“亂世黃金，盛世收藏。”進(jìn)入新世紀(jì)，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷迎來了盛世年華，市場價(jià)格指數(shù)呈直線上升態(tài)勢 。陶瓷大師的作品隨著當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場價(jià)格走高，陶瓷收藏、投資群體的規(guī)模也愈加擴(kuò)大。圍繞著陶瓷藝術(shù)，還有許多衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)亟待開發(fā)，但景德鎮(zhèn)缺少有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人，缺乏對市場的開拓和對陶瓷藝術(shù)品渠道的整理。
交通銀行江西省景德鎮(zhèn)分行正是在這個(gè)節(jié)點(diǎn)介入景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)市場，作為最早進(jìn)入陶瓷藝術(shù)品市場的金融機(jī)構(gòu)，它提供的不僅僅是資本，更是一個(gè)全方位的“瓷金融”平臺。
搭建瓷金融服務(wù)平臺
走進(jìn)交通銀行景德鎮(zhèn)分行二樓展廳，映入眼簾的是陳列有序的精美陶瓷，交通銀行的貴賓們可以在這里一邊品嘗香茗，一邊欣賞著景德鎮(zhèn)陶瓷大師的作品。
在景德鎮(zhèn)，市級以上的陶瓷大師有千余人，他們的儲蓄存款總額占景德鎮(zhèn)市儲蓄總量的近40%，而他們作為陶瓷文化的領(lǐng)軍人物，對景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有著舉足輕重的作用。因此，2011年，景德鎮(zhèn)分行把做好陶瓷大師金融服務(wù)作為“瓷金融”品牌的切入點(diǎn)，開創(chuàng)了以“一個(gè)交行、一批大師、一批瓷商、一批瓷企”為主線的“瓷金融”品牌，為陶瓷大師提供理財(cái)服務(wù)。在理財(cái)服務(wù)之余，交行景德鎮(zhèn)分行還啟動(dòng)宣傳、銷售、鑒賞、收藏一條龍渠道建設(shè)，通過聯(lián)誼會(huì)、訪談等形式，把全國的交行高端客戶“請進(jìn)來”，邀請陶瓷大師“走出去”，把景德鎮(zhèn)打造成高端客戶購買陶瓷藝術(shù)品的大本營。
萬鵬程是最早進(jìn)駐“瓷金融”平臺的景德鎮(zhèn)藝術(shù)家之一，而在此之前，他和許多陶藝家一樣，有著許多的煩惱。這不是一個(gè)酒香不怕巷子深的年代，尤其是在名家匯聚的景德鎮(zhèn)，萬鵬程不得不花大量時(shí)間去聯(lián)絡(luò)客戶，甚至是去尋找市場。
這樣的工作對于陶藝家來說繁冗而無趣，不過，現(xiàn)在這些工作都交給了“瓷金融”這個(gè)平臺，而且依托瓷金融優(yōu)質(zhì)的客戶群和良好的服務(wù)，讓更多人了解了一批像萬鵬程這樣的陶藝家的陶瓷藝術(shù)。
玉柏陶瓷總經(jīng)理李輝豐告訴記者，2013年，自己第一次與交通銀行合作舉辦陶瓷鑒賞會(huì)，令他意想不到的是，當(dāng)天的銷售收入竟達(dá)到100多萬元。也正是這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓自己的陶瓷產(chǎn)品知名度大大提高。對于交通銀行，李輝豐給予了很高的評價(jià)：“通過‘瓷金融’平臺，交行幫我解決了市場開拓、渠道建設(shè)、客戶資源、產(chǎn)品銷售的所有問題。這樣一位好‘經(jīng)紀(jì)人’，打著燈籠也找不到�！眹L到“瓷金融”平臺甜頭的李輝豐將這位“經(jīng)紀(jì)人”引薦到景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)節(jié) 聯(lián)合會(huì)，那里云集了一批中青年陶瓷藝術(shù)家，他們有著強(qiáng)烈的創(chuàng)作欲望，迫切需要包裝、宣傳和開拓市場。這些工作，“瓷金融”顯然更為擅長。
開辟藝術(shù)品交易新模式
陶瓷藝術(shù)品交易有三大難題：鑒定難、物品估價(jià)難、倉儲物流難，當(dāng)陶瓷遇上金融，就有了陶瓷藝術(shù)品回購這項(xiàng)業(yè)務(wù)，三大難題便迎刃而解。
在景德鎮(zhèn)，藝術(shù)陶瓷目前仍處于價(jià)值“洼地”，當(dāng)下可以說是投資者切入市場的最佳時(shí)機(jī)。但是，這個(gè)火熱的市場中卻有一種現(xiàn)象始終讓買家感到擔(dān)心，那就是許多濫竽充數(shù)的劣質(zhì)陶瓷作品充斥市場，謊稱名家的贗品也并不鮮見，極大地影響了買家的投資信心。
正是在這樣的背景下，交行景德鎮(zhèn)分行在國內(nèi)率先推出陶瓷藝術(shù)品回購業(yè)務(wù)。
供貨商在交行開設(shè)保證金賬戶，與買家簽訂陶瓷作品回購協(xié)議書，買家從供貨商處購買的陶瓷藝術(shù)品，如在約定期限內(nèi)想撤銷交易行為，可以由交易價(jià)格與保值收益組成的約定價(jià)格，由供貨商對此陶瓷藝術(shù)品進(jìn)行回購。
整個(gè)過程因銀行的介入，供貨商的回購資金及買家的利益均得到保障。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉增強(qiáng)了投資者信心，將開辟陶瓷藝術(shù)品交易的新模式。
經(jīng)過三年的發(fā)展，“瓷金融”逐漸產(chǎn)生了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)影響。目前，已有近500位市級以上陶瓷大師成為交行的優(yōu)質(zhì)客戶，其中國家級大師47人，省級大師93人，累計(jì)購買交行金融產(chǎn)品超過15億元。交行景德鎮(zhèn)分行通過聯(lián)動(dòng)多家瓷商瓷企，以小企業(yè)信貸和個(gè)人經(jīng)營貸為紐帶，實(shí)現(xiàn)陶瓷行業(yè)貸款余額近億元，支持瓷商瓷企23戶，發(fā)放陶瓷大師信用貸款也取得了新突破。三年來，交行景德鎮(zhèn)分行存貸款總數(shù)增長超過50%，存貸款總量突破80億元。同時(shí)，通過與證券公司合作，成功推薦玉柏陶瓷和寶瓷林等著名瓷企在新三板上市。
打造陶瓷金融百貨超市
隨著戰(zhàn)略合作的不斷深入，交行景德鎮(zhèn)分行與陶瓷行業(yè)的合作內(nèi)容越來越豐富，合作形式越來越廣泛。交行把“一個(gè)交行、一個(gè)客戶”和“一批大師支撐特色發(fā)展”作為營銷陶瓷大師的發(fā)展策略，并作為依托“瓷都”創(chuàng)新“瓷”交行特色業(yè)務(wù)的突破口，不斷跟進(jìn)，逐步建立陶瓷大師檔案。
該行在不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年以來繼續(xù)開辟涉及資產(chǎn)、負(fù)債及中間業(yè)務(wù)的陶瓷特色創(chuàng)新業(yè)務(wù)，全力打造陶瓷大師的財(cái)富管理銀行、陶瓷企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃銀行、陶瓷文化交流的金融品牌銀行，整合創(chuàng)業(yè)貸款、陶瓷回購、陶瓷基金、投資理財(cái)、信托產(chǎn)品等陶瓷金融衍生工具，設(shè)立陶瓷藝術(shù)交流中心，使陶瓷特色業(yè)務(wù)不斷做特、做大、做強(qiáng)。另外，該行還開辦了陶瓷回購、陶瓷小微企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，分別給予國家、省級陶瓷大師100萬元和50萬元的信用授信額度，幫助部分中青年陶瓷大師解決臨時(shí)資金困難。至今年3月末，該行共累計(jì)發(fā)放陶瓷行業(yè)貸款200多億元，其中，向500余家小微陶瓷企業(yè)發(fā)放30億余元、向2000余陶瓷作坊業(yè)主發(fā)放近10億元，50%的國家級大師、80%的省級大師、60%的市級大師成為該行高端客戶，并直接帶來存貸款快速增長和保險(xiǎn)、基金、貴金屬等銷售大幅提升，扶持了一批陶瓷企業(yè)快速發(fā)展，提升了景德鎮(zhèn)陶瓷大師品牌，產(chǎn)生了“強(qiáng)強(qiáng)合作”的品牌效應(yīng)，有效構(gòu)筑起多贏平臺。
目前，該行正在采取分步走措施，針對陶瓷大師和陶瓷小微企業(yè)的金融需求，不斷完善陶瓷金融服務(wù)方案，探討合作新模式，設(shè)立專營機(jī)構(gòu)，把陶瓷特色業(yè)務(wù)做成“陶瓷金融百貨超市”，進(jìn)一步打造陶瓷金融旗艦品牌。
“瓷金融”不等于瓷信貸
冷秋一石激起千層浪�！按山鹑凇蹦Ｊ皆诮煌ㄣy行內(nèi)部引起廣泛關(guān)注，這種突出本地特色文化產(chǎn)業(yè)、結(jié)合金融服務(wù)的平臺模式得到普遍推廣。如相繼推出的揚(yáng)州“玉金融”、蘇州“刺繡金融”等，不僅獲得當(dāng)?shù)?a href="http://www.44seta.com/taociren.asp" target="_blank">藝術(shù)家、企業(yè)、政府的認(rèn)可與好評，而且引發(fā)人們對金融支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層思考。
強(qiáng)烈的意愿是金融支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。在發(fā)展“瓷金融”的道路上，交行景德鎮(zhèn)分行始終在思考如何更好地滿足陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，不斷探索金融服務(wù)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方式。在陶瓷文化主題卡發(fā)卡儀式上，交通銀行江西省分行行長楊寧談到：“對銀行而言，完善服務(wù)是拓展市場的前提，我們身處景德鎮(zhèn)，就有義務(wù)把陶瓷文化發(fā)揚(yáng)光大。”正是這種使命感讓交行人在推動(dòng)陶瓷與金融有機(jī)結(jié)合的過程中分外主動(dòng)。
找準(zhǔn)切入點(diǎn)并以持之以恒的服務(wù)心態(tài)和方式跟進(jìn)，是金融支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。交行景德鎮(zhèn)分行找準(zhǔn)陶瓷大師這個(gè)切入點(diǎn)，及時(shí)掌握陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新需求，以多元化的金融服務(wù)方式為陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供便利，而不是急功近利追求短期效益。該行黨委書記毛彬告訴記者，自己做“瓷金融”最大的感觸是“瓷金融”不等于“瓷信貸”。他說：“金融支持文化產(chǎn)業(yè)必須改變傳統(tǒng)信貸思維，文化是多種形式，金融也不應(yīng)該只是信貸。銀行一味追求信貸獲取利潤，而不從服務(wù)上做根本的改變，將錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，這應(yīng)該是‘瓷金融’創(chuàng)新實(shí)踐帶給我們最大的啟示�！�
