提要：“鄭州的市場很大，各種品牌的經(jīng)銷商很多，不過也很散。”位于鄭州五洲精品陶瓷城的宏宇陶瓷店長袁文玉認(rèn)為，真正有影響力有實力的品牌經(jīng)銷商卻比較少。
“鄭州的市場很大，各種品牌的經(jīng)銷商很多，不過也很散�！蔽挥卩嵵菸逯蘧�陶瓷城的宏宇陶瓷店長袁文玉認(rèn)為，真正有影響力有實力的品牌經(jīng)銷商卻比較少。
鄭州市建材市場以鄭汴路最為集中，這里服務(wù)了鄭州發(fā)展較快的鄭東新區(qū)。沿著鄭汴路自西向東分布了近二十家建材市場，有紅星美凱龍、居然之家等品牌家居建材專業(yè)賣場，也有當(dāng)?shù)匕l(fā)展起來的鳳凰名優(yōu)建材城，新家具建材城、東建材城、歐凱隆等市場。
而位于鄭州市商都路東段的專業(yè)賣場，這幾年發(fā)展比較迅速，有五洲精品陶瓷城，中原陶瓷城和附近的鄭州陶瓷城。
沒品牌，生意太難做
隨著鄭州城鎮(zhèn)化進(jìn)一步深化發(fā)展，老城區(qū)改造基本完成，剩下的老城區(qū)不多，市區(qū)內(nèi)新增樓盤逐漸減少，接近飽和。不過，商都路段的冠珠陶瓷老板馬萬喜表示，隨著鄭州市城市的擴(kuò)容，郊區(qū)新房建設(shè)，會在一定程度上帶來新變化，郊區(qū)住房成交量幅度會增大。
鄭州作為省會城市，市場潛力還是很大，前景好。唯美L&D陶瓷店長周芳說，但發(fā)展得快的也是高檔品牌瓷磚。
ICC陶瓷鄭州市場主管周田也表示了同樣的觀點，雖然大理石瓷磚在鄭州市場份額比較少，但“簡一”大理石瓷磚是當(dāng)?shù)刈龅米畲蟮?a href="http://www.44seta.com" target="_blank">陶瓷品牌。
不過，鄭州陶瓷行業(yè)大品牌占市場份額還不足三成，市場上更多的還是一些中小品牌的陶瓷產(chǎn)品，陷入了低價競爭的惡性循環(huán)。這也在一定程度上說明，高端品牌產(chǎn)品的市場潛力還是很大。
“除3·15消費者活動日和五一節(jié)假日前后會帶來一輪銷售高峰，其它時間則顯得相對冷清。和往年一樣，今年的銷售渠道以家裝，工程和零售為主，產(chǎn)品全拋釉取代高拋磚。全拋釉的出現(xiàn)，同比回升30%左右�！痹挠裾f，但相比前兩年來說，生意太難做。
“上半年客戶量少，約見客戶主要通過電話營銷、發(fā)單頁等方式，平均一周只有3~5個客戶來到店面�！敝芴镆舱J(rèn)為今年的生意沒有去年好。
其中原因，除去低價競爭因素外，馬萬喜認(rèn)為成本壓力的增加，同樣讓生意更難做�！半m然鄭州市場上半年總體銷售額同比差別不大，還有小幅度的增長，但面臨著成本增加，人員減少，地租上升等的考驗卻并不可小覷�！�
在這種大環(huán)境下，不得不逼迫著經(jīng)銷商往多渠道銷售，以多種方式打通品牌市場。周芳說：“尋找家裝設(shè)計師和終端進(jìn)店客戶，邀約客戶等等已經(jīng)成為了打造品牌的重要途徑。”
周田認(rèn)為，作為高端銷售的產(chǎn)品，在價格方面并沒有太大優(yōu)勢，今后可能考慮在價格方面做相關(guān)調(diào)整，并更加側(cè)重于服務(wù)跟蹤，提升品牌影響力。同時通過聯(lián)盟擴(kuò)大品牌影響力，并與雜志周刊和報紙媒體等進(jìn)行合作，加大對品牌的宣傳度，構(gòu)建強有力的品牌形象。
家裝回頭客 看重的也是品牌
“鄭州消費者多是市場大環(huán)境下的自住房用戶，消費群體中間比例多，今年來更注重口碑，追求高品質(zhì)，高檔又兼具實用性的性價比產(chǎn)品�！瘪R萬喜認(rèn)為，消費者趨向理性并注重品牌，對價值訴求的提升，使得買方市場逐步建立，有質(zhì)量有品牌的產(chǎn)品逐漸受到熱捧。而據(jù)袁文玉觀察，就上半年來看，她接待的客戶，可接受的價位在130元-150元/塊為主。周田也提供了一個參考數(shù)據(jù)，在他接觸到的銷售客戶中，消費者可接受的價位在500元/塊左右。
李君梅是匯亞陶瓷的店長，她才進(jìn)駐五洲精品陶瓷城不久，店鋪還正在裝修中。在她看來，鄭州群體購買欲呈現(xiàn)上升趨勢，注重品牌意識，并對高端品牌的需求明顯提升，因此，市場競爭會向一線品牌看齊。
另外，消費者在注重品牌的同時，對售后服務(wù)的要求也越來越高。袁文玉說，以前大多數(shù)消費者追求的只是滿鋪，而現(xiàn)在追求大面積，要求做造型和全配套的消費者越來越多。馬萬喜也同樣感慨，以前做生意，只是簡單地為客戶衡量尺寸，挑選款式就可以了，但是現(xiàn)在這樣做生意的方式已經(jīng)不能維持，齊全的設(shè)計圖和效果圖，都必須要提供給消費者看，才能做成一單生意。
“面臨上升趨勢，注重品牌意識并向高端方向發(fā)展，要求明顯提升。”這樣的變化，周田也明顯感受到了。她說，消費者現(xiàn)在更加關(guān)注設(shè)計這些方面，追求高端而又有性價比的設(shè)計，所以，在以后的銷售中，她將會在設(shè)計方面投入更多，來滿足消費者的需求。
