在記者近期走訪終端賣場(chǎng)的市場(chǎng)情況時(shí)，經(jīng)銷商生意難做、賣場(chǎng)沒(méi)有人氣、商家利潤(rùn)下滑等等都是當(dāng)下瓷磚市場(chǎng)的特點(diǎn)。而對(duì)于眾多商家來(lái)說(shuō)，廠家的支持和保護(hù)是他們堅(jiān)持下去的信心。對(duì)于廠家，淡季如何應(yīng)對(duì)？降價(jià)促銷，還是限產(chǎn)報(bào)價(jià)，都決定了下游商家今年的發(fā)展方向。
廠家降價(jià)“逼退”經(jīng)銷商
近日，記者走訪高安產(chǎn)區(qū)多家企業(yè)了解到，在勉強(qiáng)度過(guò)了6月份后，很多廠家對(duì)更加殘酷的7月份市場(chǎng)表示了擔(dān)憂。一些廠家在結(jié)束6月份的銷售計(jì)劃后，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，而這次下調(diào)是今年淡季來(lái)臨的二次調(diào)價(jià)了。但同時(shí)也有一些企業(yè)表示7月份會(huì)停窯，一方面是倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)了，還有就是設(shè)備確實(shí)需要檢修；但也有企業(yè)發(fā)出了限產(chǎn)保價(jià)的聲明。
據(jù)某企業(yè)的業(yè)務(wù)員對(duì)記者透露，他們企業(yè)剛剛對(duì)現(xiàn)有的拋光磚產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)，而隨著跟風(fēng)的也有不少拋光磚企業(yè)。產(chǎn)區(qū)業(yè)內(nèi)以及終端經(jīng)銷商都已經(jīng)知道目前泛高安產(chǎn)區(qū)拋光磚的價(jià)格已經(jīng)跌到每片14-14.5元(800×800mm規(guī)格的聚晶、布拉提)，廠家再次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)還能有多少利潤(rùn)。而從記者近期對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)研了解到，終端市場(chǎng)的形勢(shì)更加嚴(yán)峻，以南昌為例，2015年開(kāi)年到現(xiàn)在生意就沒(méi)好過(guò)，廠家降價(jià)只能說(shuō)把庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。
記者之前就在宜豐奧巴瑪陶瓷碰到一位九江的經(jīng)銷商，據(jù)他表示，現(xiàn)在批發(fā)商都不敢輕易打款了，除了受一些企業(yè)倒閉欠款影響，更多的是廠家的價(jià)格體系不穩(wěn)定，倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品隨時(shí)都會(huì)貶值。
企業(yè)發(fā)聲明：不降價(jià)換量
而就在6月30日晚，江西瑞源陶瓷集團(tuán)在其微信公眾平臺(tái)對(duì)其經(jīng)銷商發(fā)表了聲明：“為了堅(jiān)持品牌建設(shè)之路，確保產(chǎn)品品質(zhì)，確保瑞源陶瓷品牌形象在市場(chǎng)屹立不倒，瑞源陶瓷已經(jīng)做好準(zhǔn)備：堅(jiān)決不降價(jià)換量�！�
這條微信在行業(yè)媒體以及一些陶瓷人微信圈里大量轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)江西瑞源陶瓷集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理陳春輝對(duì)記者表示：“在同行發(fā)出降價(jià)的信號(hào)時(shí)，我們?nèi)鹪吹谝粫r(shí)間向經(jīng)銷商發(fā)出了堅(jiān)決不降價(jià)換量的聲明，而這也是眾多經(jīng)銷商的心聲�，F(xiàn)在是市場(chǎng)淡季，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商的生意都難做，這是正常的市場(chǎng)規(guī)律，廠家不能貪圖一時(shí)的資金和利益?zhèn)α丝蛻舻睦�。而瑞�?a href="http://www.44seta.com" target="_blank">陶瓷集團(tuán)目前已成功收購(gòu)江西新高峰陶瓷有限公司，跨入華中產(chǎn)區(qū)最大產(chǎn)能拋光磚企業(yè)行列�！�
據(jù)一位業(yè)界人士表示，瑞源陶瓷集團(tuán)一直以規(guī)�；�、品質(zhì)化贏得市場(chǎng)，成為近年來(lái)高安產(chǎn)區(qū)拋光磚企業(yè)中的佼佼者。在當(dāng)前產(chǎn)品利潤(rùn)日薄的大背景下，規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)市場(chǎng)生命力頑強(qiáng)，容易受到客戶青睞。
對(duì)于產(chǎn)區(qū)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，佳宇陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理萬(wàn)秋平表示，產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)真的很不團(tuán)結(jié)，剛剛業(yè)務(wù)員打電話來(lái)說(shuō)，公司剛剛給客戶報(bào)價(jià)了，高安產(chǎn)區(qū)另一家西瓦廠家就在此基礎(chǔ)上每片降5分錢，接著第三家企業(yè)又降幾分。其實(shí)，現(xiàn)在淡季每個(gè)廠里的生意都難做，客戶的生意其實(shí)也不好，而廠家都盯著彼此的客戶來(lái)?yè)寖r(jià)，產(chǎn)區(qū)怎么發(fā)展？
建倉(cāng)庫(kù)、停窯是理性選擇
據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)很多有資金實(shí)力的廠家都在租倉(cāng)庫(kù)、建倉(cāng)庫(kù)，如瑞源陶瓷2015年就增加了幾萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，華碩陶瓷也擴(kuò)建了倉(cāng)庫(kù)，還有佳宇陶瓷這幾年一直在擴(kuò)建倉(cāng)庫(kù)，目的就是希望不因庫(kù)存壓力而降價(jià)，提前做好準(zhǔn)備。
另一些企業(yè)因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)不夠用，也有選擇停窯減產(chǎn)的。如康而居陶瓷董事長(zhǎng)羅嗣華就表示這個(gè)月他會(huì)停一條生產(chǎn)線，目前兩條小地磚生產(chǎn)線日產(chǎn)能近5萬(wàn)方，是高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能最大的小地磚企業(yè)，產(chǎn)品花色也是最豐富的。但是現(xiàn)在是淡季，倉(cāng)庫(kù)不夠用，設(shè)備也需要檢修，停下來(lái)會(huì)是更理性的選擇，還有一些瓷片企業(yè)表示近期也會(huì)停窯。
而記者分析認(rèn)為，從行業(yè)整體情況來(lái)看，2015年的供求關(guān)系相對(duì)平衡，在強(qiáng)化地板復(fù)合地板逐步退出市場(chǎng)、石材安全備受質(zhì)疑的狀況下，瓷磚的使用量將進(jìn)一步提升。因此，在連續(xù)兩年沒(méi)有旺季的情況下，今年下半年可能會(huì)迎來(lái)旺季。
