近一段時(shí)間，陶瓷經(jīng)銷商普遍感到生意難做，市場(chǎng)需求量下降、產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重導(dǎo)致陶瓷經(jīng)銷商的盈利。為了挽留訂單，一些陶瓷經(jīng)銷商開始在銷售渠道建設(shè)以及服務(wù)方面下功夫。盈利空間大幅縮小
“今年以來(lái)，陶瓷市場(chǎng)表現(xiàn)很慘淡，大部分經(jīng)銷商深感生意難做，而來(lái)自廠家的發(fā)貨、打款壓力并未減小，以至于很多人都叫苦連天�！苯髂喜卧ú挠邢薰究偨�(jīng)理帥聲偉感嘆道。據(jù)他介紹，陶瓷企業(yè)生意難做主要來(lái)自三個(gè)方面，一是近期消費(fèi)者購(gòu)買力及裝修需求下降，影響了經(jīng)銷商的零售生意；二是樓市近兩年都不景氣，影響到了陶瓷磚產(chǎn)品的銷售；三是產(chǎn)能過剩問題嚴(yán)重�！澳壳埃�陶瓷企業(yè)在銷售終端產(chǎn)能過剩問題非常嚴(yán)重，哪個(gè)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里沒有大批的囤貨？另外，在終端，產(chǎn)能過剩除了表現(xiàn)在產(chǎn)品過剩之外，建材賣場(chǎng)過剩、飽和現(xiàn)象也十分明顯�！睅浡晜フf。
據(jù)帥聲偉介紹，建材批發(fā)市場(chǎng)庫(kù)存過多會(huì)對(duì)陶瓷企業(yè)造成多方面的影響，除了生意難做外，不少商家會(huì)因虧損嚴(yán)重不得不被迫關(guān)門轉(zhuǎn)做其他行業(yè)�！翱梢赃@樣說，每個(gè)月都有人進(jìn)入陶瓷圈，但每個(gè)月又都有人被迫離開陶瓷圈的商家。”帥聲偉說，“以前市場(chǎng)行情好的時(shí)候，公司每個(gè)月的零售額可達(dá)50萬(wàn)~60萬(wàn)元，現(xiàn)在僅20萬(wàn)~30萬(wàn)元。今年至目前，月零售額達(dá)50萬(wàn)元的基本沒有。”“近期，陶瓷市場(chǎng)各大品牌經(jīng)常推出促銷活動(dòng)，價(jià)格越來(lái)越低�；顒�(dòng)期間，一些知名品牌800×800毫米規(guī)格全拋釉價(jià)格最低可達(dá)60~70元/片，而在正常情況下，這些產(chǎn)品的價(jià)格基本在130~150元/片。如此懸殊的價(jià)格差距，令很多消費(fèi)者產(chǎn)生了‘全拋釉就只是這個(gè)價(jià)格’的印象，故而很多品牌根本無(wú)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”某陶瓷品牌的經(jīng)銷商王先生表示。
經(jīng)銷商積極應(yīng)對(duì)冷淡市場(chǎng)
為了應(yīng)對(duì)如此冷淡的市場(chǎng)，陶瓷經(jīng)銷商開始在銷售渠道建設(shè)以及服務(wù)方面下功夫�！皬哪壳暗那闆r來(lái)看，預(yù)計(jì)下半年的陶瓷市場(chǎng)行情還會(huì)持續(xù)慘淡，對(duì)于經(jīng)銷商而言，只能是‘苦中作樂’了。我們目前正在強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)打造及銷售創(chuàng)新、渠道建設(shè)等多個(gè)方面，以期困局突圍�！�陶瓷經(jīng)銷商楊先生表示�！捌鋵�(shí)從我做經(jīng)銷商十多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，經(jīng)銷商做得好與壞，跟廠家的關(guān)系太大了。我認(rèn)為廠家加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的尊重非常關(guān)鍵，比如在市場(chǎng)維護(hù)、市場(chǎng)建設(shè)等方面。如果廠家能增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及配套建設(shè)等指導(dǎo)服務(wù)，那自然更好�！薄耙朐诶涞氖袌�(chǎng)中爭(zhēng)取更多的訂單，這就要求我們做細(xì)分市場(chǎng)，比如設(shè)計(jì)師渠道。做細(xì)分市場(chǎng)，就要更專業(yè)，包括產(chǎn)品和服務(wù)。其中品質(zhì)是最基本的保障，其二便是細(xì)致的售前售后服務(wù)，保證與客戶的黏性。任何產(chǎn)品都有市場(chǎng)價(jià)值，關(guān)鍵在于有沒有找到合適的渠道，對(duì)接上客戶需求。同時(shí)需要思考的就是，如今陶瓷行業(yè)從品牌到產(chǎn)品都大同小異，消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你？關(guān)鍵在于服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)�！备＝ㄔ澜ú挠邢薰镜呢�(fù)責(zé)人表示�！爸两裎覀�?nèi)詻]感受到市場(chǎng)回暖，下半年市場(chǎng)的寒潮仍將持續(xù)，因此目前我們能做的就是做好服務(wù)和樹立口碑。當(dāng)然，也希望廠家能繼續(xù)提供更有保障的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)如何賣好磚、做好市場(chǎng)給予更多指導(dǎo)，而不是將更多的工作單純壓到經(jīng)銷商身上�！币晃徊辉竿嘎缎彰�陶瓷經(jīng)銷商表示。
