了她更多的思考空間，提及“國際化戰(zhàn)略”時，她提到的一個詞是“穩(wěn)健”：“嘉德不想成為被拍倒在沙灘上的先驅(qū)。”
虛假成交對雙方都沒有好處
記者：從嘉德業(yè)務人員到高管，在公開或私人場合都有過類似表述：嘉德的“講規(guī)矩”會讓一部分客人覺得不夠靈活。此外，嘉德所公布的數(shù)據(jù)是基于事實的，但在行業(yè)存在一些虛假信息的情況下，會影響外界對一家公司的評判。你如何看待最優(yōu)的平衡？
胡妍妍：有時候堅持原則和誠信是花成本的，就看你愿不愿意承受這個成本。如果，我們看得遠一點，還是值得的。比如，拍場中有三個價錢，很多人都不明白這是怎么回事：底價、起拍價、拍賣圖錄的估價�！暗變r”是拍賣行和客戶之間約定的最低的可以出售的價錢，是比較核心的。我們對外公布的估價不可以低于底價，這是國際慣例，也是我們的規(guī)矩。
如果我們與賣家約定底價10萬，但在圖錄上標出估價5萬，給買家傳遞的信息就是：這件東西如果叫到5萬，沒人再往上叫我就可以買到。然而，實際上，這個估價是逗你玩的。這時就需要一些技術(shù)處理，需要一些暗藏的號牌來頂。這在業(yè)內(nèi)也是普遍的做法。
但我認為嘉德不應該做這樣的事情，如果底價10萬，我們起碼要將估價標到10萬。這樣才有意義。甚至，我們會把估價寫得更高，這也表明了我們對拍品的信心。堅持這種誠信的做法，我們與賣家的談判就非常艱難。
但其實，虛假成交對買賣雙方都沒有好處。賣家的東西有時會在好幾家拍賣行之中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，成為“流浪漢”，買家則感到受到了愚弄。久而久之就變成很具破壞性的負面因素。
拍賣行是一手托兩家的，對賣家和買家都應該公平。20多年，我遇到的事情也算不計其數(shù)，不能說我們做的百分之一百的好，很多東西還是不周到，但是我們的理想是成為一家值得信賴的拍賣行。
記者：今年春拍的一件趙孟頫《致宗元總管札》標價4500萬~5500萬，為此次春拍估價最高，但最終流拍了�；蛟S也是估價太高的原因？
胡妍妍：每一次拍賣都會有一部分東西流拍。一場拍賣成交率達到70%，已經(jīng)是成功的了。至于這件手札，第一，這是高古的書法，本來買的人群就很小。第二，估價也確實不低，買家范圍縮得就更小。另外，現(xiàn)在整個市場環(huán)境也不像2010年、2011年那樣熱情噴發(fā)、豪情萬丈，總體比較冷靜。流拍以后，我們接到很多電話詢問這件東西。只是，現(xiàn)在，價格還沒有談攏。
市場調(diào)整亦是好事
記者：今年春拍量價齊跌，市場上有人認為，今年下半年將下跌更猛。你怎么看？
胡妍妍：我反而不是那么悲觀。2012年下跌更厲害，比2011年下跌了40%~50%。今年是止跌了。
這個市場不像其他人想象的泡沫那么大。藝術(shù)品拍賣市場沒有太多金融杠桿的作用，大多數(shù)人買東西還是用自己的余錢。不論100萬還是一億元，沒有人為此提供貸款。有一些基金量都不大，不足以影響行業(yè)的基本面。整個藝術(shù)品市場還是比較扎實，還是有多少錢辦多大事，和金融市場差異比較大。
記者：藝術(shù)品市場發(fā)展那么些年，藏家也換了一撥，我們看到，很多觀念也在更新。你如何看待現(xiàn)在這批藏家？
胡妍妍：收藏有先有后，最終殊途同歸。你說的老藏家的觀念是上個世紀或再上個世紀傳承下來的理念。內(nèi)地收藏是有斷檔的，1949年之后，40多年，收藏這件事情在社會上被清除了，但實際上文化是不可能被鏟除得干干凈凈的，收藏和交易都悄悄地存在于民間。1992年以后有了拍賣，文脈得以延續(xù)。當時的價錢真是價值的洼地，先入市的人得到了投資的巨大回報，市場一火爆大家就都進來了。
2003年后隔2~3年會翻幾倍，但每隔一段時間市場也會有調(diào)整震蕩，這一震蕩也就把炒家洗出去了。那些不研究也不愛好的投機者可能會慌張離場，還有很多人是吃虧上當退出。幾經(jīng)波瀾起伏，現(xiàn)在還在市場的人是比較堅定的，有想法，也有方法。
真正做這行生意的人，我們稱為“行家”，他們因為做這個生意，必須是專家，必然會推動周圍人的收藏。為何北京、上海收藏的人那么多？拍賣如此活躍？是因為這兩個地方具有收藏的文化傳統(tǒng)，另外這兩個地方有很多行家。
藝術(shù)品并不“論資排輩”
記者：講到投機，似乎大家對當代藝術(shù)的指責也很多。還有一些人認為當代的畫作不應該高于古代和近現(xiàn)代，而明清的藝術(shù)家作品不應當?shù)陀趶埓笄�、齊白石。你怎么看？
胡妍妍：我不覺得是這樣。市場上，所有藝術(shù)門類都不是論資排輩的。每一個門類都有自身的規(guī)律。藝術(shù)的高低和價格的高低不僅僅取決于時間的早晚。但是這些門類、板塊有非常大的落差時，就會有投資作用顯現(xiàn)，落差可能會被拉平。但是每一個門類都存在很多藏家是不為之所動的，他們喜歡哪一個門類、懂得哪一個門類，就只買這個門類。你認為古代作品非常稀有，能夠從美學價值、文物價值說出一大堆收藏的理由，但有些藏家不懂就不會買。左右藝術(shù)品投資的主觀性、學識、品味、愛好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個藏家在自己的領域里都有自己的價格體系和精神世界�！ 〈送�，太過稀缺的東西，不能在市場上反復成交，就很難在市場上形成固定的價格體系。齊白石多，他的價格體系就完整，通過多年大量作品反復交易，價格被夯實。藝術(shù)價值、文物價值、收藏價值是三個基本因素，但是每一項都有無數(shù)的因素在起作用。所以，藝術(shù)品估價實在是一個非常值得研究的復雜體系，不是用三兩個指標就可以框定的。
記者：去年，嘉德也進軍香港。你也曾提到要在香港重點發(fā)展當代藝術(shù)這個門類。為什么是香港？它的哪些條件使你看好？
胡妍妍：當代不像古代和近現(xiàn)代藝術(shù)品，它的評價體系是在變動的。香港和內(nèi)地相比是一個比較成熟的市場，國際大型拍賣行都進駐其中多年。香港藝術(shù)品市場和國際市場聯(lián)動更密切，信息也更通暢。同時，藝術(shù)家、行家、拍賣行，所有的體系都是比較完整的。所以，它是比較能夠承受一個新的市場的動蕩的。另外，整個當代藝術(shù)是比較國際化的藝術(shù)門類，而香港又是一個比較國際化的都市，審美上也更容易被接受。
當然，我們在內(nèi)地也不是不做當代藝術(shù)，而是要找一些適合香港的項目，做出優(yōu)勢和特色。今年春拍我們在北京也做了“85新潮”和“轉(zhuǎn)向內(nèi)在”兩個當代藝術(shù)專場，成交率也挺高。
